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王利平的寧波智慧
2010-09-30 瀏覽量：7094
一家負(fù)債近百萬(wàn)元、瀕臨倒閉的小廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)18年的努力，如今擁有7000多員工、總資產(chǎn)50億。創(chuàng)造這一奇蹟的是一個(gè)叫王利平的60後男人和一臺(tái)起死回生的印刷機(jī)。
走進(jìn)廣(guǎng)博集團(tuán)辦公大樓，文化味撲面而來(lái)——錯落有致的光影與色彩，展現(xiàn)的是廣(guǎng)博出品的各類(lèi)精品圖書(shū)、簿冊(cè)、數(shù)位相機(jī)，以及最新的納米金屬材料，但要走近這些陳列品，任何人都必須經(jīng)過(guò)一臺(tái)破舊的老式印刷機(jī)。
這是廣(guǎng)博的第一臺(tái)印刷機(jī)，身上放有廣(guǎng)博草創(chuàng)期的文字說(shuō)明，在提醒每一個(gè)駐足的人：居安思危，創(chuàng)業(yè)不輕鬆，機(jī)會(huì)要抓住。這是王利平的寧波智慧——精明又識時(shí)務(wù)。
一臺(tái)起死回生的印刷機(jī)
那是1992年10月24日，王利平到一家鄉(xiāng)鎮集體企業(yè)當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)廠(chǎng)子負(fù)債80多萬(wàn)元，工人們已有五六個(gè)月沒領(lǐng)到工資了。
談起當(dāng)初的落魄，王利平記憶猶新：「只有27個(gè)員工，沒有資金，沒有訂單，什麼都沒有。每個(gè)人都在觀(guān)望、懷疑，不相信我這麼一個(gè)年輕人，能把廠(chǎng)子搞好！」法院要來(lái)查封，王利平跟法院說(shuō)，給我6個(gè)月時(shí)間；財稅來(lái)了，王利平說(shuō)，工資還沒發(fā)呢，10萬(wàn)元的稅能否緩交，但一定補上。
「法院、財稅給了我通融的時(shí)間，我就要儘快為廠(chǎng)子掙到第一筆錢。」王利平決定拋棄先前所做的鋁合金門(mén)窗，轉(zhuǎn)做彩印包裝。從一臺(tái)租借的01單色印刷機(jī)起步，開(kāi)始了廣(guǎng)博的彩印之路。「馬票都印過(guò)，只要有訂單，廠(chǎng)子就能活過(guò)來(lái)。」
一臺(tái)印刷機(jī)，一個(gè)明智的決定，讓廠(chǎng)子起死回生，第一年廠(chǎng)子就有了60多萬(wàn)元的利潤(rùn)。
三個(gè)最重要的決定
第一個(gè)決定：翻牆去廣(guǎng)交會(huì)推銷(xiāo)文具
1994年，王利平已經(jīng)從做襯衣盒、包裝紙盒，發(fā)展到做學(xué)生文具。聽說(shuō)外商給的單子，量大、價(jià)錢也不錯，他決定去廣(guǎng)交會(huì)試試。王利平隻身背著幾個(gè)裝滿(mǎn)了學(xué)生文具樣品的背包，坐火車(chē)趕往廣(guǎng)州。
那時(shí)只有大的國(guó)企才有入場(chǎng)證。在展館外，王利平轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)到一個(gè)冷清的角落，突然翻牆而入。
憑著從會(huì)場(chǎng)內(nèi)一家國(guó)有企業(yè)那裡買(mǎi)到的證件，王利平借別人攤位跟外商接洽。一個(gè)老外對(duì)王利平的樣品有點(diǎn)興趣，丟了張留有電話(huà)和地址的紙，不由分說(shuō)地對(duì)王利平說(shuō)，「晚點(diǎn)到我住的中國(guó)大酒店來(lái)，房間裡談。」
在中國(guó)大酒店外商客房門(mén)口，等待洽談的客戶(hù)太多，排了四十多分鐘的隊(duì)擠進(jìn)去，幾個(gè)老外坐在沙發(fā)上喝咖啡、聊天，王利平沒地方可坐，一屁股坐在地板上算成本。就這樣接到了第一張外貿(mào)訂單。從這張訂單開(kāi)始，到代工生產(chǎn)（OEM），到自主開(kāi)發(fā)（ODM），再發(fā)展到在海外設(shè)立公司……廣(guǎng)闊的海外市場(chǎng)向廣(guǎng)博敞開(kāi)了大門(mén)。
1996年，那位外國(guó)客商為爭(zhēng)取能與廣(guǎng)博長(zhǎng)期合作，在中國(guó)大酒店主動(dòng)宴請王利平，王利平從「坐地板」成為「座上賓」。
第二個(gè)決定：創(chuàng)立「廣(guǎng)博」品牌上市
從1993年一直到1997年，王利平一直在做「代工」，沒有自己的品牌。1996年，王利平趕去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)，在當(dāng)地超市，他發(fā)現(xiàn)自己辛苦加工生產(chǎn)的筆記本、相冊(cè)，被貼上別人的標(biāo)籤後，其中最低的銷(xiāo)售價(jià)格竟然也高出自己售價(jià)的3倍多。他受刺激了。
回國(guó)後，王利平立即著手註冊(cè)了「廣(guǎng)博」這個(gè)品牌，象徵「寬廣(guǎng)＋縱深」。1997年，他在香港開(kāi)了一家公司，1999年在杜拜建立公司銷(xiāo)售文具，此後陸續(xù)在海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功註冊(cè)了自己的商標(biāo)。
有了自己的品牌，生意就會(huì)自動(dòng)上門(mén)。2003年8月，美國(guó)一家大型採購(gòu)商到中國(guó)，就採購(gòu)價(jià)值1600多萬(wàn)元學(xué)生用筆記本進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，國(guó)內(nèi)幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競(jìng)標(biāo)，但他們還是特別邀請廣(guǎng)博參加。
王利平後來(lái)才知道，這是聯(lián)合國(guó)採購(gòu)項(xiàng)目。他問(wèn)採購(gòu)商代表，為什麼定廣(guǎng)博。那個(gè)操一口流利漢語的採購(gòu)商代表說(shuō)：「我們的交貨要求是時(shí)間緊、質(zhì)量高，你們在這些指標(biāo)上的表現(xiàn)是最優(yōu)秀的。」
迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等國(guó)際採購(gòu)商，陸續(xù)成為廣(guǎng)博的合作夥伴。
2007年1月，中國(guó)第一家文具企業(yè)——廣(guǎng)博股份（002103）在A股市場(chǎng)上市了。
第三個(gè)決定：借外腦進(jìn)軍納米金屬材料
企業(yè)發(fā)展越來(lái)越順利，但王利平沒有被勝利衝昏頭腦，他的想法比較特別：「1998年我們的文具做得很好了，但是最好的時(shí)候可能是壞的開(kāi)始。」王利平說(shuō)，文具行業(yè)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，他決定轉(zhuǎn)型進(jìn)軍高科技領(lǐng)域，他把目標(biāo)定在納米領(lǐng)域，首要任務(wù)是請「外腦」。
2000年，王利平引進(jìn)一位攜帶納米技術(shù)從加拿大歸國(guó)的 博士做CEO。在他的帶領(lǐng)下，廣(guǎng)博第一條高水平納米鎳粉生產(chǎn)線(xiàn)成功投產(chǎn)，並相繼研發(fā)了納米銅、納米化合物等系列高科技產(chǎn)品，迅速成為國(guó)際上主要電子電器製造商的「新寵」。
10年後，廣(guǎng)博的納米金屬材料年產(chǎn)能力達(dá)到400噸，獲得數(shù)十項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利，成為國(guó)內(nèi)最大、世界第二的高端納米金屬材料製造企業(yè)，運(yùn)用於太陽能電池等電子行業(yè)，主要用於出口。「雖然文具目前還是我的主業(yè)，但廣(guǎng)博納米將是集團(tuán)今後發(fā)展的主力。」
微簡(jiǎn)介：王利平，1960年生，碩士研究生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。中共浙江省十二次代表大會(huì)代表、第十一屆浙江省人大代表，2009年榮獲中華慈善突出貢獻(xiàn)（個(gè)人）獎(jiǎng)。現(xiàn)任浙江廣(guǎng)博集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)。
微語錄：創(chuàng)業(yè)艱辛，只有最堅(jiān)韌者倖存。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：資本邏輯的成功
王利平的成功，實(shí)際上是自覺、不自覺地運(yùn)作資本邏輯的成功。
資本邏輯在企業(yè)運(yùn)作層面上表現(xiàn)為四個(gè)階段：即生存階段，規(guī)模階段，質(zhì)量提升階段，以及特定的平臺(tái)。企業(yè)作為市場(chǎng)交易費(fèi)用節(jié)約的產(chǎn)物，必須首先找到一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，一旦有了這個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，就應(yīng)該向規(guī)模化和質(zhì)量升級(jí)層面提升。品牌與技術(shù)的升級(jí)，表現(xiàn)為企業(yè)質(zhì)量的提升。對(duì)於資本邏輯的理解和把握，充分體現(xiàn)了王利平 先生的市場(chǎng)智慧和中國(guó)智慧。正是依據(jù)這種智慧，浙江企業(yè)可以走向世界。
陳榮耀（復旦大學(xué)華商研究中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、上海東華大學(xué)旭日工商管理學(xué)院教授） 據(jù)2010年9月29日錢江晚報(bào)
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王利平的寧波智慧
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一家負(fù)債近百萬(wàn)元、瀕臨倒閉的小廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)18年的努力，如今擁有7000多員工、總資產(chǎn)50億。創(chuàng)造這一奇蹟的是一個(gè)叫王利平的60後男人和一臺(tái)起死回生的印刷機(jī)。
走進(jìn)廣(guǎng)博集團(tuán)辦公大樓，文化味撲面而來(lái)——錯落有致的光影與色彩，展現(xiàn)的是廣(guǎng)博出品的各類(lèi)精品圖書(shū)、簿冊(cè)、數(shù)位相機(jī)，以及最新的納米金屬材料，但要走近這些陳列品，任何人都必須經(jīng)過(guò)一臺(tái)破舊的老式印刷機(jī)。
這是廣(guǎng)博的第一臺(tái)印刷機(jī)，身上放有廣(guǎng)博草創(chuàng)期的文字說(shuō)明，在提醒每一個(gè)駐足的人：居安思危，創(chuàng)業(yè)不輕鬆，機(jī)會(huì)要抓住。這是王利平的寧波智慧——精明又識時(shí)務(wù)。
一臺(tái)起死回生的印刷機(jī)
那是1992年10月24日，王利平到一家鄉(xiāng)鎮集體企業(yè)當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)廠(chǎng)子負(fù)債80多萬(wàn)元，工人們已有五六個(gè)月沒領(lǐng)到工資了。
談起當(dāng)初的落魄，王利平記憶猶新：「只有27個(gè)員工，沒有資金，沒有訂單，什麼都沒有。每個(gè)人都在觀(guān)望、懷疑，不相信我這麼一個(gè)年輕人，能把廠(chǎng)子搞好！」法院要來(lái)查封，王利平跟法院說(shuō)，給我6個(gè)月時(shí)間；財稅來(lái)了，王利平說(shuō)，工資還沒發(fā)呢，10萬(wàn)元的稅能否緩交，但一定補上。
「法院、財稅給了我通融的時(shí)間，我就要儘快為廠(chǎng)子掙到第一筆錢。」王利平決定拋棄先前所做的鋁合金門(mén)窗，轉(zhuǎn)做彩印包裝。從一臺(tái)租借的01單色印刷機(jī)起步，開(kāi)始了廣(guǎng)博的彩印之路。「馬票都印過(guò)，只要有訂單，廠(chǎng)子就能活過(guò)來(lái)。」
一臺(tái)印刷機(jī)，一個(gè)明智的決定，讓廠(chǎng)子起死回生，第一年廠(chǎng)子就有了60多萬(wàn)元的利潤(rùn)。
三個(gè)最重要的決定
第一個(gè)決定：翻牆去廣(guǎng)交會(huì)推銷(xiāo)文具
1994年，王利平已經(jīng)從做襯衣盒、包裝紙盒，發(fā)展到做學(xué)生文具。聽說(shuō)外商給的單子，量大、價(jià)錢也不錯，他決定去廣(guǎng)交會(huì)試試。王利平隻身背著幾個(gè)裝滿(mǎn)了學(xué)生文具樣品的背包，坐火車(chē)趕往廣(guǎng)州。
那時(shí)只有大的國(guó)企才有入場(chǎng)證。在展館外，王利平轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)到一個(gè)冷清的角落，突然翻牆而入。
憑著從會(huì)場(chǎng)內(nèi)一家國(guó)有企業(yè)那裡買(mǎi)到的證件，王利平借別人攤位跟外商接洽。一個(gè)老外對(duì)王利平的樣品有點(diǎn)興趣，丟了張留有電話(huà)和地址的紙，不由分說(shuō)地對(duì)王利平說(shuō)，「晚點(diǎn)到我住的中國(guó)大酒店來(lái)，房間裡談。」
在中國(guó)大酒店外商客房門(mén)口，等待洽談的客戶(hù)太多，排了四十多分鐘的隊(duì)擠進(jìn)去，幾個(gè)老外坐在沙發(fā)上喝咖啡、聊天，王利平沒地方可坐，一屁股坐在地板上算成本。就這樣接到了第一張外貿(mào)訂單。從這張訂單開(kāi)始，到代工生產(chǎn)（OEM），到自主開(kāi)發(fā)（ODM），再發(fā)展到在海外設(shè)立公司……廣(guǎng)闊的海外市場(chǎng)向廣(guǎng)博敞開(kāi)了大門(mén)。
1996年，那位外國(guó)客商為爭(zhēng)取能與廣(guǎng)博長(zhǎng)期合作，在中國(guó)大酒店主動(dòng)宴請王利平，王利平從「坐地板」成為「座上賓」。
第二個(gè)決定：創(chuàng)立「廣(guǎng)博」品牌上市
從1993年一直到1997年，王利平一直在做「代工」，沒有自己的品牌。1996年，王利平趕去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)，在當(dāng)地超市，他發(fā)現(xiàn)自己辛苦加工生產(chǎn)的筆記本、相冊(cè)，被貼上別人的標(biāo)籤後，其中最低的銷(xiāo)售價(jià)格竟然也高出自己售價(jià)的3倍多。他受刺激了。
回國(guó)後，王利平立即著手註冊(cè)了「廣(guǎng)博」這個(gè)品牌，象徵「寬廣(guǎng)＋縱深」。1997年，他在香港開(kāi)了一家公司，1999年在杜拜建立公司銷(xiāo)售文具，此後陸續(xù)在海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功註冊(cè)了自己的商標(biāo)。
有了自己的品牌，生意就會(huì)自動(dòng)上門(mén)。2003年8月，美國(guó)一家大型採購(gòu)商到中國(guó)，就採購(gòu)價(jià)值1600多萬(wàn)元學(xué)生用筆記本進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，國(guó)內(nèi)幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競(jìng)標(biāo)，但他們還是特別邀請廣(guǎng)博參加。
王利平後來(lái)才知道，這是聯(lián)合國(guó)採購(gòu)項(xiàng)目。他問(wèn)採購(gòu)商代表，為什麼定廣(guǎng)博。那個(gè)操一口流利漢語的採購(gòu)商代表說(shuō)：「我們的交貨要求是時(shí)間緊、質(zhì)量高，你們在這些指標(biāo)上的表現(xiàn)是最優(yōu)秀的。」
迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等國(guó)際採購(gòu)商，陸續(xù)成為廣(guǎng)博的合作夥伴。
2007年1月，中國(guó)第一家文具企業(yè)——廣(guǎng)博股份（002103）在A股市場(chǎng)上市了。
第三個(gè)決定：借外腦進(jìn)軍納米金屬材料
企業(yè)發(fā)展越來(lái)越順利，但王利平沒有被勝利衝昏頭腦，他的想法比較特別：「1998年我們的文具做得很好了，但是最好的時(shí)候可能是壞的開(kāi)始。」王利平說(shuō)，文具行業(yè)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，他決定轉(zhuǎn)型進(jìn)軍高科技領(lǐng)域，他把目標(biāo)定在納米領(lǐng)域，首要任務(wù)是請「外腦」。
2000年，王利平引進(jìn)一位攜帶納米技術(shù)從加拿大歸
10年後，廣(guǎng)博的納米金屬材料年產(chǎn)能力達(dá)到400噸，獲得數(shù)十項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利，成為國(guó)內(nèi)最大、世界第二的高端納米金屬材料製造企業(yè)，運(yùn)用於太陽能電池等電子行業(yè)，主要用於出口。「雖然文具目前還是我的主業(yè)，但廣(guǎng)博納米將是集團(tuán)今後發(fā)展的主力。」
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：資本邏輯的成功
王利平的成功，實(shí)際上是自覺、不自覺地運(yùn)作資本邏輯的成功。
資本邏輯在企業(yè)運(yùn)作層面上表現(xiàn)為四個(gè)階段：即生存階段，規(guī)模階段，質(zhì)量提升階段，以及特定的平臺(tái)。企業(yè)作為市場(chǎng)交易費(fèi)用節(jié)約的產(chǎn)物，必須首先找到一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，一旦有了這個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，就應(yīng)該向規(guī)模化和質(zhì)量升級(jí)層面提升。品牌與技術(shù)的升級(jí)，表現(xiàn)為企業(yè)質(zhì)量的提升。對(duì)於資本邏輯的理解和把握，充分體現(xiàn)了
陳榮耀（復旦大學(xué)華商研究中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、上海東華大學(xué)旭日工商管理學(xué)院教授）
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