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打「環(huán)保」牌 廣(guǎng)博在廣(guǎng)交會(huì)上火了

2008-11-10          瀏覽量：4320

11月3日，第104屆廣(guǎng)交會(huì)三期展在廣(guǎng)州琶洲展館拉開(kāi)帷幕，在金融危機(jī)造成外需急劇萎縮，世界貿(mào)易增長(zhǎng)放緩，中國(guó)出口壓力增大、外貿(mào)企業(yè)出口陷入困難等大背景下，本屆廣(guǎng)交會(huì)也具有了特殊的意義。廣(guǎng)博憑藉大打「環(huán)保」牌，著實(shí)在本屆廣(guǎng)交會(huì)上火了一把。

「環(huán)保概念」打頭炮

據(jù)了解，本屆廣(guǎng)交會(huì)總面積達(dá)到111.5萬(wàn)平方米，到會(huì)境外採購(gòu)商累計(jì)174562人，出口成交額累計(jì)315.5億美元，和去年同期第102屆的374.5億美元相比，下降了近60億美元，但本屆廣(guǎng)交會(huì)上，廣(guǎng)博瞄準(zhǔn)人們日常生活的必需品做文章，採取優(yōu)化設(shè)計(jì)、做好質(zhì)量，成交量取得了不俗的成績(jī)。

「石頭紙？」「對(duì)，這是我們公司新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，它採用石頭紙作原料，這種紙防水堅(jiān)固不易燃燒。。。。」，在廣(guǎng)博開(kāi)放式的展位上，這樣的對(duì)話(huà)成為一道獨(dú)特的風(fēng)景，屢見(jiàn)不鮮。據(jù)工作人員介紹，石頭紙是用磨成粉末的石頭為主要原料，不需要砍樹就可以造紙，非常環(huán)保。針對(duì)石頭紙韌性好、防水的特性，廣(guǎng)博有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)了系列產(chǎn)品，許多國(guó)外客商對(duì)於廣(guǎng)博本次推出的環(huán)保系列產(chǎn)品中的「石頭紙禮品袋」表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

「危機(jī)消費(fèi)」上做文章

這次廣(guǎng)交會(huì)廣(guǎng)博收穫不小，客商跟往年比不降反升，就連公司的樣本也一度出現(xiàn)斷貨，但工作人員告訴記者，面對(duì)金融風(fēng)暴，客商在選購(gòu)產(chǎn)品方面明顯向低價(jià)方向傾斜，對(duì)高檔產(chǎn)品的需求量明顯下降了，像聖誕節(jié)高檔禮品包裝的相冊(cè)，這次諮詢的客人就少了，而一些低價(jià)環(huán)保的產(chǎn)品則非常受歡迎。

針對(duì)歐美客戶(hù)「危機(jī)消費(fèi)」的特徵，廣(guǎng)博早就有所準(zhǔn)備，及時(shí)轉(zhuǎn)換(huàn)產(chǎn)品，推出了款式多樣、設(shè)計(jì)精心的低價(jià)優(yōu)質(zhì)文具產(chǎn)品。由於款式新穎、用途廣(guǎng)泛、且實(shí)行平價(jià)銷(xiāo)售，因此深受客戶(hù)喜愛(ài)。目前在本屆展會(huì)上已有多家國(guó)外客商表示要到寧波進(jìn)一步商談。

值得一提的是，和許多企業(yè)不死抱著歐美市場(chǎng)一棵大樹不同，早在本屆廣(guǎng)交會(huì)參展工作籌備階段，廣(guǎng)博就明確向業(yè)務(wù)員提出，要大力開(kāi)拓新興的中東和非洲市場(chǎng)，這一策略在本屆廣(guǎng)交會(huì)上使得廣(guǎng)博收穫頗豐。

廣(guǎng)博集團(tuán)董事王利平表示：「目前全球市場(chǎng)的弱勢(shì)格局對(duì)廣(guǎng)博來(lái)說(shuō)並非是壞事，金融風(fēng)暴暗流湧動(dòng)，外國(guó)客商更加謹(jǐn)慎地面對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。那些穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)型的中國(guó)企業(yè)，將成為他們的首選。廣(guǎng)博在文具領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)也將凸顯，特別是前段時(shí)間國(guó)家對(duì)本冊(cè)等產(chǎn)品的稅率上調(diào)，更是增強(qiáng)了我們企業(yè)度過(guò)這個(gè)寒冬的信心。」