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「螞蟻」的象步舞訣
2008-03-17 瀏覽量：6929
在「草根經(jīng)濟(jì)」味極濃的寧波民營(yíng)企業(yè)家中，他的儒雅與溫和顯得與眾不同。他從OEM起家，卻不屑於一味地OEM，他招攬了一批「藍(lán)眼睛高鼻子」的「洋打工」做他的「買(mǎi)辦」，進(jìn)行世界性的「攻城略地」。在同行的眼中，他的企業(yè)是中國(guó)文具業(yè)當(dāng)仁不讓的龍頭，但是他還是寧願比作「螞蟻」。十多年來(lái)，他引領(lǐng)著一隻非常不起眼的「螞蟻」，一次次以大象的姿態(tài)舞動(dòng)步伐，把「廣(guǎng)博」兩(liǎng)個(gè)字深深烙在通往全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品上。他叫王利平，浙江廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)。
「螞蟻」的品牌化舞訣
1992年，在接手一個(gè)負(fù)債80多萬(wàn)元的鄉(xiāng)鎮企業(yè)之後，王利平果斷拋棄這家企業(yè)先前所從事的鋁合金門(mén)窗製造業(yè)務(wù)，從一臺(tái)租借的08機(jī)踏上了彩印之路，這隻弱不禁風(fēng)的 「螞蟻」開(kāi)始前行，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
1994年，王利平 「混」進(jìn)廣(guǎng)交會(huì)，拿到了第一張外貿(mào)出口訂單。不過(guò)，那純粹是給別人加工的。在隨後的日子裡，儘管一直都是 「為人作嫁衣」，但小日子過(guò)得還是非常滋潤(rùn)。
「那時(shí)候，我連最終客戶(hù)是誰都搞不清楚！」一提起往事，王利平不免有些感慨。
1996年，王利平去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦加工的簿冊(cè)、相冊(cè)貼上了別的品牌，售價(jià)居然高出300%還多。痛定思痛的他回來(lái)後立即註冊(cè)了 「廣(guǎng)博」商標(biāo)，開(kāi)始了海外擴張之路。
「品牌之路的確很艱辛，但很值得！」王利平說(shuō)。為此，他斷然拒絕了歐洲一大型文具企業(yè)巨額收購(gòu)的要求。
2003年8月底，美國(guó)一大型採購(gòu)商來(lái)中國(guó)採購(gòu)價(jià)值1600多萬(wàn)元伊拉克學(xué)生用筆記本。採購(gòu)商代表團(tuán)最終將「繡球」拋向了廣(guǎng)博集團(tuán)。在美國(guó)人看來(lái)， 「廣(guǎng)博」是中國(guó)文具行業(yè)的代表，只有它才有這樣的生產(chǎn)能力完成時(shí)間緊、質(zhì)量要求高的任務(wù)。
如今， 「廣(guǎng)博」不僅在中國(guó)的香港特別行政區(qū)和美國(guó)的洛杉磯擁有營(yíng)銷(xiāo)公司，還擁有布局於比利時(shí)、義大利等國(guó)的20多個(gè)代理機(jī)構(gòu)，寧波製造的簿冊(cè)、相冊(cè)以及一些精美的紙製品通過(guò)這些渠道源源不斷地輸(shū)入歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等國(guó)際採購(gòu)商競(jìng)相伸出合作之手。如今，海外市場(chǎng)每年給 「廣(guǎng)博」帶來(lái)1.4億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
「螞蟻」的多元化舞訣
「我們早就注意到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所面臨的困境，所以一直在尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尋找具有真正競(jìng)爭(zhēng)力的新興產(chǎn)業(yè)。」王利平這樣想也這樣做了。2000年，國(guó)內(nèi)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線(xiàn)在 「廣(guǎng)博」點(diǎn)火成功。
2002年底，在看中海內(nèi)外數(shù)位相機(jī)產(chǎn)業(yè)的前景後，王利平投入巨資強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)數(shù)碼電子產(chǎn)品。目前，移動(dòng)數(shù)位電視、GPS、數(shù)字相框以及多款自主研發(fā)的數(shù)位相機(jī)陸續(xù)進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧等家電數(shù)碼專(zhuān)櫃，而澳大利亞以及阿聯(lián)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)客商也紛紛發(fā)來(lái)訂單。
2007年1月10日，廣(guǎng)博股份在深交所上市，這是 「廣(guǎng)博」資本化運(yùn)作的開(kāi)始。目前，王利平正將精力花在精品圖書(shū)項(xiàng)目、高檔紙製品產(chǎn)業(yè)上。
「螞蟻」的人才組合舞訣
王利平在把自己比作 「螞蟻」的時(shí)候，同樣結(jié)合螞蟻——— 尤其是軍團(tuán)蟻的特性來(lái)組合人才戰略。 「僱 『洋人』可以更加了解世界各地的風(fēng)土人情和文化底蘊，從而有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)和建設(shè)當(dāng)地市場(chǎng)，也就能夠融洽地賺取 『洋錢』。」王利平說(shuō)， 「我們不僅鼓勵企業(yè)的員工走出去學(xué)習(xí)，還大力實(shí)施全球人才滲透的 『本土化』。」
目前，在國(guó)外，有近50名外國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給王利平 「打洋工」。
摘自《寧波晚報(bào)》
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在「草根經(jīng)濟(jì)」味極濃的寧波民營(yíng)企業(yè)家中，他的儒雅與溫和顯得與眾不同。他從OEM起家，卻不屑於一味地OEM，他招攬了一批「藍(lán)眼睛高鼻子」的「洋打工」做他的「買(mǎi)辦」，進(jìn)行世界性的「攻城略地」。在同行的眼中，他的企業(yè)是中國(guó)文具業(yè)當(dāng)仁不讓的龍頭，但是他還是寧願比作「螞蟻」。十多年來(lái)，他引領(lǐng)著一隻非常不起眼的「螞蟻」，一次次以大象的姿態(tài)舞動(dòng)步伐，把「廣(guǎng)博」兩(liǎng)個(gè)字深深烙在通往全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品上。他叫王利平，浙江廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)。
「螞蟻」的品牌化舞訣
1992年，在接手一個(gè)負(fù)債80多萬(wàn)元的鄉(xiāng)鎮企業(yè)之後，王利平果斷拋棄這家企業(yè)先前所從事的鋁合金門(mén)窗製造業(yè)務(wù)，從一臺(tái)租借的08機(jī)踏上了彩印之路，這隻弱不禁風(fēng)的 「螞蟻」開(kāi)始前行，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
1994年，王利平 「混」進(jìn)廣(guǎng)交會(huì)，拿到了第一張外貿(mào)出口訂單。不過(guò)，那純粹是給別人加工的。在隨後的日子裡，儘管一直都是 「為人作嫁衣」，但小日子過(guò)得還是非常滋潤(rùn)。
「那時(shí)候，我連最終客戶(hù)是誰都搞不清楚！」一提起往事，王利平不免有些感慨。
1996年，王利平去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦加工的簿冊(cè)、相冊(cè)貼上了別的品牌，售價(jià)居然高出300%還多。痛定思痛的他回來(lái)後立即註冊(cè)了 「廣(guǎng)博」商標(biāo)，開(kāi)始了海外擴張之路。
「品牌之路的確很艱辛，但很值得！」王利平說(shuō)。為此，他斷然拒絕了歐洲一大型文具企業(yè)巨額收購(gòu)的要求。
2003年8月底，美國(guó)一大型採購(gòu)商來(lái)中國(guó)採購(gòu)價(jià)值1600多萬(wàn)元伊拉克學(xué)生用筆記本。採購(gòu)商代表團(tuán)最終將「繡球」拋向了廣(guǎng)博集團(tuán)。在美國(guó)人看來(lái)， 「廣(guǎng)博」是中國(guó)文具行業(yè)的代表，只有它才有這樣的生產(chǎn)能力完成時(shí)間緊、質(zhì)量要求高的任務(wù)。
如今， 「廣(guǎng)博」不僅在中國(guó)的香港特別行政區(qū)和美國(guó)的洛杉磯擁有營(yíng)銷(xiāo)公司，還擁有布局於比利時(shí)、義大利等國(guó)的20多個(gè)代理機(jī)構(gòu)，寧波製造的簿冊(cè)、相冊(cè)以及一些精美的紙製品通過(guò)這些渠道源源不斷地輸(shū)入歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等國(guó)際採購(gòu)商競(jìng)相伸出合作之手。如今，海外市場(chǎng)每年給 「廣(guǎng)博」帶來(lái)1.4億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
「螞蟻」的多元化舞訣
「我們早就注意到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所面臨的困境，所以一直在尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尋找具有真正競(jìng)爭(zhēng)力的新興產(chǎn)業(yè)。」王利平這樣想也這樣做了。2000年，國(guó)內(nèi)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線(xiàn)在 「廣(guǎng)博」點(diǎn)火成功。
2002年底，在看中海內(nèi)外數(shù)位相機(jī)產(chǎn)業(yè)的前景後，王利平投入巨資強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)數(shù)碼電子產(chǎn)品。目前，移動(dòng)數(shù)位電視、GPS、數(shù)字相框以及多款自主研發(fā)的數(shù)位相機(jī)陸續(xù)進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧等家電數(shù)碼專(zhuān)櫃，而澳大利亞以及阿聯(lián)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)客商也紛紛發(fā)來(lái)訂單。
2007年1月10日，廣(guǎng)博股份在深交所上市，這是 「廣(guǎng)博」資本化運(yùn)作的開(kāi)始。目前，王利平正將精力花在精品圖書(shū)項(xiàng)目、高檔紙製品產(chǎn)業(yè)上。
「螞蟻」的人才組合舞訣
王利平在把自己比作 「螞蟻」的時(shí)候，同樣結(jié)合螞蟻——— 尤其是軍團(tuán)蟻的特性來(lái)組合人才戰略。 「僱 『洋人』可以更加了解世界各地的風(fēng)土人情和文化底蘊，從而有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)和建設(shè)當(dāng)地市場(chǎng)，也就能夠融洽地賺取 『洋錢』。」王利平說(shuō)， 「我們不僅鼓勵企業(yè)的員工走出去學(xué)習(xí)，還大力實(shí)施全球人才滲透的 『本土化』。」
目前，在國(guó)外，有近50名外國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給王利平 「打洋工」。
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