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廣(guǎng)博：從產(chǎn)業(yè)處升級(jí)
2003-10-29 瀏覽量：8535
廣(guǎng)博：從產(chǎn)業(yè)處升級(jí)
——訪(fǎng)浙江廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平
記者魏玉祺
舊產(chǎn)業(yè)不賺錢，寧可轉(zhuǎn)行
記者：廣(guǎng)博現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)是文具及彩印，但聽說(shuō)廣(guǎng)博從前卻是做鋁合金電子門(mén)窗廠(chǎng)的，這是完全不同的兩(liǎng)個(gè)行業(yè)，為什麼您在二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇進(jìn)入的是彩印，而不是其他行業(yè)？
王利平（以下簡(jiǎn)稱(chēng)王）：1992年，我在授命任門(mén)窗廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)時(shí)，公司負(fù)債80多萬(wàn)元，全廠(chǎng)30多名員工已是五個(gè)月沒有領(lǐng)到工資了，廠(chǎng)房也被銀行抵債查封。我上任後，不為別的，單就為我們30多個(gè)員工的生存，我就感到了自身肩負(fù)的重任，當(dāng)時(shí)鋁合金門(mén)窗發(fā)展前景不被看好，我就把企業(yè)轉(zhuǎn)製成彩印包裝廠(chǎng)，來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)身，第一年就扭虧為盈，創(chuàng)利56萬(wàn)元。從此，我認(rèn)為無(wú)論何時(shí)，負(fù)重是一直的，一個(gè)時(shí)期有一個(gè)時(shí)期所肩負(fù)的重擔(dān)，但我們還要不斷地追求卓越。
選擇彩印，原因是多方面的，客觀(guān)一點(diǎn)就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)制。當(dāng)時(shí)，純加工性的門(mén)窗製造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而大量的管理費(fèi)用反而使我們連那些小的加工廠(chǎng)都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，而寧波鄞縣當(dāng)時(shí)的企業(yè)很多，但大都是製造業(yè)，彩印包裝業(yè)比較空白，進(jìn)入彩印包裝是屬於外協(xié)性質(zhì)的。
記者：這個(gè)決策做出來(lái)時(shí)，有沒有遇到阻力？這次轉(zhuǎn)型要是不成功怎麼辦？
王：可以說(shuō)沒有阻力，因為原來(lái)的單位已經(jīng)基本垮了，要有新的發(fā)展，必須要有新的產(chǎn)業(yè)。客觀(guān)地說(shuō)，當(dāng)時(shí)沒想到不成功，一來(lái)已經(jīng)有新的合作夥伴，二來(lái)創(chuàng)業(yè)本就是靠的一種激情。
不想只做貼牌生意
記者：我們還了解到，您在做彩印包裝後，還有過(guò)一次大轉(zhuǎn)身，也就是這次轉(zhuǎn)身成就了「廣(guǎng)博」的大市場(chǎng)？
王：轉(zhuǎn)型做彩印的時(shí)候，我們還一直沒有打出自己的品牌，也可以說(shuō)當(dāng)時(shí)還沒什麼品牌意識，只想著怎麼把東西做好。
1992年《公司法》出臺(tái)後，鄞縣大大小小的企業(yè)紛紛開(kāi)始改制。1993年我們的轉(zhuǎn)制工作結(jié)束後，我就不想一直給別人生產(chǎn)外包裝箱，雖然這個(gè)生意在當(dāng)時(shí)比較好做，但我很希望能生產(chǎn)自己的產(chǎn)品、做自己的品牌，不然永遠(yuǎn)是在為他人「作嫁衣」。
我們決定動(dòng)手生產(chǎn)筆記本。最早我們只具備簡(jiǎn)單的加工能力，就通過(guò)廣(guǎng)交會(huì)等途徑，給老外做貼牌生意，可以說(shuō)這是從印刷行業(yè)衍生出來(lái)的多元產(chǎn)業(yè)。
做了一段時(shí)間以後，我們便想更進(jìn)一步地進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)缺乏高檔筆記本，這是個(gè)很大的缺口，所以1996年，我們開(kāi)始打造自己的「廣(guǎng)博」品牌，定位就在中、高檔文具產(chǎn)業(yè)上，這可以說(shuō)是我們產(chǎn)業(yè)的第一次升級(jí)。
涉足高新產(chǎn)業(yè)，財務(wù)獨(dú)立核算
記者：2000年，廣(guǎng)博開(kāi)始涉足納米領(lǐng)域，從文具到高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這又是一個(gè)不相關(guān)多元化的決策，請問(wèn)您怎麼平衡各產(chǎn)業(yè)間的關(guān)係或者說(shuō)怎麼來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
王：多元化是每個(gè)企業(yè)尋求做大必經(jīng)的路子，因為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間很可能無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)逐漸壯大的胃口，而且，產(chǎn)業(yè)的單一化很容易帶來(lái)技術(shù)和管理上的滯後，容易造成視覺狹隘和鑽死胡同。
發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)一來(lái)是企業(yè)壯大的需要，二來(lái)可增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但是，許多跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，多元產(chǎn)業(yè)之間必須要有相關(guān)性，或者要能實(shí)施獨(dú)立的財務(wù)管理體系，否則，只能削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，並且造成資金和人才上的浪費(fèi)。
WTO後，我們意識到，廣(guǎng)博要想在世界經(jīng)濟(jì)洪流中搏擊，就應(yīng)該發(fā)展多元化的鏈網(wǎng)式產(chǎn)業(yè)，就必須在高新領(lǐng)域佔領(lǐng)一席之地，才能使企業(yè)具備一定的抵禦風(fēng)險(xiǎn)的能力。
我們的納米公司是一個(gè)合資的企業(yè)，由廣(guǎng)博和加拿大方面合資組建而成，實(shí)行自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)。主導(dǎo)產(chǎn)品納米鎳粉和納米銅粉，是應(yīng)用於電子信息產(chǎn)業(yè)新一代微電子元件的基礎(chǔ)材料，目前我們已建有國(guó)內(nèi)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線(xiàn)， 90%以上實(shí)行外銷(xiāo)。
廣(guǎng)博從文具到納米，聽起來(lái)確實(shí)有些匪夷所思，但這卻是我們廣(guǎng)博在產(chǎn)業(yè)上的最大一次升級(jí)。
WTO如果是洪水，唯一的對(duì)策就是拔高
記者：「狼來(lái)了」一直是WTO後國(guó)內(nèi)企業(yè)喊得最多的口號(hào)，其實(shí)，這也不同程度地反映了大家內(nèi)心的憂慮，對(duì)國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)而言，如何保持競(jìng)爭(zhēng)力將關(guān)係到企業(yè)的生存和發(fā)展，對(duì)此，廣(guǎng)博做了什麼樣的準(zhǔn)備？
王：「狼來(lái)了」的口號(hào)只是某些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者憂心忡忡，害怕的是被跨國(guó)集團(tuán)所吞噬，其實(shí)只要動(dòng)腦筋，市場(chǎng)沒有死胡同，有的企業(yè)家提出了「與狼共舞，自己也要成為狼」的論斷。
其實(shí)，對(duì)於我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，WTO還不僅僅是狼，而是洪水，狼來(lái)了還好躲，而洪水來(lái)了卻是無(wú)孔不入，所以我們要生存，唯一的辦法就是不斷拔高，只有拔得高了，才不致被洪水所淹沒。
廣(guǎng)博產(chǎn)品從一開(kāi)始就是以外銷(xiāo)為主，經(jīng)過(guò)多年的滾打摸爬，我們不斷拔高了與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技的能力，當(dāng)然，我們仍然要不斷自勵，不斷拔高。
我們有一句口號(hào)，「出國(guó)門(mén)，聘洋人，賺洋錢」，不但思想意識上要實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，還要真正落實(shí)到行動(dòng)上。我們一直倡導(dǎo)國(guó)際化「零距離」營(yíng)銷(xiāo)：一是在海外設(shè)立全資公司，縮小了銷(xiāo)售半徑；二是聘請外籍人才本土化經(jīng)營(yíng)；三是品牌的國(guó)際化，廣(guǎng)博商標(biāo)已在美國(guó)、日本等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)註冊(cè)成功；四是每年我們都要送大批的管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員出國(guó)充電，真正接受國(guó)際市場(chǎng)的培訓(xùn)和檢驗(yàn)。
拒絕收購(gòu)，因為不想變成新的加工基地
記者：前段時(shí)間國(guó)外某大型文具企業(yè)欲以數(shù)百萬(wàn)元收購(gòu)「廣(guǎng)博」品牌，您卻一口否決，當(dāng)時(shí)您是怎樣想的？
王：他們看中的只是廣(guǎng)博這一品牌在全球大型連鎖超市中的品牌影響力，既而收購(gòu)廣(guǎng)博品牌變成新的國(guó)內(nèi)加工基地。但我們的想法是做自己的品牌。
我一直認(rèn)為，只有建設(shè)好品牌、保護(hù)好品牌，品牌的附加值才會(huì)高，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感和信賴感。
國(guó)外大型文具企業(yè)要來(lái)收購(gòu)「廣(guǎng)博」，就是對(duì)我們工作的認(rèn)知和肯定，但也說(shuō)明我們還有很大差距，還需要不斷拔高、拔高，這也就是洪水，我們不能躲，要麼被淹掉，要麼不斷拔高，我們參加如法蘭克福禮品展、紐約文具展、杜拜國(guó)家博覽會(huì)、日本東京文具展、香港文具禮品展等一系列大型國(guó)際展覽展會(huì)，就是在比較中尋找差距，負(fù)重前進(jìn)，努力使廣(guǎng)博融入國(guó)際文具先進(jìn)潮流中去。
低利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，如何保持增長(zhǎng)
記者：盈利是做企業(yè)的基本目的，而廣(guǎng)博的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——文具卻屬於易消耗的低利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，也是很多企業(yè)不願意去做的，那麼廣(guǎng)博是如何保持行業(yè)利潤(rùn)，保持增長(zhǎng)的？
王：我始終認(rèn)為，只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場(chǎng)。只要不斷創(chuàng)新，任何產(chǎn)業(yè)都有廣(guǎng)闊的天地。詩人雨果說(shuō)過(guò)，「比大海更寬廣(guǎng)的是天空，比天空更寬廣(guǎng)的是人的心靈」，我們就是要在方寸之間，以寬廣(guǎng)博大的創(chuàng)業(yè)情懷來(lái)創(chuàng)造更加廣(guǎng)闊的天地。
事實(shí)證明，中國(guó)每年就有2億多的學(xué)生市場(chǎng)，單就筆記本的使用量就是一個(gè)寬廣(guǎng)的市場(chǎng)，加上國(guó)內(nèi)辦公用品、旅遊用品，市場(chǎng)前景非常廣(guǎng)闊，而且，我們把市場(chǎng)的觸覺直接延伸到了國(guó)際舞臺(tái)，通過(guò)進(jìn)入國(guó)際流通領(lǐng)域，比如一些大的連鎖超市，把我們「廣(guǎng)博」的產(chǎn)品輻射到了五大洲的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
文具產(chǎn)業(yè)雖小，也屬於低利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)，但因為市場(chǎng)廣(guǎng)闊，所以我們在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，就能保持行業(yè)利潤(rùn)，保持高速增長(zhǎng)。
記者：您對(duì)廣(guǎng)博的未來(lái)是怎樣規(guī)劃(huà)的？
王：我們的目標(biāo)是做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，佔領(lǐng)國(guó)內(nèi)納米高端市場(chǎng)，並逐步涉及其它高新產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的第三次升級(jí)。我們的目標(biāo)是要在2005年的時(shí)候銷(xiāo)售額達(dá)到15億元。我對(duì)廣(guǎng)博的未來(lái)充滿(mǎn)信心！
我們現(xiàn)在緊缺的是各種高級(jí)技術(shù)、管理人才，我不是全才，能力有限，精力有限，也不可能在涉足的各個(gè)產(chǎn)業(yè)管理上面面俱到。
我們現(xiàn)在走「新多元化」的道路，我們把各個(gè)產(chǎn)業(yè)分解，讓它們成為獨(dú)立的「元」，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，實(shí)現(xiàn)成本中心和利潤(rùn)中心的分離，可以這樣說(shuō)，我們的多元化就是新型的「產(chǎn)權(quán)分離」，雙方在資源互補上規(guī)避了一些不足之處，然後才有戰略性地邁進(jìn)。
我想，不僅僅是廣(guǎng)博，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，中國(guó)企業(yè)只有義無(wú)返顧地融入到世界多元化的潮流當(dāng)中，加強(qiáng)與世界著名企業(yè)的對(duì)話(huà)，才是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造更廣(guǎng)闊天地的必然選擇。
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廣(guǎng)博：從產(chǎn)業(yè)處升級(jí)
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廣(guǎng)博：從產(chǎn)業(yè)處升級(jí)
——訪(fǎng)浙江廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平
記者魏玉祺
舊產(chǎn)業(yè)不賺錢，寧可轉(zhuǎn)行
記者：廣(guǎng)博現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)是文具及彩印，但聽說(shuō)廣(guǎng)博從前卻是做鋁合金電子門(mén)窗廠(chǎng)的，這是完全不同的兩(liǎng)個(gè)行業(yè)，為什麼您在二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇進(jìn)入的是彩印，而不是其他行業(yè)？
王利平（以下簡(jiǎn)稱(chēng)王）：1992年，我在授命任門(mén)窗廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)時(shí)，公司負(fù)債80多萬(wàn)元，全廠(chǎng)30多名員工已是五個(gè)月沒有領(lǐng)到工資了，廠(chǎng)房也被銀行抵債查封。我上任後，不為別的，單就為我們30多個(gè)員工的生存，我就感到了自身肩負(fù)的重任，當(dāng)時(shí)鋁合金門(mén)窗發(fā)展前景不被看好，我就把企業(yè)轉(zhuǎn)製成彩印包裝廠(chǎng)，來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)身，第一年就扭虧為盈，創(chuàng)利56萬(wàn)元。從此，我認(rèn)為無(wú)論何時(shí)，負(fù)重是一直的，一個(gè)時(shí)期有一個(gè)時(shí)期所肩負(fù)的重擔(dān)，但我們還要不斷地追求卓越。
選擇彩印，原因是多方面的，客觀(guān)一點(diǎn)就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)制。當(dāng)時(shí)，純加工性的門(mén)窗製造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而大量的管理費(fèi)用反而使我們連那些小的加工廠(chǎng)都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，而寧波鄞縣當(dāng)時(shí)的企業(yè)很多，但大都是製造業(yè)，彩印包裝業(yè)比較空白，進(jìn)入彩印包裝是屬於外協(xié)性質(zhì)的。
記者：這個(gè)決策做出來(lái)時(shí)，有沒有遇到阻力？這次轉(zhuǎn)型要是不成功怎麼辦？
王：可以說(shuō)沒有阻力，因為原來(lái)的單位已經(jīng)基本垮了，要有新的發(fā)展，必須要有新的產(chǎn)業(yè)。客觀(guān)地說(shuō)，當(dāng)時(shí)沒想到不成功，一來(lái)已經(jīng)有新的合作夥伴，二來(lái)創(chuàng)業(yè)本就是靠的一種激情。
不想只做貼牌生意
記者：我們還了解到，您在做彩印包裝後，還有過(guò)一次大轉(zhuǎn)身，也就是這次轉(zhuǎn)身成就了「廣(guǎng)博」的大市場(chǎng)？
王：轉(zhuǎn)型做彩印的時(shí)候，我們還一直沒有打出自己的品牌，也可以說(shuō)當(dāng)時(shí)還沒什麼品牌意識，只想著怎麼把東西做好。
1992年《公司法》出臺(tái)後，鄞縣大大小小的企業(yè)紛紛開(kāi)始改制。1993年我們的轉(zhuǎn)制工作結(jié)束後，我就不想一直給別人生產(chǎn)外包裝箱，雖然這個(gè)生意在當(dāng)時(shí)比較好做，但我很希望能生產(chǎn)自己的產(chǎn)品、做自己的品牌，不然永遠(yuǎn)是在為他人「作嫁衣」。
我們決定動(dòng)手生產(chǎn)筆記本。最早我們只具備簡(jiǎn)單的加工能力，就通過(guò)廣(guǎng)交會(huì)等途徑，給老外做貼牌生意，可以說(shuō)這是從印刷行業(yè)衍生出來(lái)的多元產(chǎn)業(yè)。
做了一段時(shí)間以後，我們便想更進(jìn)一步地進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)缺乏高檔筆記本，這是個(gè)很大的缺口，所以1996年，我們開(kāi)始打造自己的「廣(guǎng)博」品牌，定位就在中、高檔文具產(chǎn)業(yè)上，這可以說(shuō)是我們產(chǎn)業(yè)的第一次升級(jí)。
涉足高新產(chǎn)業(yè)，財務(wù)獨(dú)立核算
記者：2000年，廣(guǎng)博開(kāi)始涉足納米領(lǐng)域，從文具到高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這又是一個(gè)不相關(guān)多元化的決策，請問(wèn)您怎麼平衡各產(chǎn)業(yè)間的關(guān)係或者說(shuō)怎麼來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
王：多元化是每個(gè)企業(yè)尋求做大必經(jīng)的路子，因為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間很可能無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)逐漸壯大的胃口，而且，產(chǎn)業(yè)的單一化很容易帶來(lái)技術(shù)和管理上的滯後，容易造成視覺狹隘和鑽死胡同。
發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)一來(lái)是企業(yè)壯大的需要，二來(lái)可增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但是，許多跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，多元產(chǎn)業(yè)之間必須要有相關(guān)性，或者要能實(shí)施獨(dú)立的財務(wù)管理體系，否則，只能削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，並且造成資金和人才上的浪費(fèi)。
WTO後，我們意識到，廣(guǎng)博要想在世界經(jīng)濟(jì)洪流中搏擊，就應(yīng)該發(fā)展多元化的鏈網(wǎng)式產(chǎn)業(yè)，就必須在高新領(lǐng)域佔領(lǐng)一席之地，才能使企業(yè)具備一定的抵禦風(fēng)險(xiǎn)的能力。
我們的納米公司是一個(gè)合資的企業(yè)，由廣(guǎng)博和加拿大方面合資組建而成，實(shí)行自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)。主導(dǎo)產(chǎn)品納米鎳粉和納米銅粉，是應(yīng)用於電子信息產(chǎn)業(yè)新一代微電子元件的基礎(chǔ)材料，目前我們已建有國(guó)內(nèi)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線(xiàn)， 90%以上實(shí)行外銷(xiāo)。
廣(guǎng)博從文具到納米，聽起來(lái)確實(shí)有些匪夷所思，但這卻是我們廣(guǎng)博在產(chǎn)業(yè)上的最大一次升級(jí)。
WTO如果是洪水，唯一的對(duì)策就是拔高
記者：「狼來(lái)了」一直是WTO後國(guó)內(nèi)企業(yè)喊得最多的口號(hào)，其實(shí)，這也不同程度地反映了大家內(nèi)心的憂慮，對(duì)國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)而言，如何保持競(jìng)爭(zhēng)力將關(guān)係到企業(yè)的生存和發(fā)展，對(duì)此，廣(guǎng)博做了什麼樣的準(zhǔn)備？
王：「狼來(lái)了」的口號(hào)只是某些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者憂心忡忡，害怕的是被跨國(guó)集團(tuán)所吞噬，其實(shí)只要動(dòng)腦筋，市場(chǎng)沒有死胡同，有的企業(yè)家提出了「與狼共舞，自己也要成為狼」的論斷。
其實(shí)，對(duì)於我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，WTO還不僅僅是狼，而是洪水，狼來(lái)了還好躲，而洪水來(lái)了卻是無(wú)孔不入，所以我們要生存，唯一的辦法就是不斷拔高，只有拔得高了，才不致被洪水所淹沒。
廣(guǎng)博產(chǎn)品從一開(kāi)始就是以外銷(xiāo)為主，經(jīng)過(guò)多年的滾打摸爬，我們不斷拔高了與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技的能力，當(dāng)然，我們仍然要不斷自勵，不斷拔高。
我們有一句口號(hào)，「出國(guó)門(mén)，聘洋人，賺洋錢」，不但思想意識上要實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，還要真正落實(shí)到行動(dòng)上。我們一直倡導(dǎo)國(guó)際化「零距離」營(yíng)銷(xiāo)：一是在海外設(shè)立全資公司，縮小了銷(xiāo)售半徑；二是聘請外籍人才本土化經(jīng)營(yíng)；三是品牌的國(guó)際化，廣(guǎng)博商標(biāo)已在美國(guó)、日本等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)註冊(cè)成功；四是每年我們都要送大批的管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員出國(guó)充電，真正接受國(guó)際市場(chǎng)的培訓(xùn)和檢驗(yàn)。
拒絕收購(gòu)，因為不想變成新的加工基地
記者：前段時(shí)間國(guó)外某大型文具企業(yè)欲以數(shù)百萬(wàn)元收購(gòu)「廣(guǎng)博」品牌，您卻一口否決，當(dāng)時(shí)您是怎樣想的？
王：他們看中的只是廣(guǎng)博這一品牌在全球大型連鎖超市中的品牌影響力，既而收購(gòu)廣(guǎng)博品牌變成新的國(guó)內(nèi)加工基地。但我們的想法是做自己的品牌。
我一直認(rèn)為，只有建設(shè)好品牌、保護(hù)好品牌，品牌的附加值才會(huì)高，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感和信賴感。
國(guó)外大型文具企業(yè)要來(lái)收購(gòu)「廣(guǎng)博」，就是對(duì)我們工作的認(rèn)知和肯定，但也說(shuō)明我們還有很大差距，還需要不斷拔高、拔高，這也就是洪水，我們不能躲，要麼被淹掉，要麼不斷拔高，我們參加如法蘭克福禮品展、紐約文具展、杜拜國(guó)家博覽會(huì)、日本東京文具展、香港文具禮品展等一系列大型國(guó)際展覽展會(huì)，就是在比較中尋找差距，負(fù)重前進(jìn)，努力使廣(guǎng)博融入國(guó)際文具先進(jìn)潮流中去。
低利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，如何保持增長(zhǎng)
記者：盈利是做企業(yè)的基本目的，而廣(guǎng)博的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——文具卻屬於易消耗的低利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，也是很多企業(yè)不願意去做的，那麼廣(guǎng)博是如何保持行業(yè)利潤(rùn)，保持增長(zhǎng)的？
王：我始終認(rèn)為，只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場(chǎng)。只要不斷創(chuàng)新，任何產(chǎn)業(yè)都有廣(guǎng)闊的天地。詩人雨果說(shuō)過(guò)，「比大海更寬廣(guǎng)的是天空，比天空更寬廣(guǎng)的是人的心靈」，我們就是要在方寸之間，以寬廣(guǎng)博大的創(chuàng)業(yè)情懷來(lái)創(chuàng)造更加廣(guǎng)闊的天地。
事實(shí)證明，中國(guó)每年就有2億多的學(xué)生市場(chǎng)，單就筆記本的使用量就是一個(gè)寬廣(guǎng)的市場(chǎng)，加上國(guó)內(nèi)辦公用品、旅遊用品，市場(chǎng)前景非常廣(guǎng)闊，而且，我們把市場(chǎng)的觸覺直接延伸到了國(guó)際舞臺(tái)，通過(guò)進(jìn)入國(guó)際流通領(lǐng)域，比如一些大的連鎖超市，把我們「廣(guǎng)博」的產(chǎn)品輻射到了五大洲的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
文具產(chǎn)業(yè)雖小，也屬於低利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)，但因為市場(chǎng)廣(guǎng)闊，所以我們在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，就能保持行業(yè)利潤(rùn)，保持高速增長(zhǎng)。
記者：您對(duì)廣(guǎng)博的未來(lái)是怎樣規(guī)劃(huà)的？
王：我們的目標(biāo)是做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，佔領(lǐng)國(guó)內(nèi)納米高端市場(chǎng)，並逐步涉及其它高新產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的第三次升級(jí)。我們的目標(biāo)是要在2005年的時(shí)候銷(xiāo)售額達(dá)到15億元。我對(duì)廣(guǎng)博的未來(lái)充滿(mǎn)信心！
我們現(xiàn)在緊缺的是各種高級(jí)技術(shù)、管理人才，我不是全才，能力有限，精力有限，也不可能在涉足的各個(gè)產(chǎn)業(yè)管理上面面俱到。
我們現(xiàn)在走「新多元化」的道路，我們把各個(gè)產(chǎn)業(yè)分解，讓它們成為獨(dú)立的「元」，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，實(shí)現(xiàn)成本中心和利潤(rùn)中心的分離，可以這樣說(shuō)，我們的多元化就是新型的「產(chǎn)權(quán)分離」，雙方在資源互補上規(guī)避了一些不足之處，然後才有戰略性地邁進(jìn)。
我想，不僅僅是廣(guǎng)博，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，中國(guó)企業(yè)只有義無(wú)返顧地融入到世界多元化的潮流當(dāng)中，加強(qiáng)與世界著名企業(yè)的對(duì)話(huà)，才是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造更廣(guǎng)闊天地的必然選擇。
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