全部新聞 > 行業(yè)新聞
中小文具經(jīng)銷(xiāo)商靠什麼生存？
2012-05-29 瀏覽量：3990
2011年，對(duì)中小型文具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是艱難的一年。受經(jīng)濟(jì)影響，大部分文具經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量下滑。同時(shí)，隨著物價(jià)的上漲，大型文具批發(fā)市場(chǎng)的租金不斷上調(diào)，用工成本有所上漲，又加重了經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)擔(dān)。
規(guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)商憑藉雄厚的資金實(shí)力、良好的人脈關(guān)係、多年積累的客戶(hù)資源，雖然面臨困境，卻仍能維持生存。而實(shí)力相對(duì)較弱的中小型經(jīng)銷(xiāo)商生存卻異常艱難。那麼在這一年中堅(jiān)持下來(lái)的中小型經(jīng)銷(xiāo)商又將如何度過(guò)充滿(mǎn)挑戰的未來(lái)?
靠批發(fā)市場(chǎng)，還是靠自己?
目前，許多文具賣場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商仍然採取「坐店銷(xiāo)售」的經(jīng)營(yíng)模式。他們往往是坐等顧客上門(mén)，而不去主動(dòng)尋找客戶(hù)。銷(xiāo)售情況的好壞完全取決於批發(fā)市場(chǎng)的客流量與推廣(guǎng)。
雖然，文具市場(chǎng)的整體環(huán)境不佳，但消費(fèi)者的需求依然存在。在二三線(xiàn)城市對(duì)於文具產(chǎn)品的需求還是存在，中小型經(jīng)銷(xiāo)商不妨走出文具批發(fā)市場(chǎng)，走進(jìn)縣城農(nóng)村，用更貼近消費(fèi)者的方法獲得訂單。
靠產(chǎn)品，也靠營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)
質(zhì)量和服務(wù)一直是消費(fèi)者關(guān)注的兩(liǎng)個(gè)重點(diǎn)。消費(fèi)者既需要品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，又需要細(xì)緻周到的服務(wù)。文具行業(yè)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的要求不高，產(chǎn)品的款式和工藝也不會(huì)有很大的差別。同等檔次的文具產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，價(jià)格也相差不大。在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商之間競(jìng)爭(zhēng)的就是營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。誰提供的服務(wù)更周到、更全面，誰將獲得更多的消費(fèi)者。
靠品牌，還是靠口碑?
消費(fèi)者會(huì)選擇什麼樣的學(xué)生辦公用品文具?口碑好，性價(jià)比高的文具產(chǎn)品。文具的好口碑靠什麼獲取?靠的是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與經(jīng)營(yíng)者的態(tài)度和做法。特別是在行業(yè)出現(xiàn)一些假冒偽劣產(chǎn)品之後，消費(fèi)者更加看重產(chǎn)品的口碑。樂普升公司的嚴(yán)格質(zhì)量關(guān)，按照國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品監(jiān)控，成就了樂普升的良好口碑，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該選擇像樂普升這樣具有好口碑的廠(chǎng)家合作。
消費(fèi)者的這種變化要求經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格控制廠(chǎng)家提供的產(chǎn)品，避免有質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)家中。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題儘早解決。特別是中小型經(jīng)銷(xiāo)商，更應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的客戶(hù)資源，力爭(zhēng)通過(guò)客戶(hù)的口口相傳，獲得更多的訂單。
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中小文具經(jīng)銷(xiāo)商靠什麼生存？
2012-05-29 瀏覽量：3990
2011年，對(duì)中小型文具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是艱難的一年。受經(jīng)濟(jì)影響，大部分文具經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量下滑。同時(shí)，隨著物價(jià)的上漲，大型文具批發(fā)市場(chǎng)的租金不斷上調(diào)，用工成本有所上漲，又加重了經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)擔(dān)。
規(guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)商憑藉雄厚的資金實(shí)力、良好的人脈關(guān)係、多年積累的客戶(hù)資源，雖然面臨困境，卻仍能維持生存。而實(shí)力相對(duì)較弱的中小型經(jīng)銷(xiāo)商生存卻異常艱難。那麼在這一年中堅(jiān)持下來(lái)的中小型經(jīng)銷(xiāo)商又將如何度過(guò)充滿(mǎn)挑戰的未來(lái)?
靠批發(fā)市場(chǎng)，還是靠自己?
目前，許多文具賣場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商仍然採取「坐店銷(xiāo)售」的經(jīng)營(yíng)模式。他們往往是坐等顧客上門(mén)，而不去主動(dòng)尋找客戶(hù)。銷(xiāo)售情況的好壞完全取決於批發(fā)市場(chǎng)的客流量與推廣(guǎng)。
雖然，文具市場(chǎng)的整體環(huán)境不佳，但消費(fèi)者的需求依然存在。在二三線(xiàn)城市對(duì)於文具產(chǎn)品的需求還是存在，中小型經(jīng)銷(xiāo)商不妨走出文具批發(fā)市場(chǎng)，走進(jìn)縣城農(nóng)村，用更貼近消費(fèi)者的方法獲得訂單。
靠產(chǎn)品，也靠營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)
質(zhì)量和服務(wù)一直是消費(fèi)者關(guān)注的兩(liǎng)個(gè)重點(diǎn)。消費(fèi)者既需要品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，又需要細(xì)緻周到的服務(wù)。文具行業(yè)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的要求不高，產(chǎn)品的款式和工藝也不會(huì)有很大的差別。同等檔次的文具產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，價(jià)格也相差不大。在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商之間競(jìng)爭(zhēng)的就是營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。誰提供的服務(wù)更周到、更全面，誰將獲得更多的消費(fèi)者。
靠品牌，還是靠口碑?
消費(fèi)者會(huì)選擇什麼樣的學(xué)生辦公用品文具?口碑好，性價(jià)比高的文具產(chǎn)品。文具的好口碑靠什麼獲取?靠的是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與經(jīng)營(yíng)者的態(tài)度和做法。特別是在行業(yè)出現(xiàn)一些假冒偽劣產(chǎn)品之後，消費(fèi)者更加看重產(chǎn)品的口碑。樂普升公司的嚴(yán)格質(zhì)量關(guān)，按照國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品監(jiān)控，成就了樂普升的良好口碑，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該選擇像樂普升這樣具有好口碑的廠(chǎng)家合作。
消費(fèi)者的這種變化要求經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格控制廠(chǎng)家提供的產(chǎn)品，避免有質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)家中。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題儘早解決。特別是中小型經(jīng)銷(xiāo)商，更應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的客戶(hù)資源，力爭(zhēng)通過(guò)客戶(hù)的口口相傳，獲得更多的訂單。
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