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廣(guǎng)博文具全面實(shí)施「全球攻略」
2003-10-29 瀏覽量：9346
「廣(guǎng)博」是國(guó)內(nèi)大型的辦公、文具品牌，主要生產(chǎn)相冊(cè)、簿冊(cè)、辦公用品和旅遊用品。作為國(guó)內(nèi)輕工業(yè)文具行業(yè)的代表，主營(yíng)廣(guǎng)博文具的浙江廣(guǎng)博集團(tuán)把開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)充分結(jié)合起來(lái)，並通過(guò)布控全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)施「全球攻略」。
驅動(dòng)三駕戰車(chē) 做好四篇文章
廣(guǎng)博文具全面實(shí)施「全球攻略」
記者 魏玉祺
浙江廣(guǎng)博集團(tuán)主要生產(chǎn)文儀，高新材料和以經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易為主，公司創(chuàng)建於1992年，現(xiàn)有員工3500名，總資產(chǎn)4.5億元，年出口創(chuàng)匯平均以50%的速度遞增。2003年度1—10月份，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額6.12億元，其中外銷(xiāo)突破4500萬(wàn)美元。
廣(guǎng)博的真正發(fā)展，是從1994年接到第一張外貿(mào)定單開(kāi)始。1994年，廣(guǎng)博還只是一個(gè)小型的加工型企業(yè)，也就是為其它品牌做OEM，當(dāng)時(shí)做外貿(mào)時(shí)連最終客戶(hù)是誰都不知道，只是通過(guò)中間客戶(hù)加工生產(chǎn)一些筆記本等產(chǎn)品。1996年「廣(guǎng)博」品牌的註冊(cè)成功，從而使廣(guǎng)博集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從加工型企業(yè)向品牌產(chǎn)品輸(shū)出企業(yè)轉(zhuǎn)換(huàn)。從1992年開(kāi)始，廣(guǎng)博文具走過(guò)了十餘年的風(fēng)雨之路，廣(guǎng)博文具在全球市場(chǎng)上的發(fā)展，是拉動(dòng)廣(guǎng)博集團(tuán)整體性發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。而今，廣(guǎng)博文具不僅在國(guó)內(nèi)設(shè)立15家分公司和辦事處，布控國(guó)內(nèi)32個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，廣(guǎng)博文具還相繼在「零距離」營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，廣(guǎng)博外貿(mào)已發(fā)展成為具有三家海外公司、十一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的大型進(jìn)出口公司。廣(guǎng)博正積極部署全球文具市場(chǎng)，讓廣(guǎng)博文具真正走向全球每一個(gè)地區(qū)。
廣(guǎng)博文具的三駕戰車(chē)
廣(guǎng)博文具2003年度第三季度外貿(mào)突破4500萬(wàn)美元，這得益於廣(guǎng)博集團(tuán)在走向國(guó)際市場(chǎng)，牽動(dòng)了真正能拉動(dòng)廣(guǎng)博文具在全球市場(chǎng)快速發(fā)展的三駕戰車(chē)。
第一駕戰車(chē)：建設(shè)十一支精銳部隊(duì) 廣(guǎng)博進(jìn)出口公司在做好外貿(mào)銷(xiāo)售時(shí)首先從內(nèi)部整合開(kāi)始，繼續(xù)發(fā)展以外貿(mào)銷(xiāo)售為主的機(jī)構(gòu)建設(shè)。繼去年發(fā)展，進(jìn)出口公司已建設(shè)有外貿(mào)一部、外貿(mào)二部、外貿(mào)三部、外貿(mào)四部、外貿(mào)五部、海外一部、海外二部、採購(gòu)一部、採購(gòu)二部、單證部、綜合部等十一個(gè)職能部門(mén)，共60餘人，負(fù)責(zé)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易。
廣(guǎng)博外貿(mào)在不斷壯大的過(guò)程中，逐漸形成以老帶新的隊(duì)伍建設(shè)。廣(guǎng)博進(jìn)出口廣(guǎng)納各地人才，努力鍛鍊並造就了一支隊(duì)伍。用進(jìn)出口公司總經(jīng)理舒耀平的話(huà)說(shuō)，就是要造就一支勤奮負(fù)責(zé)的部門(mén)經(jīng)理隊(duì)伍，一支兢兢業(yè)業(yè)的外銷(xiāo)員隊(duì)伍，一支細(xì)緻嚴(yán)謹(jǐn)的單證員隊(duì)伍，一支勇於充當(dāng)二傳手的跟單員隊(duì)伍，一支默默無(wú)聞的採購(gòu)員隊(duì)伍。這支隊(duì)伍既是一支年輕人隊(duì)伍，更是一支可以信任的人才隊(duì)伍。
求真、務(wù)實(shí)、勤奮、高效是廣(guǎng)博對(duì)外貿(mào)易人員的工作精神。單證部的小賴說(shuō)，我們的工作就是一條「看不見(jiàn)的戰線(xiàn)」，我們必須緊密配合業(yè)務(wù)部門(mén)和相關(guān)部門(mén)認(rèn)真細(xì)緻地做好單證、儲(chǔ)運(yùn)、收匯、手冊(cè)、統(tǒng)計(jì)、檔案等各項(xiàng)工作，並保證每一票出口單子順利完成銷(xiāo)售使命。從2000年大學(xué)畢業(yè)後進(jìn)入廣(guǎng)博，我已經(jīng)完全地融入到這個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的外貿(mào)隊(duì)伍裡了。
通過(guò)不斷的建設(shè)和完善，廣(guǎng)博外貿(mào)在多年的對(duì)外貿(mào)易中，逐漸形成了由過(guò)去的中間商客戶(hù)向目前的最終客戶(hù)，由日用百貨品客戶(hù)向專(zhuān)業(yè)文具客戶(hù)，由零散客戶(hù)向大買(mǎi)家客戶(hù)方向轉(zhuǎn)移。廣(guǎng)博外貿(mào)的構(gòu)架就是圍繞千方百計(jì)擴大出口這樣一個(gè)中心，實(shí)施全方位外貿(mào)策略，並在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售上精益求精，建成一整套高標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)體系。
牽動(dòng)外貿(mào)十一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，是充分推動(dòng)廣(guǎng)博外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。他們與全球60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行著廣(guǎng)博文具的傳輸(shū)，並互動(dòng)著文具產(chǎn)業(yè)的最新消息和資源。
第二駕戰車(chē)：鼎立三個(gè)空軍基地 繼1997年廣(guǎng)博在香港設(shè)立第一家海外公司，先後相繼在1999年和2001年分別在阿聯(lián)和美國(guó)設(shè)立分公司，主要負(fù)責(zé)廣(guǎng)博產(chǎn)品在中東地區(qū)和歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)售，並在新加坡、義大利、南非等國(guó)尋求總代理，全面滲透和輻射包括日本、香港、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等的亞洲區(qū)域市場(chǎng)，包括德國(guó)、俄羅斯、挪威、芬蘭、瑞士、丹麥等的歐洲區(qū)域市場(chǎng)，以及包括美國(guó)、加拿大等的美洲區(qū)域市場(chǎng)，並逐漸向南非等非洲區(qū)域市場(chǎng)輻射。
據(jù)了解，海外三家公司及代理公司佔廣(guǎng)博外貿(mào)業(yè)務(wù)整體的15%左右，成為推動(dòng)廣(guǎng)博文具外貿(mào)銷(xiāo)售的另一駕馬車(chē)。國(guó)際市場(chǎng)上文具產(chǎn)業(yè)最大的製造基地在亞洲，而亞洲則主要集中在中國(guó)，但是文具消費(fèi)市場(chǎng)卻主要集中在歐美等國(guó)家，尤其美國(guó)是世界上最大的文具消費(fèi)國(guó)之一，廣(guǎng)博文具的主要產(chǎn)業(yè)相冊(cè)也在美國(guó)佔有非常大的份額，約為10%左右，隨著廣(guǎng)博美國(guó)（洛杉磯）股份有限公司的建設(shè)和擴展，美國(guó)越來(lái)越成為廣(guǎng)博滲透美國(guó)市場(chǎng)，輻射北美和南美市場(chǎng)的一個(gè)重要基地。文具消費(fèi)則主要集中在以石油產(chǎn)出為代表的中東地區(qū)，1999年，廣(guǎng)博偉達(dá)（杜拜）文具貿(mào)易有限公司的成立，為廣(guǎng)博在中東阿拉伯國(guó)家的文具消費(fèi)奠定了新的基礎(chǔ)，但是現(xiàn)今隨著美英聯(lián)軍攻打伊拉克，則在一定程度上影響了廣(guǎng)博文具在美國(guó)和中東地區(qū)的消費(fèi)，隨著戰爭(zhēng)的結(jié)束，新一輪的消費(fèi)高潮則將到來(lái)，廣(guǎng)博外貿(mào)人員及海外公司已積極做好部署工作。亞洲，尤其是以新馬泰為代表的亞洲市場(chǎng)，則是輻射整個(gè)亞洲區(qū)域的中心基地，廣(guǎng)博建立廣(guǎng)博企業(yè)亞洲（香港）有限公司，正是基於這個(gè)考慮。
此外，歐洲市場(chǎng)為全球最大的文具消費(fèi)區(qū)域，國(guó)內(nèi)許多文具企業(yè)紛紛把觸覺伸向歐美，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的不斷膨脹，歐美的市場(chǎng)布控則顯得尤為重要，廣(guǎng)博在義大利設(shè)立總代理，逐步覆蓋包括德國(guó)、法國(guó)、義大利、俄羅斯等主要文具消費(fèi)大國(guó)，並向丹麥、挪威等小區(qū)域國(guó)家滲透，2002年對(duì)歐盟的貿(mào)易額佔51.9%以上。廣(guǎng)博的海外公司及代理機(jī)構(gòu)，還逐步將文具產(chǎn)業(yè)的觸覺延展到以南非為代表的非洲國(guó)家和地區(qū)。建立歐美、中東、亞洲三個(gè)基地，快速滲透全球各個(gè)區(qū)域，則是廣(guǎng)博海外部署的重要一步。
第三駕戰車(chē)：構(gòu)架四大文具交通通路 廣(guǎng)博文具對(duì)世界各地的輻射不僅僅得益於十一支精銳部隊(duì)和三個(gè)空軍基地的建設(shè)，而保障這些部隊(duì)和基地之間的通路暢通則是廣(guǎng)博文具不斷在全球四大洲五大洋各個(gè)戰場(chǎng)進(jìn)行演練的關(guān)鍵。廣(guǎng)博進(jìn)出口有限公司、廣(guǎng)博塑膠製品有限公司、廣(guǎng)博集團(tuán)股份有限公司以及廣(guǎng)博文具商貿(mào)有限公司的成立，是廣(guǎng)博集團(tuán)在構(gòu)架對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)通路上做出的戰略性布局，全面疏通了廣(guǎng)博文具生產(chǎn)基地與全球市場(chǎng)的緊密結(jié)合。
但凡在全球各個(gè)地方舉辦的與文具展覽有關(guān)的展覽會(huì)或者交易會(huì)，廣(guǎng)博集團(tuán)都將不遺餘力地組展參加。在2002年廣(guǎng)博先後成功組織參加了德國(guó)法蘭克福交易會(huì)、日本東京文具展、美國(guó)中國(guó)名牌展、香港文具禮品展、92/93屆廣(guǎng)交會(huì)、上海的華交會(huì)和寧波的消博會(huì)，為幫助業(yè)務(wù)人員在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中認(rèn)清形勢(shì)，鼓勵參展人員多成交、快成交、成好交。廣(guǎng)博進(jìn)出口公司繼續(xù)被寧波市人民政府授予「寧波市品牌商品出口先進(jìn)企業(yè)」光榮稱(chēng)號(hào)。
2003年初，廣(guǎng)博集團(tuán)組織參展德國(guó)法蘭克福文具禮品展。這次展覽是歐盟組織文具展覽上的一次盛會(huì)，來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、義大利、俄羅斯等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的二百多家文具企業(yè)參加了展覽展示，廣(guǎng)博文具在展覽會(huì)上通過(guò)業(yè)務(wù)員以及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)吸引了不少客商，共獲得250萬(wàn)美元的定單；此後，廣(guǎng)博先後參加了香港國(guó)際禮品展和華交會(huì)，以日本、新加坡、馬來(lái)西亞等亞洲國(guó)家為主的文具消費(fèi)展覽，國(guó)內(nèi)的福建、山東、廣(guǎng)東等主要文具製造基地也都來(lái)參加展覽，廣(guǎng)博文具以其品牌效應(yīng)和精銳的業(yè)務(wù)部隊(duì)共獲得360萬(wàn)美元的定單。
從全球的文具展覽展示來(lái)看，文具展覽主要集中在美國(guó)、德國(guó)、日本和中國(guó)，這四大戰場(chǎng)，則是促進(jìn)廣(guǎng)博文具外貿(mào)業(yè)務(wù)大漲的關(guān)鍵渠道，據(jù)介紹，展覽會(huì)的交易金額佔據(jù)廣(guǎng)博對(duì)外貿(mào)易額的60%左右。
廣(guǎng)博文具要做好四篇文章
廣(guǎng)博文具對(duì)外貿(mào)易目前還只是部署階段，要發(fā)展成熟，建立完整的外貿(mào)體系框架還有待時(shí)日。因此，廣(guǎng)博進(jìn)出口公司根據(jù)整體戰略部署，通過(guò)「遠(yuǎn)交近伐」戰略思想，將主要做好四篇文章。
第一篇：歐洲宣言 歐洲市場(chǎng)是廣(guǎng)博文具在全球部署的重要戰場(chǎng)之一。作為全球最大的貿(mào)易夥伴，歐盟的經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展為全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)變化，歐盟一體化的進(jìn)程、歐元的啟動(dòng)以及共同外交和安全政策的積極推行為歐盟提供了與其勿庸置疑的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)影響相稱(chēng)的政治和外交地位。單在歐盟內(nèi)部，歐盟希望建立一個(gè)擁有5億多消費(fèi)者的內(nèi)部市場(chǎng)，並結(jié)束歐洲長(zhǎng)期分割的歷史，從而幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。這對(duì)任何一個(gè)有志於發(fā)展經(jīng)濟(jì)的國(guó)家和企業(yè)來(lái)說(shuō)都將是不可多得的挑戰和機(jī)遇。
廣(guǎng)博文具在歐盟各國(guó)的業(yè)務(wù)消費(fèi)量就佔了廣(guǎng)博外貿(mào)總額的50%多，早在1997年初，廣(guǎng)博集團(tuán)就通過(guò)英國(guó)的一家公司打進(jìn)歐洲市場(chǎng)，並在1998年獲得自營(yíng)出口權(quán)後，全面進(jìn)入以俄羅斯、義大利、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)以及波蘭、以色列等重點(diǎn)國(guó)家，廣(guǎng)博不但在芬蘭、瑞典、挪威、冰島等北歐四國(guó)設(shè)立總代理，還在法國(guó)和德國(guó)設(shè)立「NEWELL」和「HAWA」以及家樂福三家總經(jīng)銷(xiāo)。「廣(guǎng)博」品牌文具通過(guò)高質(zhì)量、新款式、平價(jià)格的三大優(yōu)勢(shì)，逐步獲得全球採購(gòu)巨頭的青睞。1999年，有著全球三大零售集團(tuán)美譽(yù)的家樂福，就是通過(guò)全球文具網(wǎng)主動(dòng)找上廣(guǎng)博集團(tuán)的，並通過(guò)網(wǎng)上集中競(jìng)標(biāo)的方式選定廣(guǎng)博文具進(jìn)入其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要供應(yīng)商。現(xiàn)在，廣(guǎng)博文具已全面進(jìn)入家樂福、麥德龍、沃爾瑪、易初蓮花、好又多、新一佳、北京華聯(lián)、上海華聯(lián)等大型國(guó)際國(guó)內(nèi)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和零售業(yè)大王。
在歐洲分點(diǎn)布控，通過(guò)總代理和總經(jīng)銷(xiāo)，全面輻射歐盟各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，並通過(guò)建立固定的客源關(guān)係，逐步滲透到各個(gè)城市。2002年廣(guǎng)博文具對(duì)歐盟的貿(mào)易達(dá)到1053萬(wàn)美元，佔51.9%。
廣(guǎng)博集團(tuán)宣布，將全面進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，並把覆蓋率和佔有率逐漸擴大到歐洲同類(lèi)文具市場(chǎng)的15%以上。因為歐洲的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)著文具行業(yè)的發(fā)展方向，尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更有著決定產(chǎn)品特性和發(fā)展趨向的關(guān)鍵因素。
第二篇：美國(guó)滲透 美國(guó)是全球最大的文具消費(fèi)國(guó)家之一，2001年廣(guǎng)博美國(guó)股份有限公司的成立，為廣(guǎng)博文具全面進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)揚起了風(fēng)帆。目前，廣(guǎng)博文具在美國(guó)市場(chǎng)上的消費(fèi)處於10%左右。
美國(guó)文具市場(chǎng)現(xiàn)正朝兩(liǎng)極發(fā)展。在新的世紀(jì)，嶄新科技為文具的製造和設(shè)計(jì)注入新動(dòng)力，但與此同時(shí)，市場(chǎng)卻對(duì)懷舊和感性產(chǎn)品需求日殷。文具紙品種類(lèi)日益多元化、設(shè)計(jì)創(chuàng)意盎然，加上嶄新銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)，令文具業(yè)者對(duì)前景充滿(mǎn)信心。2002年的消費(fèi)增長(zhǎng)高達(dá)51％。
實(shí)施對(duì)美國(guó)的滲透則是廣(guǎng)博文具實(shí)施全球攻略的重要環(huán)節(jié)。廣(guǎng)博集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)與進(jìn)出口公司的各個(gè)經(jīng)理層就如何開(kāi)展美國(guó)市場(chǎng)做了詳盡的調(diào)研和設(shè)計(jì)。為全面滲透美國(guó)文化，廣(guǎng)博集團(tuán)打破經(jīng)營(yíng)常規(guī)，在美國(guó)聘請當(dāng)地著名的文具營(yíng)銷(xiāo)人員STEVE TEMKIN擔(dān)任美國(guó)公司總經(jīng)理，就如何攻略美國(guó)市場(chǎng)，及時(shí)反饋文具消費(fèi)市場(chǎng)信息，為廣(guǎng)博文具在設(shè)計(jì)上及時(shí)做出新的變化提供了便捷的渠道。STEVE TEMKIN是在1999年美國(guó)文具展上認(rèn)知廣(guǎng)博品牌的，當(dāng)時(shí)廣(guǎng)博的CI設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量都使得他認(rèn)為廣(guǎng)博品牌在美國(guó)市場(chǎng)上的巨大潛力。廣(guǎng)博集團(tuán)為在內(nèi)部積極配合美國(guó)公司的銷(xiāo)售，特設(shè)立海外部，專(zhuān)門(mén)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地來(lái)接洽業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，廣(guǎng)博文具在美國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售只是廣(guǎng)博外貿(mào)銷(xiāo)售的10%，但是美國(guó)的文具市場(chǎng)採購(gòu)量約有80%以上來(lái)自中國(guó)，韓國(guó)和墨西哥只佔了很小的一部分，如何逐步滲透美國(guó)市場(chǎng)則成了廣(guǎng)博文具實(shí)施全球攻略的重中之重。
為打入國(guó)際零售業(yè)和採購(gòu)大鱷沃爾瑪的營(yíng)地，廣(guǎng)博集團(tuán)積極做出姿態(tài)，在美國(guó)分公司的配合下，主動(dòng)參加網(wǎng)上競(jìng)拍，以新穎的設(shè)計(jì)、高質(zhì)量和平價(jià)格，最終獲得了入主沃爾瑪的通行證。值得一提的是，在美國(guó)市場(chǎng)，與「廣(guǎng)博」品牌參與角逐的不僅有日本的「KOKUYO」，還有沃爾瑪通過(guò)OEM加工的「沃爾瑪」品牌。
此外，還不得不提到迪士尼。在現(xiàn)實(shí)中，迪士尼可以說(shuō)創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)童話(huà)。在華特-迪士尼公司的產(chǎn)業(yè)鏈中，包括有四大產(chǎn)業(yè)：電影如《獅子王》、《人猿泰山》、《花木蘭》等；電視如美國(guó)三大無(wú)線(xiàn)電視網(wǎng)之一的美國(guó)全國(guó)廣(guǎng)播公司ABC以及有線(xiàn)電視網(wǎng)ESPN等；四大主題公園；網(wǎng)絡(luò)商務(wù)等。廣(guǎng)博文具在參與迪士尼網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中頗費(fèi)周折，如迪士尼的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)採購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的製造商有著極其苛刻的要求，在童工、非志願勞工、脅迫與騷擾、非歧視、結(jié)社、健康及安全、薪酬、環(huán)境保護(hù)、其他法律、分包等方面都有著極為翔實(shí)和細(xì)緻的要求。但先後通過(guò)三次的考核和評(píng)估，廣(guǎng)博文具赫然被列上迪士尼全球網(wǎng)絡(luò)採購(gòu)的紅名單。
雖然受9•11事件和美伊戰爭(zhēng)的影響，對(duì)美貿(mào)易受到一定程度的影響，但是在「新經(jīng)濟(jì)」的衝擊下，文具紙品業(yè)的發(fā)展前景，依賴市場(chǎng)上新夥伴關(guān)系所帶來(lái)的嶄新銷(xiāo)售和推廣(guǎng)渠道。在充滿(mǎn)活力的文具市場(chǎng)，中國(guó)以至全球業(yè)者憑著無(wú)限的創(chuàng)意和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，必定可以在美國(guó)大展拳腳。廣(guǎng)博文具以紙製品為主，其設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)為在全面拓展美國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
第三篇：中東挪移 中東是世界最大的石油產(chǎn)出基地，他們基本是阿拉伯人的天堂，因而在文具的消費(fèi)上有著與其他國(guó)家和地區(qū)不同的文化趨向。1999年，廣(guǎng)博集團(tuán)在阿聯(lián)杜拜建立公司，為廣(guǎng)博文具實(shí)施中東發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，中東市場(chǎng)擁有廣(guǎng)博文具外銷(xiāo)的20%多。
阿聯(lián)目前是整個(gè)北非、南歐、西亞以及中東地區(qū)的商品集散地和轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心！輻射人口13億多，儘管阿聯(lián)是一個(gè)盛產(chǎn)石油國(guó)民富裕的國(guó)家，但阿聯(lián)政府仍想通過(guò)貿(mào)易往來(lái)，建立繁榮的市場(chǎng)體系來(lái)鞏固本國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。廣(guǎng)博從1999年參加杜拜國(guó)際博覽會(huì)以來(lái)，就決定設(shè)立廣(guǎng)博偉達(dá)（杜拜）文具貿(mào)易有限公司。並把廣(guǎng)博文具從最早的筆記本單一產(chǎn)品向整個(gè)文具行業(yè)挺進(jìn)。中東對(duì)文具市場(chǎng)的需求大量的廉價(jià)產(chǎn)品，主要依賴於中國(guó)等東南亞國(guó)家。
中東是中國(guó)、日本、韓國(guó)文具角逐的最大市場(chǎng)。黎巴嫩、伊拉克、伊朗、敘利亞、以色列等國(guó)家都是國(guó)內(nèi)文具的主要消費(fèi)市場(chǎng)。1998年，廣(guǎng)博獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)後做的第一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)就是與在中東市場(chǎng)上。品牌意識在中東市場(chǎng)也能很明顯地凸顯出來(lái)，市場(chǎng)檢驗(yàn)，廣(guǎng)博文具已躋身於國(guó)際文具市場(chǎng)一流品牌，廣(guǎng)博文具定位於中高檔，與國(guó)內(nèi)如江蘇、義烏等地的傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，價(jià)格要高出15%左右，日本、韓國(guó)等地的品牌產(chǎn)品，設(shè)計(jì)非常領(lǐng)先，引導(dǎo)著中東乃至非洲市場(chǎng)的消費(fèi)趨向。
隨著美伊戰爭(zhēng)的開(kāi)始，廣(guǎng)博在包括伊拉克等的文具市場(chǎng)消費(fèi)都受到很大的影響，在一定程度上，戰後重建對(duì)文具市場(chǎng)的消費(fèi)將是一個(gè)新的刺激點(diǎn)。廣(guǎng)博文具將積極做好這方面的調(diào)整。一個(gè)毋庸質(zhì)疑的事實(shí)是，阿聯(lián)在於地理位置上的樞紐程度，廣(guǎng)博將通過(guò)設(shè)在杜拜的文具貿(mào)易公司實(shí)施戰略挪移，致力於開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)，把以南非為重點(diǎn)的非洲市場(chǎng)全面建設(shè)和拓展，將是廣(guǎng)博全面攻略全球市場(chǎng)的另一個(gè)重點(diǎn)。
第四篇：亞洲攻略 亞洲是目前世界上最集中的文具產(chǎn)業(yè)製造基地，尤其是以廣(guǎng)博所在的大本營(yíng)中國(guó)，就有著約3500家的文具製造企業(yè)，年銷(xiāo)售量在800萬(wàn)元以上的至少在1200家以上。但同時(shí)中國(guó)也是最大的文具消費(fèi)國(guó)家之一，全面實(shí)施亞洲攻略是進(jìn)行全球攻略的重中之重。
在全面開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鞏固中國(guó)大本營(yíng)則是廣(guǎng)博集團(tuán)實(shí)施全球攻略的核心。廣(guǎng)博集團(tuán)一向重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，近年來(lái)先後在北京、上海、瀋陽等地設(shè)立15家分公司和辦事處，向全國(guó)不同區(qū)域輸(shū)送廣(guǎng)博品牌的筆記本、相冊(cè)、簿冊(cè)等文具系列產(chǎn)品。以上海為例，廣(guǎng)博文具將入駐包括沃爾瑪、麥德龍、易初蓮花、樂購(gòu)、好又多、新一佳等大型連鎖超市的櫃檯，並使得單一品種覆蓋份達(dá)到60—70品種。
廣(guǎng)博確定了國(guó)內(nèi)文具發(fā)展的一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)中心就是以品牌效應(yīng)為中心，重點(diǎn)鞏固發(fā)展以上海、北京為代表的華東、華北文具消費(fèi)市場(chǎng)，逐步向西部、中原以及華南一帶挺進(jìn)；三個(gè)基本點(diǎn)就是發(fā)展以超市為主要銷(xiāo)售渠道的基本點(diǎn)、以學(xué)生用品為主要消費(fèi)群體的基本點(diǎn)和以優(yōu)化產(chǎn)品性價(jià)比為主要銷(xiāo)售拉力的基本點(diǎn)。
以東南亞為代表的消費(fèi)群落，將是廣(guǎng)博集團(tuán)致力於建設(shè)的另一塊風(fēng)水寶地，東南亞市場(chǎng)擁有廣(guǎng)博文具外貿(mào)的20%以上份額。雖然東南亞在文具消費(fèi)上有著與中國(guó)相當(dāng)接近的文化背景，但是在產(chǎn)品需求上還是有著千絲萬(wàn)縷的不同之處，而正確區(qū)分這些不同，則是廣(guǎng)博佔領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)也是攻略東南亞市場(chǎng)的秘訣。只有知己知彼，方能百戰不殆，這是戰爭(zhēng)戰術(shù)上的術(shù)語，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的術(shù)語。廣(guǎng)博集團(tuán)在全面實(shí)施全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)戰略時(shí)，首先就是了解各個(gè)地區(qū)的風(fēng)土人情和文化底蘊，做到知己知彼，才有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)和建設(shè)。
廣(guǎng)博集團(tuán)每年都要組織一些中層幹部到新加坡、日本、馬來(lái)西亞等國(guó)家進(jìn)行學(xué)習(xí)和考察，讓他們全面了解和感受廣(guǎng)博文具在海外的市場(chǎng)走向，在沃爾瑪、麥德龍、家樂福等全球連鎖超市內(nèi)，區(qū)分和比較廣(guǎng)博文具與同行業(yè)相比所存在的優(yōu)勢(shì)和不足。隨著日本經(jīng)濟(jì)的衰退，日本文具市場(chǎng)陷於低迷狀態(tài)，如何採取有效措施重新開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)也將是廣(guǎng)博文具外銷(xiāo)的一個(gè)突破口。
驅動(dòng)三駕戰車(chē)，做好歐洲、美國(guó)、中東和亞洲四篇文章，實(shí)施全球攻略，塑造全球品牌，全面建設(shè)廣(guǎng)博營(yíng)銷(xiāo)全球經(jīng)濟(jì)框架，不斷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理體系和資本運(yùn)營(yíng)的全球化、產(chǎn)品製造的本土化，積極建構(gòu)多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局，建構(gòu)廣(guǎng)博全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，拉動(dòng)廣(guǎng)博經(jīng)濟(jì)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
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廣(guǎng)博文具全面實(shí)施「全球攻略」
2003-10-29 瀏覽量：9346
「廣(guǎng)博」是國(guó)內(nèi)大型的辦公、文具品牌，主要生產(chǎn)相冊(cè)、簿冊(cè)、辦公用品和旅遊用品。作為國(guó)內(nèi)輕工業(yè)文具行業(yè)的代表，主營(yíng)廣(guǎng)博文具的浙江廣(guǎng)博集團(tuán)把開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)充分結(jié)合起來(lái)，並通過(guò)布控全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)施「全球攻略」。
驅動(dòng)三駕戰車(chē) 做好四篇文章
廣(guǎng)博文具全面實(shí)施「全球攻略」
記者 魏玉祺
浙江廣(guǎng)博集團(tuán)主要生產(chǎn)文儀，高新材料和以經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易為主，公司創(chuàng)建於1992年，現(xiàn)有員工3500名，總資產(chǎn)4.5億元，年出口創(chuàng)匯平均以50%的速度遞增。2003年度1—10月份，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額6.12億元，其中外銷(xiāo)突破4500萬(wàn)美元。
廣(guǎng)博的真正發(fā)展，是從1994年接到第一張外貿(mào)定單開(kāi)始。1994年，廣(guǎng)博還只是一個(gè)小型的加工型企業(yè)，也就是為其它品牌做OEM，當(dāng)時(shí)做外貿(mào)時(shí)連最終客戶(hù)是誰都不知道，只是通過(guò)中間客戶(hù)加工生產(chǎn)一些筆記本等產(chǎn)品。1996年「廣(guǎng)博」品牌的註冊(cè)成功，從而使廣(guǎng)博集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從加工型企業(yè)向品牌產(chǎn)品輸(shū)出企業(yè)轉(zhuǎn)換(huàn)。從1992年開(kāi)始，廣(guǎng)博文具走過(guò)了十餘年的風(fēng)雨之路，廣(guǎng)博文具在全球市場(chǎng)上的發(fā)展，是拉動(dòng)廣(guǎng)博集團(tuán)整體性發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。而今，廣(guǎng)博文具不僅在國(guó)內(nèi)設(shè)立15家分公司和辦事處，布控國(guó)內(nèi)32個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，廣(guǎng)博文具還相繼在「零距離」營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，廣(guǎng)博外貿(mào)已發(fā)展成為具有三家海外公司、十一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的大型進(jìn)出口公司。廣(guǎng)博正積極部署全球文具市場(chǎng)，讓廣(guǎng)博文具真正走向全球每一個(gè)地區(qū)。
廣(guǎng)博文具的三駕戰車(chē)
廣(guǎng)博文具2003年度第三季度外貿(mào)突破4500萬(wàn)美元，這得益於廣(guǎng)博集團(tuán)在走向國(guó)際市場(chǎng)，牽動(dòng)了真正能拉動(dòng)廣(guǎng)博文具在全球市場(chǎng)快速發(fā)展的三駕戰車(chē)。
第一駕戰車(chē)：建設(shè)十一支精銳部隊(duì) 廣(guǎng)博進(jìn)出口公司在做好外貿(mào)銷(xiāo)售時(shí)首先從內(nèi)部整合開(kāi)始，繼續(xù)發(fā)展以外貿(mào)銷(xiāo)售為主的機(jī)構(gòu)建設(shè)。繼去年發(fā)展，進(jìn)出口公司已建設(shè)有外貿(mào)一部、外貿(mào)二部、外貿(mào)三部、外貿(mào)四部、外貿(mào)五部、海外一部、海外二部、採購(gòu)一部、採購(gòu)二部、單證部、綜合部等十一個(gè)職能部門(mén)，共60餘人，負(fù)責(zé)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易。
廣(guǎng)博外貿(mào)在不斷壯大的過(guò)程中，逐漸形成以老帶新的隊(duì)伍建設(shè)。廣(guǎng)博進(jìn)出口廣(guǎng)納各地人才，努力鍛鍊並造就了一支隊(duì)伍。用進(jìn)出口公司總經(jīng)理舒耀平的話(huà)說(shuō)，就是要造就一支勤奮負(fù)責(zé)的部門(mén)經(jīng)理隊(duì)伍，一支兢兢業(yè)業(yè)的外銷(xiāo)員隊(duì)伍，一支細(xì)緻嚴(yán)謹(jǐn)的單證員隊(duì)伍，一支勇於充當(dāng)二傳手的跟單員隊(duì)伍，一支默默無(wú)聞的採購(gòu)員隊(duì)伍。這支隊(duì)伍既是一支年輕人隊(duì)伍，更是一支可以信任的人才隊(duì)伍。
求真、務(wù)實(shí)、勤奮、高效是廣(guǎng)博對(duì)外貿(mào)易人員的工作精神。單證部的小賴說(shuō)，我們的工作就是一條「看不見(jiàn)的戰線(xiàn)」，我們必須緊密配合業(yè)務(wù)部門(mén)和相關(guān)部門(mén)認(rèn)真細(xì)緻地做好單證、儲(chǔ)運(yùn)、收匯、手冊(cè)、統(tǒng)計(jì)、檔案等各項(xiàng)工作，並保證每一票出口單子順利完成銷(xiāo)售使命。從2000年大學(xué)畢業(yè)後進(jìn)入廣(guǎng)博，我已經(jīng)完全地融入到這個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的外貿(mào)隊(duì)伍裡了。
通過(guò)不斷的建設(shè)和完善，廣(guǎng)博外貿(mào)在多年的對(duì)外貿(mào)易中，逐漸形成了由過(guò)去的中間商客戶(hù)向目前的最終客戶(hù)，由日用百貨品客戶(hù)向專(zhuān)業(yè)文具客戶(hù)，由零散客戶(hù)向大買(mǎi)家客戶(hù)方向轉(zhuǎn)移。廣(guǎng)博外貿(mào)的構(gòu)架就是圍繞千方百計(jì)擴大出口這樣一個(gè)中心，實(shí)施全方位外貿(mào)策略，並在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售上精益求精，建成一整套高標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)體系。
牽動(dòng)外貿(mào)十一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，是充分推動(dòng)廣(guǎng)博外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。他們與全球60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行著廣(guǎng)博文具的傳輸(shū)，並互動(dòng)著文具產(chǎn)業(yè)的最新消息和資源。
第二駕戰車(chē)：鼎立三個(gè)空軍基地 繼1997年廣(guǎng)博在香港設(shè)立第一家海外公司，先後相繼在1999年和2001年分別在阿聯(lián)和美國(guó)設(shè)立分公司，主要負(fù)責(zé)廣(guǎng)博產(chǎn)品在中東地區(qū)和歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)售，並在新加坡、義大利、南非等國(guó)尋求總代理，全面滲透和輻射包括日本、香港、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等的亞洲區(qū)域市場(chǎng)，包括德國(guó)、俄羅斯、挪威、芬蘭、瑞士、丹麥等的歐洲區(qū)域市場(chǎng)，以及包括美國(guó)、加拿大等的美洲區(qū)域市場(chǎng)，並逐漸向南非等非洲區(qū)域市場(chǎng)輻射。
據(jù)了解，海外三家公司及代理公司佔廣(guǎng)博外貿(mào)業(yè)務(wù)整體的15%左右，成為推動(dòng)廣(guǎng)博文具外貿(mào)銷(xiāo)售的另一駕馬車(chē)。國(guó)際市場(chǎng)上文具產(chǎn)業(yè)最大的製造基地在亞洲，而亞洲則主要集中在中國(guó)，但是文具消費(fèi)市場(chǎng)卻主要集中在歐美等國(guó)家，尤其美國(guó)是世界上最大的文具消費(fèi)國(guó)之一，廣(guǎng)博文具的主要產(chǎn)業(yè)相冊(cè)也在美國(guó)佔有非常大的份額，約為10%左右，隨著廣(guǎng)博美國(guó)（洛杉磯）股份有限公司的建設(shè)和擴展，美國(guó)越來(lái)越成為廣(guǎng)博滲透美國(guó)市場(chǎng)，輻射北美和南美市場(chǎng)的一個(gè)重要基地。文具消費(fèi)則主要集中在以石油產(chǎn)出為代表的中東地區(qū)，1999年，廣(guǎng)博偉達(dá)（杜拜）文具貿(mào)易有限公司的成立，為廣(guǎng)博在中東阿拉伯國(guó)家的文具消費(fèi)奠定了新的基礎(chǔ)，但是現(xiàn)今隨著美英聯(lián)軍攻打伊拉克，則在一定程度上影響了廣(guǎng)博文具在美國(guó)和中東地區(qū)的消費(fèi)，隨著戰爭(zhēng)的結(jié)束，新一輪的消費(fèi)高潮則將到來(lái)，廣(guǎng)博外貿(mào)人員及海外公司已積極做好部署工作。亞洲，尤其是以新馬泰為代表的亞洲市場(chǎng)，則是輻射整個(gè)亞洲區(qū)域的中心基地，廣(guǎng)博建立廣(guǎng)博企業(yè)亞洲（香港）有限公司，正是基於這個(gè)考慮。
此外，歐洲市場(chǎng)為全球最大的文具消費(fèi)區(qū)域，國(guó)內(nèi)許多文具企業(yè)紛紛把觸覺伸向歐美，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的不斷膨脹，歐美的市場(chǎng)布控則顯得尤為重要，廣(guǎng)博在義大利設(shè)立總代理，逐步覆蓋包括德國(guó)、法國(guó)、義大利、俄羅斯等主要文具消費(fèi)大國(guó)，並向丹麥、挪威等小區(qū)域國(guó)家滲透，2002年對(duì)歐盟的貿(mào)易額佔51.9%以上。廣(guǎng)博的海外公司及代理機(jī)構(gòu)，還逐步將文具產(chǎn)業(yè)的觸覺延展到以南非為代表的非洲國(guó)家和地區(qū)。建立歐美、中東、亞洲三個(gè)基地，快速滲透全球各個(gè)區(qū)域，則是廣(guǎng)博海外部署的重要一步。
第三駕戰車(chē)：構(gòu)架四大文具交通通路 廣(guǎng)博文具對(duì)世界各地的輻射不僅僅得益於十一支精銳部隊(duì)和三個(gè)空軍基地的建設(shè)，而保障這些部隊(duì)和基地之間的通路暢通則是廣(guǎng)博文具不斷在全球四大洲五大洋各個(gè)戰場(chǎng)進(jìn)行演練的關(guān)鍵。廣(guǎng)博進(jìn)出口有限公司、廣(guǎng)博塑膠製品有限公司、廣(guǎng)博集團(tuán)股份有限公司以及廣(guǎng)博文具商貿(mào)有限公司的成立，是廣(guǎng)博集團(tuán)在構(gòu)架對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)通路上做出的戰略性布局，全面疏通了廣(guǎng)博文具生產(chǎn)基地與全球市場(chǎng)的緊密結(jié)合。
但凡在全球各個(gè)地方舉辦的與文具展覽有關(guān)的展覽會(huì)或者交易會(huì)，廣(guǎng)博集團(tuán)都將不遺餘力地組展參加。在2002年廣(guǎng)博先後成功組織參加了德國(guó)法蘭克福交易會(huì)、日本東京文具展、美國(guó)中國(guó)名牌展、香港文具禮品展、92/93屆廣(guǎng)交會(huì)、上海的華交會(huì)和寧波的消博會(huì)，為幫助業(yè)務(wù)人員在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中認(rèn)清形勢(shì)，鼓勵參展人員多成交、快成交、成好交。廣(guǎng)博進(jìn)出口公司繼續(xù)被寧波市人民政府授予「寧波市品牌商品出口先進(jìn)企業(yè)」光榮稱(chēng)號(hào)。
2003年初，廣(guǎng)博集團(tuán)組織參展德國(guó)法蘭克福文具禮品展。這次展覽是歐盟組織文具展覽上的一次盛會(huì)，來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、義大利、俄羅斯等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的二百多家文具企業(yè)參加了展覽展示，廣(guǎng)博文具在展覽會(huì)上通過(guò)業(yè)務(wù)員以及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)吸引了不少客商，共獲得250萬(wàn)美元的定單；此後，廣(guǎng)博先後參加了香港國(guó)際禮品展和華交會(huì)，以日本、新加坡、馬來(lái)西亞等亞洲國(guó)家為主的文具消費(fèi)展覽，國(guó)內(nèi)的福建、山東、廣(guǎng)東等主要文具製造基地也都來(lái)參加展覽，廣(guǎng)博文具以其品牌效應(yīng)和精銳的業(yè)務(wù)部隊(duì)共獲得360萬(wàn)美元的定單。
從全球的文具展覽展示來(lái)看，文具展覽主要集中在美國(guó)、德國(guó)、日本和中國(guó)，這四大戰場(chǎng)，則是促進(jìn)廣(guǎng)博文具外貿(mào)業(yè)務(wù)大漲的關(guān)鍵渠道，據(jù)介紹，展覽會(huì)的交易金額佔據(jù)廣(guǎng)博對(duì)外貿(mào)易額的60%左右。
廣(guǎng)博文具要做好四篇文章
廣(guǎng)博文具對(duì)外貿(mào)易目前還只是部署階段，要發(fā)展成熟，建立完整的外貿(mào)體系框架還有待時(shí)日。因此，廣(guǎng)博進(jìn)出口公司根據(jù)整體戰略部署，通過(guò)「遠(yuǎn)交近伐」戰略思想，將主要做好四篇文章。
第一篇：歐洲宣言 歐洲市場(chǎng)是廣(guǎng)博文具在全球部署的重要戰場(chǎng)之一。作為全球最大的貿(mào)易夥伴，歐盟的經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展為全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)變化，歐盟一體化的進(jìn)程、歐元的啟動(dòng)以及共同外交和安全政策的積極推行為歐盟提供了與其勿庸置疑的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)影響相稱(chēng)的政治和外交地位。單在歐盟內(nèi)部，歐盟希望建立一個(gè)擁有5億多消費(fèi)者的內(nèi)部市場(chǎng)，並結(jié)束歐洲長(zhǎng)期分割的歷史，從而幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。這對(duì)任何一個(gè)有志於發(fā)展經(jīng)濟(jì)的國(guó)家和企業(yè)來(lái)說(shuō)都將是不可多得的挑戰和機(jī)遇。
廣(guǎng)博文具在歐盟各國(guó)的業(yè)務(wù)消費(fèi)量就佔了廣(guǎng)博外貿(mào)總額的50%多，早在1997年初，廣(guǎng)博集團(tuán)就通過(guò)英國(guó)的一家公司打進(jìn)歐洲市場(chǎng)，並在1998年獲得自營(yíng)出口權(quán)後，全面進(jìn)入以俄羅斯、義大利、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)以及波蘭、以色列等重點(diǎn)國(guó)家，廣(guǎng)博不但在芬蘭、瑞典、挪威、冰島等北歐四國(guó)設(shè)立總代理，還在法國(guó)和德國(guó)設(shè)立「NEWELL」和「HAWA」以及家樂福三家總經(jīng)銷(xiāo)。「廣(guǎng)博」品牌文具通過(guò)高質(zhì)量、新款式、平價(jià)格的三大優(yōu)勢(shì)，逐步獲得全球採購(gòu)巨頭的青睞。1999年，有著全球三大零售集團(tuán)美譽(yù)的家樂福，就是通過(guò)全球文具網(wǎng)主動(dòng)找上廣(guǎng)博集團(tuán)的，並通過(guò)網(wǎng)上集中競(jìng)標(biāo)的方式選定廣(guǎng)博文具進(jìn)入其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要供應(yīng)商。現(xiàn)在，廣(guǎng)博文具已全面進(jìn)入家樂福、麥德龍、沃爾瑪、易初蓮花、好又多、新一佳、北京華聯(lián)、上海華聯(lián)等大型國(guó)際國(guó)內(nèi)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和零售業(yè)大王。
在歐洲分點(diǎn)布控，通過(guò)總代理和總經(jīng)銷(xiāo)，全面輻射歐盟各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，並通過(guò)建立固定的客源關(guān)係，逐步滲透到各個(gè)城市。2002年廣(guǎng)博文具對(duì)歐盟的貿(mào)易達(dá)到1053萬(wàn)美元，佔51.9%。
廣(guǎng)博集團(tuán)宣布，將全面進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，並把覆蓋率和佔有率逐漸擴大到歐洲同類(lèi)文具市場(chǎng)的15%以上。因為歐洲的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)著文具行業(yè)的發(fā)展方向，尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更有著決定產(chǎn)品特性和發(fā)展趨向的關(guān)鍵因素。
第二篇：美國(guó)滲透 美國(guó)是全球最大的文具消費(fèi)國(guó)家之一，2001年廣(guǎng)博美國(guó)股份有限公司的成立，為廣(guǎng)博文具全面進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)揚起了風(fēng)帆。目前，廣(guǎng)博文具在美國(guó)市場(chǎng)上的消費(fèi)處於10%左右。
美國(guó)文具市場(chǎng)現(xiàn)正朝兩(liǎng)極發(fā)展。在新的世紀(jì)，嶄新科技為文具的製造和設(shè)計(jì)注入新動(dòng)力，但與此同時(shí)，市場(chǎng)卻對(duì)懷舊和感性產(chǎn)品需求日殷。文具紙品種類(lèi)日益多元化、設(shè)計(jì)創(chuàng)意盎然，加上嶄新銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)，令文具業(yè)者對(duì)前景充滿(mǎn)信心。2002年的消費(fèi)增長(zhǎng)高達(dá)51％。
實(shí)施對(duì)美國(guó)的滲透則是廣(guǎng)博文具實(shí)施全球攻略的重要環(huán)節(jié)。廣(guǎng)博集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)與進(jìn)出口公司的各個(gè)經(jīng)理層就如何開(kāi)展美國(guó)市場(chǎng)做了詳盡的調(diào)研和設(shè)計(jì)。為全面滲透美國(guó)文化，廣(guǎng)博集團(tuán)打破經(jīng)營(yíng)常規(guī)，在美國(guó)聘請當(dāng)地著名的文具營(yíng)銷(xiāo)人員STEVE TEMKIN擔(dān)任美國(guó)公司總經(jīng)理，就如何攻略美國(guó)市場(chǎng)，及時(shí)反饋文具消費(fèi)市場(chǎng)信息，為廣(guǎng)博文具在設(shè)計(jì)上及時(shí)做出新的變化提供了便捷的渠道。STEVE TEMKIN是在1999年美國(guó)文具展上認(rèn)知廣(guǎng)博品牌的，當(dāng)時(shí)廣(guǎng)博的CI設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量都使得他認(rèn)為廣(guǎng)博品牌在美國(guó)市場(chǎng)上的巨大潛力。廣(guǎng)博集團(tuán)為在內(nèi)部積極配合美國(guó)公司的銷(xiāo)售，特設(shè)立海外部，專(zhuān)門(mén)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地來(lái)接洽業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，廣(guǎng)博文具在美國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售只是廣(guǎng)博外貿(mào)銷(xiāo)售的10%，但是美國(guó)的文具市場(chǎng)採購(gòu)量約有80%以上來(lái)自中國(guó)，韓國(guó)和墨西哥只佔了很小的一部分，如何逐步滲透美國(guó)市場(chǎng)則成了廣(guǎng)博文具實(shí)施全球攻略的重中之重。
為打入國(guó)際零售業(yè)和採購(gòu)大鱷沃爾瑪的營(yíng)地，廣(guǎng)博集團(tuán)積極做出姿態(tài)，在美國(guó)分公司的配合下，主動(dòng)參加網(wǎng)上競(jìng)拍，以新穎的設(shè)計(jì)、高質(zhì)量和平價(jià)格，最終獲得了入主沃爾瑪的通行證。值得一提的是，在美國(guó)市場(chǎng)，與「廣(guǎng)博」品牌參與角逐的不僅有日本的「KOKUYO」，還有沃爾瑪通過(guò)OEM加工的「沃爾瑪」品牌。
此外，還不得不提到迪士尼。在現(xiàn)實(shí)中，迪士尼可以說(shuō)創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)童話(huà)。在華特-迪士尼公司的產(chǎn)業(yè)鏈中，包括有四大產(chǎn)業(yè)：電影如《獅子王》、《人猿泰山》、《花木蘭》等；電視如美國(guó)三大無(wú)線(xiàn)電視網(wǎng)之一的美國(guó)全國(guó)廣(guǎng)播公司ABC以及有線(xiàn)電視網(wǎng)ESPN等；四大主題公園；網(wǎng)絡(luò)商務(wù)等。廣(guǎng)博文具在參與迪士尼網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中頗費(fèi)周折，如迪士尼的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)採購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的製造商有著極其苛刻的要求，在童工、非志願勞工、脅迫與騷擾、非歧視、結(jié)社、健康及安全、薪酬、環(huán)境保護(hù)、其他法律、分包等方面都有著極為翔實(shí)和細(xì)緻的要求。但先後通過(guò)三次的考核和評(píng)估，廣(guǎng)博文具赫然被列上迪士尼全球網(wǎng)絡(luò)採購(gòu)的紅名單。
雖然受9•11事件和美伊戰爭(zhēng)的影響，對(duì)美貿(mào)易受到一定程度的影響，但是在「新經(jīng)濟(jì)」的衝擊下，文具紙品業(yè)的發(fā)展前景，依賴市場(chǎng)上新夥伴關(guān)系所帶來(lái)的嶄新銷(xiāo)售和推廣(guǎng)渠道。在充滿(mǎn)活力的文具市場(chǎng)，中國(guó)以至全球業(yè)者憑著無(wú)限的創(chuàng)意和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，必定可以在美國(guó)大展拳腳。廣(guǎng)博文具以紙製品為主，其設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)為在全面拓展美國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
第三篇：中東挪移 中東是世界最大的石油產(chǎn)出基地，他們基本是阿拉伯人的天堂，因而在文具的消費(fèi)上有著與其他國(guó)家和地區(qū)不同的文化趨向。1999年，廣(guǎng)博集團(tuán)在阿聯(lián)杜拜建立公司，為廣(guǎng)博文具實(shí)施中東發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，中東市場(chǎng)擁有廣(guǎng)博文具外銷(xiāo)的20%多。
阿聯(lián)目前是整個(gè)北非、南歐、西亞以及中東地區(qū)的商品集散地和轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心！輻射人口13億多，儘管阿聯(lián)是一個(gè)盛產(chǎn)石油國(guó)民富裕的國(guó)家，但阿聯(lián)政府仍想通過(guò)貿(mào)易往來(lái)，建立繁榮的市場(chǎng)體系來(lái)鞏固本國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。廣(guǎng)博從1999年參加杜拜國(guó)際博覽會(huì)以來(lái)，就決定設(shè)立廣(guǎng)博偉達(dá)（杜拜）文具貿(mào)易有限公司。並把廣(guǎng)博文具從最早的筆記本單一產(chǎn)品向整個(gè)文具行業(yè)挺進(jìn)。中東對(duì)文具市場(chǎng)的需求大量的廉價(jià)產(chǎn)品，主要依賴於中國(guó)等東南亞國(guó)家。
中東是中國(guó)、日本、韓國(guó)文具角逐的最大市場(chǎng)。黎巴嫩、伊拉克、伊朗、敘利亞、以色列等國(guó)家都是國(guó)內(nèi)文具的主要消費(fèi)市場(chǎng)。1998年，廣(guǎng)博獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)後做的第一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)就是與在中東市場(chǎng)上。品牌意識在中東市場(chǎng)也能很明顯地凸顯出來(lái)，市場(chǎng)檢驗(yàn)，廣(guǎng)博文具已躋身於國(guó)際文具市場(chǎng)一流品牌，廣(guǎng)博文具定位於中高檔，與國(guó)內(nèi)如江蘇、義烏等地的傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，價(jià)格要高出15%左右，日本、韓國(guó)等地的品牌產(chǎn)品，設(shè)計(jì)非常領(lǐng)先，引導(dǎo)著中東乃至非洲市場(chǎng)的消費(fèi)趨向。
隨著美伊戰爭(zhēng)的開(kāi)始，廣(guǎng)博在包括伊拉克等的文具市場(chǎng)消費(fèi)都受到很大的影響，在一定程度上，戰後重建對(duì)文具市場(chǎng)的消費(fèi)將是一個(gè)新的刺激點(diǎn)。廣(guǎng)博文具將積極做好這方面的調(diào)整。一個(gè)毋庸質(zhì)疑的事實(shí)是，阿聯(lián)在於地理位置上的樞紐程度，廣(guǎng)博將通過(guò)設(shè)在杜拜的文具貿(mào)易公司實(shí)施戰略挪移，致力於開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)，把以南非為重點(diǎn)的非洲市場(chǎng)全面建設(shè)和拓展，將是廣(guǎng)博全面攻略全球市場(chǎng)的另一個(gè)重點(diǎn)。
第四篇：亞洲攻略 亞洲是目前世界上最集中的文具產(chǎn)業(yè)製造基地，尤其是以廣(guǎng)博所在的大本營(yíng)中國(guó)，就有著約3500家的文具製造企業(yè)，年銷(xiāo)售量在800萬(wàn)元以上的至少在1200家以上。但同時(shí)中國(guó)也是最大的文具消費(fèi)國(guó)家之一，全面實(shí)施亞洲攻略是進(jìn)行全球攻略的重中之重。
在全面開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鞏固中國(guó)大本營(yíng)則是廣(guǎng)博集團(tuán)實(shí)施全球攻略的核心。廣(guǎng)博集團(tuán)一向重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，近年來(lái)先後在北京、上海、瀋陽等地設(shè)立15家分公司和辦事處，向全國(guó)不同區(qū)域輸(shū)送廣(guǎng)博品牌的筆記本、相冊(cè)、簿冊(cè)等文具系列產(chǎn)品。以上海為例，廣(guǎng)博文具將入駐包括沃爾瑪、麥德龍、易初蓮花、樂購(gòu)、好又多、新一佳等大型連鎖超市的櫃檯，並使得單一品種覆蓋份達(dá)到60—70品種。
廣(guǎng)博確定了國(guó)內(nèi)文具發(fā)展的一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)中心就是以品牌效應(yīng)為中心，重點(diǎn)鞏固發(fā)展以上海、北京為代表的華東、華北文具消費(fèi)市場(chǎng)，逐步向西部、中原以及華南一帶挺進(jìn)；三個(gè)基本點(diǎn)就是發(fā)展以超市為主要銷(xiāo)售渠道的基本點(diǎn)、以學(xué)生用品為主要消費(fèi)群體的基本點(diǎn)和以優(yōu)化產(chǎn)品性價(jià)比為主要銷(xiāo)售拉力的基本點(diǎn)。
以東南亞為代表的消費(fèi)群落，將是廣(guǎng)博集團(tuán)致力於建設(shè)的另一塊風(fēng)水寶地，東南亞市場(chǎng)擁有廣(guǎng)博文具外貿(mào)的20%以上份額。雖然東南亞在文具消費(fèi)上有著與中國(guó)相當(dāng)接近的文化背景，但是在產(chǎn)品需求上還是有著千絲萬(wàn)縷的不同之處，而正確區(qū)分這些不同，則是廣(guǎng)博佔領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)也是攻略東南亞市場(chǎng)的秘訣。只有知己知彼，方能百戰不殆，這是戰爭(zhēng)戰術(shù)上的術(shù)語，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的術(shù)語。廣(guǎng)博集團(tuán)在全面實(shí)施全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)戰略時(shí)，首先就是了解各個(gè)地區(qū)的風(fēng)土人情和文化底蘊，做到知己知彼，才有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)和建設(shè)。
廣(guǎng)博集團(tuán)每年都要組織一些中層幹部到新加坡、日本、馬來(lái)西亞等國(guó)家進(jìn)行學(xué)習(xí)和考察，讓他們全面了解和感受廣(guǎng)博文具在海外的市場(chǎng)走向，在沃爾瑪、麥德龍、家樂福等全球連鎖超市內(nèi)，區(qū)分和比較廣(guǎng)博文具與同行業(yè)相比所存在的優(yōu)勢(shì)和不足。隨著日本經(jīng)濟(jì)的衰退，日本文具市場(chǎng)陷於低迷狀態(tài)，如何採取有效措施重新開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)也將是廣(guǎng)博文具外銷(xiāo)的一個(gè)突破口。
驅動(dòng)三駕戰車(chē)，做好歐洲、美國(guó)、中東和亞洲四篇文章，實(shí)施全球攻略，塑造全球品牌，全面建設(shè)廣(guǎng)博營(yíng)銷(xiāo)全球經(jīng)濟(jì)框架，不斷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理體系和資本運(yùn)營(yíng)的全球化、產(chǎn)品製造的本土化，積極建構(gòu)多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局，建構(gòu)廣(guǎng)博全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，拉動(dòng)廣(guǎng)博經(jīng)濟(jì)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
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