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文具內(nèi)銷(xiāo)切莫「穿新鞋走老路」
2009-07-01 瀏覽量：5995
昨天，寧波文具協(xié)會(huì)組織３０多家寧波文具企業(yè)趕到上海，參加「中國(guó)文具第一展」——第１０３屆中國(guó)文化用品商品交易會(huì)，目的是尋找可以合作的內(nèi)貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)商。而上周六，浙江廣(guǎng)博集團(tuán)直接把即將參加１０３屆文化用品商品交易會(huì)的４００多名經(jīng)銷(xiāo)商請到寧波，召開(kāi)年度訂貨會(huì)。寧波文具的內(nèi)貿(mào)步伐正在加快。
然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由於缺乏自主銷(xiāo)售渠道的支持，當(dāng)這些外貿(mào)文具生產(chǎn)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)時(shí)，卻仍然只能像做外貿(mào)那樣為別人做嫁衣裳，賺點(diǎn)加工費(fèi)。「文具內(nèi)銷(xiāo)」並未能提升寧波文具在文具價(jià)值鏈中的地位。
寧波作為「中國(guó)文具之都」，擁有各類(lèi)文具企業(yè)超過(guò)２７００家，但絕大多數(shù)都是外貿(mào)類(lèi)生產(chǎn)工廠(chǎng)，缺少專(zhuān)注於國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大型零售渠道企業(yè)。在如今「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」的形勢(shì)下，「文具之都」能不能填補上這一空白，從而提升在文具價(jià)值鏈中的地位呢？廣(guǎng)博、得力、貝發(fā)等一些文具龍頭企業(yè)正在艱難探索著。
難題
做內(nèi)貿(mào)得「仰仗」他人
第１０３屆中國(guó)文化用品商品交易會(huì)是文具行業(yè)的內(nèi)貿(mào)訂貨會(huì)。該展會(huì)邀請了國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家百貨公司、渠道分銷(xiāo)商、專(zhuān)業(yè)連鎖店等國(guó)內(nèi)買(mǎi)家，以及中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)分會(huì)分布於全國(guó)各中心城市的４８家文具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)到會(huì)採購(gòu)洽談。正是奔著這場(chǎng)「內(nèi)貿(mào)盛宴」，寧波的眾多文具生產(chǎn)企業(yè)紛紛趕赴上海覓商機(jī)。
「我們這次到上海，主要是幫助企業(yè)結(jié)識一些國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，希望搭建起合作的渠道。」組織這次考察參觀(guān)活動(dòng)的寧波市文具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)汪勇告訴記者。
寧波文具協(xié)會(huì)組織企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，並非首次。今年３月舉行的第六屆寧波文博會(huì)上，文具協(xié)會(huì)就邀請了全國(guó)５０家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)甬採購(gòu)，為寧波文具企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服務(wù)。據(jù)組織該展會(huì)的寧波中博展覽有限公司總經(jīng)理白甬明介紹，在寧波文博會(huì)上，有２０多家企業(yè)收穫內(nèi)貿(mào)訂單。寧波華豐文具、雙同文具、元興文具與樂美、特立、晨光、沃瑪辦公等國(guó)內(nèi)大型文具連鎖公司籤訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。協(xié)議約定由寧波文具生產(chǎn)廠(chǎng)家為經(jīng)銷(xiāo)商提供ＯＥＭ服務(wù)。
汪勇告訴記者：「寧波雖然是中國(guó)文具之都，但只是生產(chǎn)工廠(chǎng)多，產(chǎn)品種類(lèi)多，且９０％以上產(chǎn)品出口，缺乏專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至連國(guó)內(nèi)文具批發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商都不熟悉。在當(dāng)前金融危機(jī)背景下拓展內(nèi)需，只能向外地的大型文具經(jīng)銷(xiāo)商尋求合作。」
走的仍是「外貿(mào)老路」
在寧波文具內(nèi)貿(mào)風(fēng)生水起的背後，無(wú)論是參展找訂單，還是與國(guó)內(nèi)文具經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期合作，這些做法仍然是「外貿(mào)訂單模式」。在這種模式下，寧波文具企業(yè)仍然停留在「生產(chǎn)車(chē)間」的階段，依然沒有自主品牌、自主渠道、自主研發(fā)設(shè)計(jì)。
這種內(nèi)貿(mào)模式目前在我市文具業(yè)非常流行。不僅是寧波的中小文具生產(chǎn)企業(yè)，就連廣(guǎng)博、貝發(fā)、彬彬、成路等規(guī)模較大的行業(yè)龍頭企業(yè)，也依賴這些經(jīng)銷(xiāo)商做內(nèi)貿(mào)。「史泰博、世紀(jì)晨光、樂美和特立這些文具連鎖經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在中國(guó)建立起了覆蓋面廣(guǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，並建立起直達(dá)終端的物流系統(tǒng)。由於我們的內(nèi)貿(mào)渠道覆蓋不廣(guǎng)，因此內(nèi)銷(xiāo)的很大一部分產(chǎn)品只得走史泰博（中國(guó)）、晨光、樂美的渠道。」寧波廣(guǎng)博實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理姜珠國(guó)表示，「有的產(chǎn)品，我們只是加工車(chē)間，由他們指定樣式和產(chǎn)量。」
依靠現(xiàn)有內(nèi)貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)商，我市文具正逐步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)寧波文具協(xié)會(huì)的粗略調(diào)查，今年上半年寧波文具的內(nèi)外銷(xiāo)比重已由去年底的１∶９調(diào)整為２∶８。「預計(jì)到今年底內(nèi)貿(mào)比重還將上升，這也是我們文具行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的重要手段。」汪勇表示。
「這不是開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)的本意」
儘管從理論上來(lái)說(shuō)，做內(nèi)貿(mào)的利潤(rùn)要比單純外貿(mào)出口高出１５％以上，但對(duì)寧波文具生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻並非如此。
「貝發(fā)也有產(chǎn)品進(jìn)入史泰博、晨光、樂美等文具連鎖經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售系統(tǒng)，我們在給這些內(nèi)貿(mào)商做ＯＥＭ服務(wù)時(shí)，價(jià)格跟做外貿(mào)差不多，所賺的加工費(fèi)也跟外貿(mào)差不多，平均利潤(rùn)率在１０％以內(nèi)，有些中小企業(yè)可能還不到５％。」貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘告訴記者，在他看來(lái)，這不是開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)的本意。
「按這種做法，文具內(nèi)銷(xiāo)是『穿新鞋、走老路』，寧波企業(yè)扮演的還是生產(chǎn)車(chē)間的角色，還是停留在訂單經(jīng)濟(jì)階段，掙的還是辛苦的加工費(fèi)。」著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李曉龍近期與多家文具外貿(mào)廠(chǎng)接觸，了解一些寧波文具「外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」的情況。他認(rèn)為，作為「中國(guó)文具之都」，寧波文具在國(guó)內(nèi)應(yīng)該擁有自己的渠道，打出自己的品牌，在價(jià)值鏈上應(yīng)有獨(dú)特的地位。不應(yīng)只在外貿(mào)受阻時(shí)才考慮內(nèi)貿(mào)，要有長(zhǎng)期打算。
嘗試
龍頭企業(yè)籌建「可控渠道」
在「渠道為王」的時(shí)代，沒有自己的渠道，只能仰仗或藉助於別人，賺取微薄利潤(rùn)。為了擺脫目前這種局面，我市文具業(yè)的龍頭企業(yè)正作著嘗試和努力。
浙江廣(guǎng)博集團(tuán)在文具內(nèi)銷(xiāo)上採取了「兩(liǎng)隻腳走路」的策略，除了走大型文具連鎖店、商場(chǎng)超市的銷(xiāo)售渠道外，還在設(shè)法整合社會(huì)上散、亂的文具批發(fā)、零售商。在上周六舉行的浙江廣(guǎng)博集團(tuán)（中國(guó)區(qū)）營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)上，廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平向到會(huì)的４００家文具批發(fā)商、零售商提出了「文具產(chǎn)業(yè)價(jià)值共同體」的理念，希望打造一張獨(dú)立於大型文具連鎖網(wǎng)絡(luò)的、由廣(guǎng)博可以掌控的文具銷(xiāo)售網(wǎng)。
王利平表示，「國(guó)內(nèi)約有３萬(wàn)家獨(dú)立、分散、各自為政的批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商以及文具銷(xiāo)售店（個(gè)體戶(hù)），我們要以資本為平臺(tái)，為這些零售商提供支持，讓他們做大做強(qiáng)，最終成為廣(guǎng)博的忠實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商。」在王利平的構(gòu)想中，廣(guǎng)博將憑藉自身實(shí)力，為這些經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位的支持，最終使這些經(jīng)銷(xiāo)商成為廣(guǎng)博的「可控渠道」。據(jù)悉，在這種思路下，廣(guǎng)博已經(jīng)發(fā)展了５００多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，並取得了不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
與廣(guǎng)博不同，得力主要是自建銷(xiāo)售渠道。得力集團(tuán)副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)告訴記者，自去年第四季度以來(lái)，得力全面啟動(dòng)「植根中國(guó)、千城萬(wàn)店」的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(huà)，在全國(guó)建立了３０多個(gè)二級(jí)銷(xiāo)售辦事處、１３００多家得力終端形象店和３０餘家得力樣板店。今年得力集團(tuán)計(jì)劃(huà)在全國(guó)建立５３００家得力終端形象店和５０家得力樣板店。
隨著新店不斷開(kāi)張，得力的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。今年一季度得力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額３．２億元，逆勢(shì)同比大幅增長(zhǎng)２１．９％。
能否抱團(tuán)建「零售航母」？
一方面是眾多外貿(mào)類(lèi)文具生產(chǎn)廠(chǎng)像「趕集」一樣尋找內(nèi)貿(mào)買(mǎi)家，一方面行業(yè)龍頭在各自搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)於這個(gè)現(xiàn)象，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李曉龍提出建議，寧波文具企業(yè)能不能共同出資，組建「零售航母」？
「單個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力比較有限。但是寧波是中國(guó)文具之都，有這麼多企業(yè)，能不能抱團(tuán)聯(lián)合起來(lái)，建一個(gè)股份制的零售航母？借這個(gè)自主渠道，寧波文具行業(yè)可以邊擴大內(nèi)貿(mào)，邊提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。如果組建成功，運(yùn)營(yíng)順利，也是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)案例。」李曉龍道出了自己的想法。
其實(shí)，文具業(yè)只是一個(gè)「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」的典型。李曉龍認(rèn)為，「文具內(nèi)銷(xiāo)遭遇渠道瓶頸的情況，在其他如小家電、塑料製品等行業(yè)『出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)』中也存在。在當(dāng)前擴大內(nèi)需，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的背景下，文具業(yè)的這些探索對(duì)其他行業(yè)有借鑑作用。」
(摘自2009年6月30日《東南商報(bào)》)
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文具內(nèi)銷(xiāo)切莫「穿新鞋走老路」
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昨天，寧波文具協(xié)會(huì)組織３０多家寧波文具企業(yè)趕到上海，參加「中國(guó)文具第一展」——第１０３屆中國(guó)文化用品商品交易會(huì)，目的是尋找可以合作的內(nèi)貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)商。而上周六，浙江廣(guǎng)博集團(tuán)直接把即將參加１０３屆文化用品商品交易會(huì)的４００多名經(jīng)銷(xiāo)商請到寧波，召開(kāi)年度訂貨會(huì)。寧波文具的內(nèi)貿(mào)步伐正在加快。
然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由於缺乏自主銷(xiāo)售渠道的支持，當(dāng)這些外貿(mào)文具生產(chǎn)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)時(shí)，卻仍然只能像做外貿(mào)那樣為別人做嫁衣裳，賺點(diǎn)加工費(fèi)。「文具內(nèi)銷(xiāo)」並未能提升寧波文具在文具價(jià)值鏈中的地位。
寧波作為「中國(guó)文具之都」，擁有各類(lèi)文具企業(yè)超過(guò)２７００家，但絕大多數(shù)都是外貿(mào)類(lèi)生產(chǎn)工廠(chǎng)，缺少專(zhuān)注於國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大型零售渠道企業(yè)。在如今「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」的形勢(shì)下，「文具之都」能不能填補上這一空白，從而提升在文具價(jià)值鏈中的地位呢？廣(guǎng)博、得力、貝發(fā)等一些文具龍頭企業(yè)正在艱難探索著。
難題
做內(nèi)貿(mào)得「仰仗」他人
第１０３屆中國(guó)文化用品商品交易會(huì)是文具行業(yè)的內(nèi)貿(mào)訂貨會(huì)。該展會(huì)邀請了國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家百貨公司、渠道分銷(xiāo)商、專(zhuān)業(yè)連鎖店等國(guó)內(nèi)買(mǎi)家，以及中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)分會(huì)分布於全國(guó)各中心城市的４８家文具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)到會(huì)採購(gòu)洽談。正是奔著這場(chǎng)「內(nèi)貿(mào)盛宴」，寧波的眾多文具生產(chǎn)企業(yè)紛紛趕赴上海覓商機(jī)。
「我們這次到上海，主要是幫助企業(yè)結(jié)識一些國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，希望搭建起合作的渠道。」組織這次考察參觀(guān)活動(dòng)的寧波市文具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)汪勇告訴記者。
寧波文具協(xié)會(huì)組織企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，並非首次。今年３月舉行的第六屆寧波文博會(huì)上，文具協(xié)會(huì)就邀請了全國(guó)５０家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)甬採購(gòu)，為寧波文具企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服務(wù)。據(jù)組織該展會(huì)的寧波中博展覽有限公司總經(jīng)理白甬明介紹，在寧波文博會(huì)上，有２０多家企業(yè)收穫內(nèi)貿(mào)訂單。寧波華豐文具、雙同文具、元興文具與樂美、特立、晨光、沃瑪辦公等國(guó)內(nèi)大型文具連鎖公司籤訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。協(xié)議約定由寧波文具生產(chǎn)廠(chǎng)家為經(jīng)銷(xiāo)商提供ＯＥＭ服務(wù)。
汪勇告訴記者：「寧波雖然是中國(guó)文具之都，但只是生產(chǎn)工廠(chǎng)多，產(chǎn)品種類(lèi)多，且９０％以上產(chǎn)品出口，缺乏專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至連國(guó)內(nèi)文具批發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商都不熟悉。在當(dāng)前金融危機(jī)背景下拓展內(nèi)需，只能向外地的大型文具經(jīng)銷(xiāo)商尋求合作。」
走的仍是「外貿(mào)老路」
在寧波文具內(nèi)貿(mào)風(fēng)生水起的背後，無(wú)論是參展找訂單，還是與國(guó)內(nèi)文具經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期合作，這些做法仍然是「外貿(mào)訂單模式」。在這種模式下，寧波文具企業(yè)仍然停留在「生產(chǎn)車(chē)間」的階段，依然沒有自主品牌、自主渠道、自主研發(fā)設(shè)計(jì)。
這種內(nèi)貿(mào)模式目前在我市文具業(yè)非常流行。不僅是寧波的中小文具生產(chǎn)企業(yè)，就連廣(guǎng)博、貝發(fā)、彬彬、成路等規(guī)模較大的行業(yè)龍頭企業(yè)，也依賴這些經(jīng)銷(xiāo)商做內(nèi)貿(mào)。「史泰博、世紀(jì)晨光、樂美和特立這些文具連鎖經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在中國(guó)建立起了覆蓋面廣(guǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，並建立起直達(dá)終端的物流系統(tǒng)。由於我們的內(nèi)貿(mào)渠道覆蓋不廣(guǎng)，因此內(nèi)銷(xiāo)的很大一部分產(chǎn)品只得走史泰博（中國(guó)）、晨光、樂美的渠道。」寧波廣(guǎng)博實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理姜珠國(guó)表示，「有的產(chǎn)品，我們只是加工車(chē)間，由他們指定樣式和產(chǎn)量。」
依靠現(xiàn)有內(nèi)貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)商，我市文具正逐步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)寧波文具協(xié)會(huì)的粗略調(diào)查，今年上半年寧波文具的內(nèi)外銷(xiāo)比重已由去年底的１∶９調(diào)整為２∶８。「預計(jì)到今年底內(nèi)貿(mào)比重還將上升，這也是我們文具行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的重要手段。」汪勇表示。
「這不是開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)的本意」
儘管從理論上來(lái)說(shuō)，做內(nèi)貿(mào)的利潤(rùn)要比單純外貿(mào)出口高出１５％以上，但對(duì)寧波文具生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻並非如此。
「貝發(fā)也有產(chǎn)品進(jìn)入史泰博、晨光、樂美等文具連鎖經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售系統(tǒng)，我們在給這些內(nèi)貿(mào)商做ＯＥＭ服務(wù)時(shí)，價(jià)格跟做外貿(mào)差不多，所賺的加工費(fèi)也跟外貿(mào)差不多，平均利潤(rùn)率在１０％以內(nèi)，有些中小企業(yè)可能還不到５％。」貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘告訴記者，在他看來(lái)，這不是開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)的本意。
「按這種做法，文具內(nèi)銷(xiāo)是『穿新鞋、走老路』，寧波企業(yè)扮演的還是生產(chǎn)車(chē)間的角色，還是停留在訂單經(jīng)濟(jì)階段，掙的還是辛苦的加工費(fèi)。」著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李曉龍近期與多家文具外貿(mào)廠(chǎng)接觸，了解一些寧波文具「外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」的情況。他認(rèn)為，作為「中國(guó)文具之都」，寧波文具在國(guó)內(nèi)應(yīng)該擁有自己的渠道，打出自己的品牌，在價(jià)值鏈上應(yīng)有獨(dú)特的地位。不應(yīng)只在外貿(mào)受阻時(shí)才考慮內(nèi)貿(mào)，要有長(zhǎng)期打算。
嘗試
龍頭企業(yè)籌建「可控渠道」
在「渠道為王」的時(shí)代，沒有自己的渠道，只能仰仗或藉助於別人，賺取微薄利潤(rùn)。為了擺脫目前這種局面，我市文具業(yè)的龍頭企業(yè)正作著嘗試和努力。
浙江廣(guǎng)博集團(tuán)在文具內(nèi)銷(xiāo)上採取了「兩(liǎng)隻腳走路」的策略，除了走大型文具連鎖店、商場(chǎng)超市的銷(xiāo)售渠道外，還在設(shè)法整合社會(huì)上散、亂的文具批發(fā)、零售商。在上周六舉行的浙江廣(guǎng)博集團(tuán)（中國(guó)區(qū)）營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)上，廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平向到會(huì)的４００家文具批發(fā)商、零售商提出了「文具產(chǎn)業(yè)價(jià)值共同體」的理念，希望打造一張獨(dú)立於大型文具連鎖網(wǎng)絡(luò)的、由廣(guǎng)博可以掌控的文具銷(xiāo)售網(wǎng)。
王利平表示，「國(guó)內(nèi)約有３萬(wàn)家獨(dú)立、分散、各自為政的批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商以及文具銷(xiāo)售店（個(gè)體戶(hù)），我們要以資本為平臺(tái)，為這些零售商提供支持，讓他們做大做強(qiáng)，最終成為廣(guǎng)博的忠實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商。」在王利平的構(gòu)想中，廣(guǎng)博將憑藉自身實(shí)力，為這些經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位的支持，最終使這些經(jīng)銷(xiāo)商成為廣(guǎng)博的「可控渠道」。據(jù)悉，在這種思路下，廣(guǎng)博已經(jīng)發(fā)展了５００多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，並取得了不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
與廣(guǎng)博不同，得力主要是自建銷(xiāo)售渠道。得力集團(tuán)副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)告訴記者，自去年第四季度以來(lái)，得力全面啟動(dòng)「植根中國(guó)、千城萬(wàn)店」的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(huà)，在全國(guó)建立了３０多個(gè)二級(jí)銷(xiāo)售辦事處、１３００多家得力終端形象店和３０餘家得力樣板店。今年得力集團(tuán)計(jì)劃(huà)在全國(guó)建立５３００家得力終端形象店和５０家得力樣板店。
隨著新店不斷開(kāi)張，得力的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。今年一季度得力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額３．２億元，逆勢(shì)同比大幅增長(zhǎng)２１．９％。
能否抱團(tuán)建「零售航母」？
一方面是眾多外貿(mào)類(lèi)文具生產(chǎn)廠(chǎng)像「趕集」一樣尋找內(nèi)貿(mào)買(mǎi)家，一方面行業(yè)龍頭在各自搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)於這個(gè)現(xiàn)象，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李曉龍提出建議，寧波文具企業(yè)能不能共同出資，組建「零售航母」？
「單個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力比較有限。但是寧波是中國(guó)文具之都，有這麼多企業(yè)，能不能抱團(tuán)聯(lián)合起來(lái)，建一個(gè)股份制的零售航母？借這個(gè)自主渠道，寧波文具行業(yè)可以邊擴大內(nèi)貿(mào)，邊提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。如果組建成功，運(yùn)營(yíng)順利，也是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)案例。」李曉龍道出了自己的想法。
其實(shí)，文具業(yè)只是一個(gè)「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」的典型。李曉龍認(rèn)為，「文具內(nèi)銷(xiāo)遭遇渠道瓶頸的情況，在其他如小家電、塑料製品等行業(yè)『出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)』中也存在。在當(dāng)前擴大內(nèi)需，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的背景下，文具業(yè)的這些探索對(duì)其他行業(yè)有借鑑作用。」
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