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王利平：如何從造文具到玩資本
2010-07-29 瀏覽量：4481
坐在記者面前的王利平，溫文爾雅，說(shuō)起金融投資來(lái)頭頭是道。
從股票、債券到PE/VC，從華爾街到中國(guó)，從巴菲特、索羅斯到鼎暉、弘毅，他信手拈來(lái)，無(wú)不通曉，他甚至對(duì)新近發(fā)生的境內(nèi)外財經(jīng)新聞都瞭然於胸，並能點(diǎn)評(píng)一二。
但，你千萬(wàn)別以為他是哪家金融機(jī)構(gòu)的職業(yè)投資人。
今年50歲的王利平，是浙江廣(guǎng)博集團(tuán)(下稱(chēng)廣(guǎng)博)的掌門(mén)人。廣(guǎng)博是寧波一家靠生產(chǎn)和銷(xiāo)售紙質(zhì)文具起家，目前仍以文具為主業(yè)的民企集團(tuán)。
不過(guò)，搞技術(shù)出身的王利平對(duì)金融投資領(lǐng)域的專(zhuān)研已達(dá)10年之久。
這還要回溯到他的讀書(shū)時(shí)代。
自2001年前後，王利平就開(kāi)始對(duì)金融投資產(chǎn)生了興趣，於是，在2003年，他報(bào)考了復旦大學(xué)工商管理系的EMBA，並師從名導(dǎo)李若山，開(kāi)啟了人生的「金融之旅」。
「導(dǎo)師很重要，而且有這個(gè)圈子」。在導(dǎo)師的幫助下，王利平順利打入了金融圈子，比如，他接觸的校友中，就有人在花旗銀行任副行長(zhǎng)，他跟德意志銀行大中華區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬俊「關(guān)係很好」，他還可以跟高盛的人士聊金融領(lǐng)域的東西。
「不進(jìn)則退」，王利平始終覺得，一個(gè)企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)和獨(dú)特視角是需要「不斷學(xué)習(xí)，不斷從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷與世界先進(jìn)水平接軌中得來(lái)」。
實(shí)業(yè)：製造+科技
早在2008年，王利平就曾為廣(guǎng)博制定一個(gè)戰略規(guī)劃(huà)：要做好傳統(tǒng)製造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)。
在鄞州區(qū)的車(chē)何廣(guǎng)博工業(yè)園，一條貫穿東西的馬路將其隔成南北兩(liǎng)大區(qū)域。
「馬路南面是控股公司，馬路北面是股份公司，」王利平說(shuō)廣(guǎng)博的業(yè)務(wù)和產(chǎn)權(quán)都劃(huà)分得很清晰，作為董事長(zhǎng)的他，在馬路南北的工業(yè)區(qū)各有一個(gè)辦公室，到哪邊的辦公室就處理哪邊的事情。
目前，廣(guǎng)博股份[7.81 1.43%]下面共轄有14家企業(yè)，其中，文具實(shí)業(yè)有限公司主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
2009財年，其營(yíng)業(yè)額超過(guò)8.5億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7000多萬(wàn)元。
而在廣(guǎng)博控股下面，有做納米材料公司、數(shù)碼公司、房地產(chǎn)和股權(quán)投資業(yè)務(wù)。
文具產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)讓王利平「未雨綢繆」。
2000年，正在海外考察遊歷的王利平了解到納米技術(shù)廣(guǎng)闊的前景，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣並試圖涉足。
2002年，廣(guǎng)博投資1個(gè)多億，成立數(shù)碼科技公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)數(shù)位相機(jī)、電子相冊(cè)、數(shù)字相框等數(shù)碼電子產(chǎn)品，並試圖填補索尼、佳能等高端品牌尚未完全覆蓋的中低端市場(chǎng)。
對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，王利平卻「信心不大、興趣也不大」，因為技術(shù)出身的他更關(guān)注的還是「科技性的東西」。
但即使在大方向沒錯的前提下，如何保證在納米和數(shù)碼這兩(liǎng)個(gè)新的領(lǐng)域裡能有建樹？
「產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是人才引進(jìn)。」王利平認(rèn)為。
2000年，王利平正計(jì)劃(huà)涉足納米行業(yè)的時(shí)候，他經(jīng)人介紹認(rèn)識了一位攜納米技術(shù)從加拿大歸國(guó)的博士陳鋼強(qiáng)，陳也有意在國(guó)內(nèi)尋找一家企業(yè)合作發(fā)展。王利平與對(duì)方一拍即合，於當(dāng)年底成立廣(guǎng)博納米材料公司，並讓對(duì)方以技術(shù)入股，持股比例高達(dá)40%。
10年後的廣(guǎng)博納米公司，雖然人員規(guī)模不大，但銷(xiāo)售額已達(dá)2億-3億元，利潤(rùn)約達(dá)15%。
而對(duì)起家最早的文具，王利平不僅不打算放棄，反而公開(kāi)表示，「要把文具這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)做精」，在他看來(lái)，「只有夕陽產(chǎn)品和技術(shù)，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)」。
曾經(jīng)有一家歐洲的大型文具企業(yè)想以幾百萬(wàn)美金來(lái)收購(gòu)「廣(guǎng)博品牌」，被王利平一口回絕。從1992年王利平帶領(lǐng)20多個(gè)職工5個(gè)月沒發(fā)薪水開(kāi)始到1994年接到第一張OEM訂單，再到註冊(cè)自己的「廣(guǎng)博」品牌，幾次跨越，王利平將廣(guǎng)博視為自己一手帶大的孩子。
股權(quán)投資：鎖定第三產(chǎn)業(yè)
當(dāng)下，王利平思考的是，下一個(gè)10年該怎麼走？
他習(xí)慣在大背景下看問(wèn)題，規(guī)劃(huà)廣(guǎng)博的未來(lái)10年，他先從研究整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)始。未來(lái)10年，隨著製造業(yè)基地的西遷，京廣(guǎng)線(xiàn)以西的資源大省逐步變成製造大省，那麼東部的方向在哪裡？
王利平的答案是，作為東部的民營(yíng)企業(yè)，「未來(lái)十年要抓住的新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)就是第三產(chǎn)業(yè)、中間服務(wù)業(yè)」。
具體到廣(guǎng)博，除了在科技領(lǐng)域的探索之外，他選擇的其中一個(gè)新航道是，股權(quán)投資。而在金融投資領(lǐng)域用功頗多的王利平至少已經(jīng)做好了知識儲(chǔ)備。
2007年，是王利平初嘗資本甜頭的一年。
是年1月，廣(guǎng)博旗下集辦公文具、印刷紙品、塑膠製品和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的浙江廣(guǎng)博集團(tuán)股份有限公司(廣(guǎng)博股份[7.81 1.43%])登陸深交所，股票代碼為002103，融資3個(gè)多億，也成為首家在國(guó)內(nèi)上市的紙品文具企業(yè)。
王利平已經(jīng)充分認(rèn)識到上市給公司股東所帶來(lái)的好處，不僅可以更低成本籌到錢，還可以大大提升品牌影響力，並且可以藉助監(jiān)管突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
在2008年，王利平提出，要將股權(quán)投資作為廣(guǎng)博集團(tuán)的戰略方向之一。
在廣(guǎng)博股份上市之後，王利平就開(kāi)始嘗試著以廣(guǎng)博旗下的廣(guǎng)博投資控股有限公司(廣(guǎng)博控股)為平臺(tái)，試水股權(quán)投資，同時(shí)，他個(gè)人也開(kāi)始在這方面投入更多的時(shí)間和精力。
2009年6月，在中石油入股金港信託後，廣(guǎng)博控股與其它股東又以現(xiàn)金方式對(duì)原金港信託增資，並更名為崑崙信託。目前，廣(guǎng)博控股在崑崙信託的持股比例為2.49%，在4家股東中持股比例最少。
截至目前，廣(guǎng)博控股還投資了寧波當(dāng)地的一家五星級(jí)酒店和一家新材料公司。
「我們投資不是去分紅，而是要把它們推上市，」王利平說(shuō)，現(xiàn)在一張報(bào)表拿過(guò)來(lái)，他「10分鐘就可以判斷這家公司可不可以上市」。
做股權(quán)投資，王利平有自己的一套方法。
首先是風(fēng)險(xiǎn)控制。王把自己做的股權(quán)投資稱(chēng)為「面對(duì)面的投資」，他認(rèn)為是「沒有風(fēng)險(xiǎn)的」。
具體而言，投資前，他就跟企業(yè)談好，「要等5年再上市是不可能的」；而且，在利潤(rùn)上，「現(xiàn)在每股收益基本上要有多少以上，達(dá)不到是不投的」；同時(shí)，「往前推2年都要有利潤(rùn)，跟上市的時(shí)間也要剛好相符」。
在這些條件下，王利平再投進(jìn)來(lái)。
另外，在被投企業(yè)那裡，王利平不介意把自己定義成「給人拎包的」，因為他覺得，這樣「對(duì)方也很開(kāi)心，就可能會(huì)留比如20%給廣(guǎng)博來(lái)投，投1個(gè)億的項(xiàng)目上市後就可能變成10個(gè)億了」。
相比控股式投資，王利平更願意做「二股東甚至三股東」，這樣不僅不至於「太累」，資金量要求也相對(duì)要低。
廣(guǎng)博控股的股權(quán)投資資金主要來(lái)自於一些股東及所投項(xiàng)目收益。
「比如一個(gè)項(xiàng)目投1-2個(gè)億，投5-6個(gè)項(xiàng)目還是可以的」，王利平說(shuō)，「如果一個(gè)項(xiàng)目就要投10個(gè)億，我們是吃不消的。」
而投資及上市過(guò)程中，王為企業(yè)提供的是「一站式服務(wù)」：從最基本的知識灌輸(shū)，到答疑解惑，到企業(yè)股改、上市方案的撰寫(xiě)，再到券商敲定等等。
他看好的是，「鄞州區(qū)有很多企業(yè)，他們現(xiàn)在對(duì)資本市場(chǎng)不是非常了解」，比如A公司做電子產(chǎn)品，B公司做電器，就可以把A公司和B公司合起來(lái)最大化，等到「商品做好，衣服做好，扣子釘好，再賣出去」。
「現(xiàn)在有3-4個(gè)億銷(xiāo)售額的企業(yè)太多了，未來(lái)僅鄞州區(qū)就可以推50家上市公司。」王利平認(rèn)為。而已經(jīng)先行上市的企業(yè)家的既有經(jīng)驗(yàn)，可以為當(dāng)地的民企上市少走彎路。
他也不願意像很多機(jī)構(gòu)那樣，去淘金網(wǎng)際網(wǎng)路、高科技企業(yè)，或者早期項(xiàng)目，「因為沒時(shí)間去等，而現(xiàn)成的企業(yè)也有很多」。
一位VC認(rèn)為，諸如王利平這樣的股權(quán)投資者，在當(dāng)地的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，因為既有人脈關(guān)係、知名度，又對(duì)所投企業(yè)知根知底，但反過(guò)來(lái)，如何走出寧波也是他們要面臨的挑戰。
（摘自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)導(dǎo)》）
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王利平：如何從造文具到玩資本
2010-07-29 瀏覽量：4481
坐在記者面前的王利平，溫文爾雅，說(shuō)起金融投資來(lái)頭頭是道。
從股票、債券到PE/VC，從華爾街到中國(guó)，從巴菲特、索羅斯到鼎暉、弘毅，他信手拈來(lái)，無(wú)不通曉，他甚至對(duì)新近發(fā)生的境內(nèi)外財經(jīng)新聞都瞭然於胸，並能點(diǎn)評(píng)一二。
但，你千萬(wàn)別以為他是哪家金融機(jī)構(gòu)的職業(yè)投資人。
今年50歲的王利平，是浙江廣(guǎng)博集團(tuán)(下稱(chēng)廣(guǎng)博)的掌門(mén)人。廣(guǎng)博是寧波一家靠生產(chǎn)和銷(xiāo)售紙質(zhì)文具起家，目前仍以文具為主業(yè)的民企集團(tuán)。
不過(guò)，搞技術(shù)出身的王利平對(duì)金融投資領(lǐng)域的專(zhuān)研已達(dá)10年之久。
這還要回溯到他的讀書(shū)時(shí)代。
自2001年前後，王利平就開(kāi)始對(duì)金融投資產(chǎn)生了興趣，於是，在2003年，他報(bào)考了復旦大學(xué)工商管理系的EMBA，並師從名導(dǎo)李若山，開(kāi)啟了人生的「金融之旅」。
「導(dǎo)師很重要，而且有這個(gè)圈子」。在導(dǎo)師的幫助下，王利平順利打入了金融圈子，比如，他接觸的校友中，就有人在花旗銀行任副行長(zhǎng)，他跟德意志銀行大中華區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬俊「關(guān)係很好」，他還可以跟高盛的人士聊金融領(lǐng)域的東西。
「不進(jìn)則退」，王利平始終覺得，一個(gè)企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)和獨(dú)特視角是需要「不斷學(xué)習(xí)，不斷從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷與世界先進(jìn)水平接軌中得來(lái)」。
實(shí)業(yè)：製造+科技
早在2008年，王利平就曾為廣(guǎng)博制定一個(gè)戰略規(guī)劃(huà)：要做好傳統(tǒng)製造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)。
在鄞州區(qū)的車(chē)何廣(guǎng)博工業(yè)園，一條貫穿東西的馬路將其隔成南北兩(liǎng)大區(qū)域。
「馬路南面是控股公司，馬路北面是股份公司，」王利平說(shuō)廣(guǎng)博的業(yè)務(wù)和產(chǎn)權(quán)都劃(huà)分得很清晰，作為董事長(zhǎng)的他，在馬路南北的工業(yè)區(qū)各有一個(gè)辦公室，到哪邊的辦公室就處理哪邊的事情。
目前，廣(guǎng)博股份[7.81 1.43%]下面共轄有14家企業(yè)，其中，文具實(shí)業(yè)有限公司主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
2009財年，其營(yíng)業(yè)額超過(guò)8.5億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7000多萬(wàn)元。
而在廣(guǎng)博控股下面，有做納米材料公司、數(shù)碼公司、房地產(chǎn)和股權(quán)投資業(yè)務(wù)。
文具產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)讓王利平「未雨綢繆」。
2000年，正在海外考察遊歷的王利平了解到納米技術(shù)廣(guǎng)闊的前景，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣並試圖涉足。
2002年，廣(guǎng)博投資1個(gè)多億，成立數(shù)碼科技公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)數(shù)位相機(jī)、電子相冊(cè)、數(shù)字相框等數(shù)碼電子產(chǎn)品，並試圖填補索尼、佳能等高端品牌尚未完全覆蓋的中低端市場(chǎng)。
對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，王利平卻「信心不大、興趣也不大」，因為技術(shù)出身的他更關(guān)注的還是「科技性的東西」。
但即使在大方向沒錯的前提下，如何保證在納米和數(shù)碼這兩(liǎng)個(gè)新的領(lǐng)域裡能有建樹？
「產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是人才引進(jìn)。」王利平認(rèn)為。
2000年，王利平正計(jì)劃(huà)涉足納米行業(yè)的時(shí)候，他經(jīng)人介紹認(rèn)識了一位攜納米技術(shù)從加拿大歸國(guó)的博士陳鋼強(qiáng)，陳也有意在國(guó)內(nèi)尋找一家企業(yè)合作發(fā)展。王利平與對(duì)方一拍即合，於當(dāng)年底成立廣(guǎng)博納米材料公司，並讓對(duì)方以技術(shù)入股，持股比例高達(dá)40%。
10年後的廣(guǎng)博納米公司，雖然人員規(guī)模不大，但銷(xiāo)售額已達(dá)2億-3億元，利潤(rùn)約達(dá)15%。
而對(duì)起家最早的文具，王利平不僅不打算放棄，反而公開(kāi)表示，「要把文具這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)做精」，在他看來(lái)，「只有夕陽產(chǎn)品和技術(shù)，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)」。
曾經(jīng)有一家歐洲的大型文具企業(yè)想以幾百萬(wàn)美金來(lái)收購(gòu)「廣(guǎng)博品牌」，被王利平一口回絕。從1992年王利平帶領(lǐng)20多個(gè)職工5個(gè)月沒發(fā)薪水開(kāi)始到1994年接到第一張OEM訂單，再到註冊(cè)自己的「廣(guǎng)博」品牌，幾次跨越，王利平將廣(guǎng)博視為自己一手帶大的孩子。
股權(quán)投資：鎖定第三產(chǎn)業(yè)
當(dāng)下，王利平思考的是，下一個(gè)10年該怎麼走？
他習(xí)慣在大背景下看問(wèn)題，規(guī)劃(huà)廣(guǎng)博的未來(lái)10年，他先從研究整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)始。未來(lái)10年，隨著製造業(yè)基地的西遷，京廣(guǎng)線(xiàn)以西的資源大省逐步變成製造大省，那麼東部的方向在哪裡？
王利平的答案是，作為東部的民營(yíng)企業(yè)，「未來(lái)十年要抓住的新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)就是第三產(chǎn)業(yè)、中間服務(wù)業(yè)」。
具體到廣(guǎng)博，除了在科技領(lǐng)域的探索之外，他選擇的其中一個(gè)新航道是，股權(quán)投資。而在金融投資領(lǐng)域用功頗多的王利平至少已經(jīng)做好了知識儲(chǔ)備。
2007年，是王利平初嘗資本甜頭的一年。
是年1月，廣(guǎng)博旗下集辦公文具、印刷紙品、塑膠製品和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的浙江廣(guǎng)博集團(tuán)股份有限公司(廣(guǎng)博股份[7.81 1.43%])登陸深交所，股票代碼為002103，融資3個(gè)多億，也成為首家在國(guó)內(nèi)上市的紙品文具企業(yè)。
王利平已經(jīng)充分認(rèn)識到上市給公司股東所帶來(lái)的好處，不僅可以更低成本籌到錢，還可以大大提升品牌影響力，並且可以藉助監(jiān)管突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
在2008年，王利平提出，要將股權(quán)投資作為廣(guǎng)博集團(tuán)的戰略方向之一。
在廣(guǎng)博股份上市之後，王利平就開(kāi)始嘗試著以廣(guǎng)博旗下的廣(guǎng)博投資控股有限公司(廣(guǎng)博控股)為平臺(tái)，試水股權(quán)投資，同時(shí)，他個(gè)人也開(kāi)始在這方面投入更多的時(shí)間和精力。
2009年6月，在中石油入股金港信託後，廣(guǎng)博控股與其它股東又以現(xiàn)金方式對(duì)原金港信託增資，並更名為崑崙信託。目前，廣(guǎng)博控股在崑崙信託的持股比例為2.49%，在4家股東中持股比例最少。
截至目前，廣(guǎng)博控股還投資了寧波當(dāng)地的一家五星級(jí)酒店和一家新材料公司。
「我們投資不是去分紅，而是要把它們推上市，」王利平說(shuō)，現(xiàn)在一張報(bào)表拿過(guò)來(lái)，他「10分鐘就可以判斷這家公司可不可以上市」。
做股權(quán)投資，王利平有自己的一套方法。
首先是風(fēng)險(xiǎn)控制。王把自己做的股權(quán)投資稱(chēng)為「面對(duì)面的投資」，他認(rèn)為是「沒有風(fēng)險(xiǎn)的」。
具體而言，投資前，他就跟企業(yè)談好，「要等5年再上市是不可能的」；而且，在利潤(rùn)上，「現(xiàn)在每股收益基本上要有多少以上，達(dá)不到是不投的」；同時(shí)，「往前推2年都要有利潤(rùn)，跟上市的時(shí)間也要剛好相符」。
在這些條件下，王利平再投進(jìn)來(lái)。
另外，在被投企業(yè)那裡，王利平不介意把自己定義成「給人拎包的」，因為他覺得，這樣「對(duì)方也很開(kāi)心，就可能會(huì)留比如20%給廣(guǎng)博來(lái)投，投1個(gè)億的項(xiàng)目上市後就可能變成10個(gè)億了」。
相比控股式投資，王利平更願意做「二股東甚至三股東」，這樣不僅不至於「太累」，資金量要求也相對(duì)要低。
廣(guǎng)博控股的股權(quán)投資資金主要來(lái)自於一些股東及所投項(xiàng)目收益。
「比如一個(gè)項(xiàng)目投1-2個(gè)億，投5-6個(gè)項(xiàng)目還是可以的」，王利平說(shuō)，「如果一個(gè)項(xiàng)目就要投10個(gè)億，我們是吃不消的。」
而投資及上市過(guò)程中，王為企業(yè)提供的是「一站式服務(wù)」：從最基本的知識灌輸(shū)，到答疑解惑，到企業(yè)股改、上市方案的撰寫(xiě)，再到券商敲定等等。
他看好的是，「鄞州區(qū)有很多企業(yè)，他們現(xiàn)在對(duì)資本市場(chǎng)不是非常了解」，比如A公司做電子產(chǎn)品，B公司做電器，就可以把A公司和B公司合起來(lái)最大化，等到「商品做好，衣服做好，扣子釘好，再賣出去」。
「現(xiàn)在有3-4個(gè)億銷(xiāo)售額的企業(yè)太多了，未來(lái)僅鄞州區(qū)就可以推50家上市公司。」王利平認(rèn)為。而已經(jīng)先行上市的企業(yè)家的既有經(jīng)驗(yàn)，可以為當(dāng)地的民企上市少走彎路。
他也不願意像很多機(jī)構(gòu)那樣，去淘金網(wǎng)際網(wǎng)路、高科技企業(yè)，或者早期項(xiàng)目，「因為沒時(shí)間去等，而現(xiàn)成的企業(yè)也有很多」。
一位VC認(rèn)為，諸如王利平這樣的股權(quán)投資者，在當(dāng)地的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，因為既有人脈關(guān)係、知名度，又對(duì)所投企業(yè)知根知底，但反過(guò)來(lái)，如何走出寧波也是他們要面臨的挑戰。
（摘自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)導(dǎo)》）
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