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外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)：新一輪製造業(yè)「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」熱潮將上演
2008-11-03 瀏覽量：5354
剛剛在北京閉幕的第七屆亞歐首腦會(huì)議上，總理溫家寶在記者招待會(huì)上說(shuō)，外部需求的減少對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)產(chǎn)生了影響。中國(guó)政府已經(jīng)採取了一系列措施，其中最重要的是擴大內(nèi)部需求，主要是消費(fèi)需求。
今年以來(lái)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)多次在不同場(chǎng)合反覆強(qiáng)調(diào)擴大內(nèi)需的重要性。那麼，在次貸危機(jī)不斷蔓延、歐美市場(chǎng)需求急劇萎縮的背景下，以出口作為一貫導(dǎo)向的廣(guǎng)交會(huì)，又能在這場(chǎng)「中國(guó)製造」出口轉(zhuǎn)戰國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)型戰役中，率先提供什麼樣的探索經(jīng)驗(yàn)和樣本示範呢？
目前，第104屆廣(guǎng)交會(huì)已經(jīng)舉行到了第二期，正在展出的是「日用消費(fèi)品類(lèi)」、「禮品類(lèi)」、「家居裝飾類(lèi)」等3個(gè)商品種類(lèi)。與第一期的機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品相比，第二期與第三期的紡服鞋帽等皆屬於典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，是在這輪金融危機(jī)中受國(guó)際市場(chǎng)影響最深、出口增速減緩最為厲害的行業(yè)，同時(shí)也是最新出臺(tái)的出口退稅上調(diào)政策中重點(diǎn)「拯救」的領(lǐng)域。
「事實(shí)上，從事外貿(mào)出口的製造企業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備還是技術(shù)水平，都要比一般企業(yè)強(qiáng)。他們能生產(chǎn)出符合歐美市場(chǎng)嚴(yán)格要求的產(chǎn)品，那麼也能生產(chǎn)出受中國(guó)老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型，轉(zhuǎn)向充分利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩(liǎng)個(gè)市場(chǎng)，將是金融危機(jī)影響下中國(guó)出口製造企業(yè)的主要出路。」一位資深外貿(mào)行業(yè)人士說(shuō)。
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰內(nèi)銷(xiāo)今年求突破
在廣(guǎng)交會(huì)上，記者隨機(jī)採訪(fǎng)了10家參展企業(yè)，已經(jīng)涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)就佔了7家。不少外貿(mào)企業(yè)更是將今年定為內(nèi)銷(xiāo)「突破年」。
早前，商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉就曾在4月份的春交會(huì)上指出：中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣(guǎng)闊，希望企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，也要研究內(nèi)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)「兩(liǎng)條腿走路」。市場(chǎng)人士分析，在接下來(lái)的兩(liǎng)三年內(nèi)，新一輪的「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」熱潮將會(huì)上演。
「去年人民幣升值以後，我們公司就將發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。以前我們出口佔了總生產(chǎn)的80%左右，現(xiàn)在出口和內(nèi)銷(xiāo)比例為1：1了，以後內(nèi)銷(xiāo)的比重將越來(lái)越大。」一家東莞家具企業(yè)表示。
「我們早就開(kāi)始『兩(liǎng)條腿走路』了。」佛山宏宇陶瓷負(fù)責(zé)人伍劍峰告訴記者，經(jīng)過(guò)兩(liǎng)年的努力，該公司的內(nèi)外銷(xiāo)比例已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了「六四開(kāi)」。
廣(guǎng)交會(huì)參展商們此前給記者總結(jié)出了「三率兩(liǎng)價(jià)」：利率、匯率、出口退稅率，勞動(dòng)力價(jià)格以及原材料價(jià)格。而全球金融危機(jī)的蔓延，無(wú)疑將這些交易風(fēng)險(xiǎn)推到一個(gè)更高的水平。
「在這種形勢(shì)下，內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合可以大大提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。」伍劍峰解釋道：道理很簡(jiǎn)單，相對(duì)單一海外市場(chǎng)而言，市場(chǎng)越分散，風(fēng)險(xiǎn)自然越小。另外，內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合還可以增強(qiáng)企業(yè)與海外品牌商的議價(jià)權(quán)。
企業(yè)仍存兩(liǎng)大障礙：一怕麻煩二缺實(shí)力
當(dāng)然，也有些外貿(mào)企業(yè)仍然對(duì)轉(zhuǎn)戰內(nèi)銷(xiāo)存在「偏見(jiàn)」。廣(guǎng)東輕出建材有限公司就是如此。負(fù)責(zé)人羅 先生說(shuō)：「公司也曾試過(guò)做內(nèi)銷(xiāo)，卻發(fā)現(xiàn)比出口更難做。」
羅開(kāi)始一一列舉難處：比如流通渠道，「我們的產(chǎn)品要想進(jìn)大型賣場(chǎng)，名目繁多的上架費(fèi)、推銷(xiāo)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等就紛至沓來(lái)，還有一堆『潛規(guī)則』，成本太高了。」再比如消費(fèi)能力，「我們的水龍頭定位一直是歐美中高端市場(chǎng)，放在國(guó)內(nèi)有多少人會(huì)用這麼貴的？」還有智慧財產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題，「你辛辛苦苦設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，別的廠(chǎng)家很容易就仿冒了，他用更差的材料來(lái)做產(chǎn)品，你在價(jià)格上和他比，根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力。」
主要生產(chǎn)室內(nèi)牆鏡的珠海市新然公司負(fù)責(zé)人謝勇輝則說(shuō)：「其實(shí)我們的產(chǎn)品也不貴，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一樣買(mǎi)得起。但做內(nèi)銷(xiāo)成本太高，做出口只用按照訂單要求的設(shè)計(jì)去生產(chǎn)就完了。」
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種「怕麻煩」心理是出口企業(yè)不願意轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)的主要原因。
「做內(nèi)銷(xiāo)太累了。」深圳市雅美樂家具有限公司經(jīng)理吳潔說(shuō)，「你要有專(zhuān)人做品牌、渠道，應(yīng)付各種各樣的事務(wù)。比如收帳給你拖個(gè)一年半載的，下訂單還要求人。做外銷(xiāo)就不一樣，能做就做，不能做拉倒，很乾脆、講誠(chéng)信。」
目前，他們公司主要做歐洲市場(chǎng)，但也有很小一部分產(chǎn)品在做內(nèi)銷(xiāo)，主要是給大型酒店、商店做定製家具。「出口雖然利潤(rùn)低，但已經(jīng)習(xí)慣了。」
此外，資金也是一大難題。東莞的家具商龔 先生指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)需要雄厚的資金實(shí)力，否則基本不可能存活。「做外銷(xiāo)只需根據(jù)採購(gòu)商提供的樣式，開(kāi)足馬力生產(chǎn)就行了；而做內(nèi)銷(xiāo)你得找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位、打通銷(xiāo)售渠道、塑造自己的品牌。」
而這種實(shí)力和意識，恰恰是很多外貿(mào)企業(yè)所缺乏的。
官方民間發(fā)力破解資金、品牌和渠道之困
「別看從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，只是市場(chǎng)不同，這實(shí)際上是從工業(yè)模式到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，其中存在無(wú)限的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。」一位行業(yè)人士指出，100家企業(yè)做加工，可能100家都能成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。
如何幫助外貿(mào)企業(yè)突破資金、品牌和渠道之困？無(wú)論是官方還是民間都在出謀劃(huà)策。
前不久，省外經(jīng)貿(mào)廳出臺(tái)了《關(guān)於推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出對(duì)內(nèi)銷(xiāo)納稅大戶(hù)以及創(chuàng)立了內(nèi)銷(xiāo)品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵，希望藉此鼓勵更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
而針對(duì)企業(yè)所擔(dān)憂的渠道和品牌難題，各地將引導(dǎo)和鼓勵外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過(guò)一般貿(mào)易方式，生產(chǎn)適銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，逐步建立起國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和物流體系，創(chuàng)立內(nèi)銷(xiāo)品牌，並組織和引導(dǎo)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供良好的展示和服務(wù)平臺(tái)。
與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的異軍突起，也為外貿(mào)企業(yè)「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」提供了一個(gè)絕佳的渠道突破口。福州一家工藝品公司的黃經(jīng)理就告訴記者，他們所生產(chǎn)的手工浮雕彩繪畫，一幅的出廠(chǎng)價(jià)也就幾十塊錢，現(xiàn)在除了出口外，他們開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售。
與傳統(tǒng)渠道相比，這種渠道的成本顯然低得多，對(duì)品牌的要求也不會(huì)太高。據(jù)艾瑞資訊數(shù)據(jù)顯示，今年全年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng)，達(dá)到1263億元，2011年達(dá)到5690億元。這一規(guī)模及潛力已不容小覷。
轉(zhuǎn)自《廣(guǎng)州文具網(wǎng)》
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外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)：新一輪製造業(yè)「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」熱潮將上演
2008-11-03 瀏覽量：5354
剛剛在北京閉幕的第七屆亞歐首腦會(huì)議上，總理溫家寶在記者招待會(huì)上說(shuō)，外部需求的減少對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)產(chǎn)生了影響。中國(guó)政府已經(jīng)採取了一系列措施，其中最重要的是擴大內(nèi)部需求，主要是消費(fèi)需求。
今年以來(lái)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)多次在不同場(chǎng)合反覆強(qiáng)調(diào)擴大內(nèi)需的重要性。那麼，在次貸危機(jī)不斷蔓延、歐美市場(chǎng)需求急劇萎縮的背景下，以出口作為一貫導(dǎo)向的廣(guǎng)交會(huì)，又能在這場(chǎng)「中國(guó)製造」出口轉(zhuǎn)戰國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)型戰役中，率先提供什麼樣的探索經(jīng)驗(yàn)和樣本示範呢？
目前，第104屆廣(guǎng)交會(huì)已經(jīng)舉行到了第二期，正在展出的是「日用消費(fèi)品類(lèi)」、「禮品類(lèi)」、「家居裝飾類(lèi)」等3個(gè)商品種類(lèi)。與第一期的機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品相比，第二期與第三期的紡服鞋帽等皆屬於典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，是在這輪金融危機(jī)中受國(guó)際市場(chǎng)影響最深、出口增速減緩最為厲害的行業(yè)，同時(shí)也是最新出臺(tái)的出口退稅上調(diào)政策中重點(diǎn)「拯救」的領(lǐng)域。
「事實(shí)上，從事外貿(mào)出口的製造企業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備還是技術(shù)水平，都要比一般企業(yè)強(qiáng)。他們能生產(chǎn)出符合歐美市場(chǎng)嚴(yán)格要求的產(chǎn)品，那麼也能生產(chǎn)出受中國(guó)老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型，轉(zhuǎn)向充分利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩(liǎng)個(gè)市場(chǎng)，將是金融危機(jī)影響下中國(guó)出口製造企業(yè)的主要出路。」一位資深外貿(mào)行業(yè)人士說(shuō)。
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰內(nèi)銷(xiāo)今年求突破
在廣(guǎng)交會(huì)上，記者隨機(jī)採訪(fǎng)了10家參展企業(yè)，已經(jīng)涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)就佔了7家。不少外貿(mào)企業(yè)更是將今年定為內(nèi)銷(xiāo)「突破年」。
早前，商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉就曾在4月份的春交會(huì)上指出：中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣(guǎng)闊，希望企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，也要研究內(nèi)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)「兩(liǎng)條腿走路」。市場(chǎng)人士分析，在接下來(lái)的兩(liǎng)三年內(nèi)，新一輪的「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」熱潮將會(huì)上演。
「去年人民幣升值以後，我們公司就將發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。以前我們出口佔了總生產(chǎn)的80%左右，現(xiàn)在出口和內(nèi)銷(xiāo)比例為1：1了，以後內(nèi)銷(xiāo)的比重將越來(lái)越大。」一家東莞家具企業(yè)表示。
「我們早就開(kāi)始『兩(liǎng)條腿走路』了。」佛山宏宇陶瓷負(fù)責(zé)人伍劍峰告訴記者，經(jīng)過(guò)兩(liǎng)年的努力，該公司的內(nèi)外銷(xiāo)比例已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了「六四開(kāi)」。
廣(guǎng)交會(huì)參展商們此前給記者總結(jié)出了「三率兩(liǎng)價(jià)」：利率、匯率、出口退稅率，勞動(dòng)力價(jià)格以及原材料價(jià)格。而全球金融危機(jī)的蔓延，無(wú)疑將這些交易風(fēng)險(xiǎn)推到一個(gè)更高的水平。
「在這種形勢(shì)下，內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合可以大大提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。」伍劍峰解釋道：道理很簡(jiǎn)單，相對(duì)單一海外市場(chǎng)而言，市場(chǎng)越分散，風(fēng)險(xiǎn)自然越小。另外，內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合還可以增強(qiáng)企業(yè)與海外品牌商的議價(jià)權(quán)。
企業(yè)仍存兩(liǎng)大障礙：一怕麻煩二缺實(shí)力
當(dāng)然，也有些外貿(mào)企業(yè)仍然對(duì)轉(zhuǎn)戰內(nèi)銷(xiāo)存在「偏見(jiàn)」。廣(guǎng)東輕出建材有限公司就是如此。負(fù)責(zé)人
羅開(kāi)始一一列舉難處：比如流通渠道，「我們的產(chǎn)品要想進(jìn)大型賣場(chǎng)，名目繁多的上架費(fèi)、推銷(xiāo)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等就紛至沓來(lái)，還有一堆『潛規(guī)則』，成本太高了。」再比如消費(fèi)能力，「我們的水龍頭定位一直是歐美中高端市場(chǎng)，放在國(guó)內(nèi)有多少人會(huì)用這麼貴的？」還有智慧財產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題，「你辛辛苦苦設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，別的廠(chǎng)家很容易就仿冒了，他用更差的材料來(lái)做產(chǎn)品，你在價(jià)格上和他比，根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力。」
主要生產(chǎn)室內(nèi)牆鏡的珠海市新然公司負(fù)責(zé)人謝勇輝則說(shuō)：「其實(shí)我們的產(chǎn)品也不貴，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一樣買(mǎi)得起。但做內(nèi)銷(xiāo)成本太高，做出口只用按照訂單要求的設(shè)計(jì)去生產(chǎn)就完了。」
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種「怕麻煩」心理是出口企業(yè)不願意轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)的主要原因。
「做內(nèi)銷(xiāo)太累了。」深圳市雅美樂家具有限公司經(jīng)理吳潔說(shuō)，「你要有專(zhuān)人做品牌、渠道，應(yīng)付各種各樣的事務(wù)。比如收帳給你拖個(gè)一年半載的，下訂單還要求人。做外銷(xiāo)就不一樣，能做就做，不能做拉倒，很乾脆、講誠(chéng)信。」
目前，他們公司主要做歐洲市場(chǎng)，但也有很小一部分產(chǎn)品在做內(nèi)銷(xiāo)，主要是給大型酒店、商店做定製家具。「出口雖然利潤(rùn)低，但已經(jīng)習(xí)慣了。」
此外，資金也是一大難題。東莞的家具商
而這種實(shí)力和意識，恰恰是很多外貿(mào)企業(yè)所缺乏的。
官方民間發(fā)力破解資金、品牌和渠道之困
「別看從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，只是市場(chǎng)不同，這實(shí)際上是從工業(yè)模式到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，其中存在無(wú)限的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。」一位行業(yè)人士指出，100家企業(yè)做加工，可能100家都能成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。
如何幫助外貿(mào)企業(yè)突破資金、品牌和渠道之困？無(wú)論是官方還是民間都在出謀劃(huà)策。
前不久，省外經(jīng)貿(mào)廳出臺(tái)了《關(guān)於推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出對(duì)內(nèi)銷(xiāo)納稅大戶(hù)以及創(chuàng)立了內(nèi)銷(xiāo)品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵，希望藉此鼓勵更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
而針對(duì)企業(yè)所擔(dān)憂的渠道和品牌難題，各地將引導(dǎo)和鼓勵外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過(guò)一般貿(mào)易方式，生產(chǎn)適銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，逐步建立起國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和物流體系，創(chuàng)立內(nèi)銷(xiāo)品牌，並組織和引導(dǎo)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供良好的展示和服務(wù)平臺(tái)。
與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的異軍突起，也為外貿(mào)企業(yè)「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」提供了一個(gè)絕佳的渠道突破口。福州一家工藝品公司的黃經(jīng)理就告訴記者，他們所生產(chǎn)的手工浮雕彩繪畫，一幅的出廠(chǎng)價(jià)也就幾十塊錢，現(xiàn)在除了出口外，他們開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售。
與傳統(tǒng)渠道相比，這種渠道的成本顯然低得多，對(duì)品牌的要求也不會(huì)太高。據(jù)艾瑞資訊數(shù)據(jù)顯示，今年全年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng)，達(dá)到1263億元，2011年達(dá)到5690億元。這一規(guī)模及潛力已不容小覷。
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