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廣(guǎng)博文具：借雙品牌策略「走出去」
2012-06-20 瀏覽量：6128
在國(guó)外大型商超對(duì)中國(guó)自主品牌文具並不認(rèn)可的情況下，廣(guǎng)博集團(tuán)採取了迂迴策略：藉助國(guó)外商超的銷(xiāo)售渠道，在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)搭載自主品牌產(chǎn)品一起出口，令自己的品牌以原身份上架。
通過(guò)走「雙品牌」路徑，這家坐落在寧波市鄞州區(qū)、以紙製品文具生產(chǎn)為主的企業(yè)得以漸漸增加其自主品牌產(chǎn)品的出口比例，這一比例目前已達(dá)到30%。
「廣(guǎng)博」現(xiàn)象的背後是寧波這個(gè)「中國(guó)文具之都」的品牌張力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，寧波文具企業(yè)已在美國(guó)、歐盟、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)註冊(cè)了500餘件自主商標(biāo)，並打造了包括「廣(guǎng)博」在內(nèi)的一大批國(guó)家、省級(jí)名牌和商標(biāo)。
為產(chǎn)品爭(zhēng)取「名分」
對(duì)於沒有自主品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，議價(jià)能力低、事事「看別人眼色」是最難以接受的。對(duì)於生產(chǎn)文具的廣(guǎng)博文具而言，原本就微利的產(chǎn)品更需要依賴自主品牌提高產(chǎn)品的附加值。
但創(chuàng)建自主品牌何其容易。首先，國(guó)外終端銷(xiāo)售者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知度並未達(dá)到一定程度，此外，國(guó)外銷(xiāo)售渠道牢牢控制在對(duì)方手中，沒有銷(xiāo)售渠道，單有品牌戰略也難以「一個(gè)巴掌拍得響」。
歐美市場(chǎng)是廣(guǎng)博的主要出口市場(chǎng)，但這些國(guó)家和地區(qū)正是銷(xiāo)售渠道尤難鋪設(shè)的地方。廣(guǎng)博相關(guān)工作人員表示雖然目前廣(guǎng)博在國(guó)外有三家銷(xiāo)售分公司，但對(duì)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。另外，即使公司已經(jīng)在20多個(gè)國(guó)家設(shè)有品牌代理機(jī)構(gòu)，「但前端渠道進(jìn)不去，這些代理機(jī)構(gòu)也難以很快發(fā)揮作用」。
為了爭(zhēng)取給自己產(chǎn)品一個(gè)「名分」，廣(guǎng)博採取了迂迴戰術(shù)。
儘管企業(yè)目前大部分的產(chǎn)品都貼有全球知名文具商的牌子，但與其他企業(yè)不同的是，廣(guǎng)博會(huì)以讓利的方式與外商協(xié)商適當(dāng)增加廣(guǎng)博自主品牌產(chǎn)品的比例。
作為「中國(guó)文具之都」，寧波的文具製造企業(yè)雖然多達(dá)800多家，但由於文具類(lèi)別的細(xì)分化程度較高，各家文具製造商不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，這也讓以生產(chǎn)紙制文具見(jiàn)長(zhǎng)的廣(guǎng)博擁有比較穩(wěn)定的大客戶(hù)，再加上產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)的基礎(chǔ)較好，國(guó)外客商漸漸接受了廣(guǎng)博的這一品牌培育方式。
目前，自主品牌出口已經(jīng)佔到整個(gè)出口業(yè)務(wù)量的30%左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一比例已經(jīng)相當(dāng)高。
借「外腦」對(duì)接國(guó)外市場(chǎng)
要想讓自主品牌長(zhǎng)足發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)創(chuàng)新是根基和動(dòng)力源泉。為了關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和內(nèi)涵升級(jí)，廣(guǎng)博強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)能力、製造能力和市場(chǎng)拓展能力，逐步向自主品牌、自主創(chuàng)新的國(guó)際高端文具品牌市場(chǎng)發(fā)展。
「我們的美國(guó)分公司已經(jīng)不是單純上的一家營(yíng)銷(xiāo)公司，它還承擔(dān)了我們公司的研發(fā)任務(wù)，組建『外腦』設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)為廣(guǎng)博研發(fā)適合國(guó)外市場(chǎng)的新產(chǎn)品。」廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平表示。目前，廣(guǎng)博已分別在日本和紐約成立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，並聘請當(dāng)地的設(shè)計(jì)師，與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行零距離接觸。此外，廣(guǎng)博的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)部也經(jīng)常要去國(guó)外交流與學(xué)習(xí)。
藉助「外腦」的直接優(yōu)勢(shì)使產(chǎn)品「入鄉(xiāng)隨俗」，廣(guǎng)博不僅實(shí)現(xiàn)了中國(guó)文化與阿拉伯、美國(guó)、歐洲等不同區(qū)域文化的融合，而且已經(jīng)開(kāi)發(fā)出越來(lái)越多與當(dāng)地市場(chǎng)接軌的適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。每年，廣(guǎng)博要開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品多達(dá)千鍾。「我們的文具製造水平已經(jīng)比較成熟，目前著重要提升設(shè)計(jì)研發(fā)能力，使文具由原來(lái)的生產(chǎn)功能型向個(gè)性化的方向發(fā)展，提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。」
「文具之都」的品牌效應(yīng)
寧波是出口文具產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，文具用品產(chǎn)量佔全國(guó)六分之一，外貿(mào)出口則佔全國(guó)文具出口的三分之一，被譽(yù)為「中國(guó)文具之都」。
同時(shí)，寧波文具也大有知名出口品牌。在商務(wù)部公布的全國(guó)190個(gè)列入 「重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌」名單中，寧波文具就有貝發(fā)制筆、廣(guǎng)博文具、得力文具和成路筆業(yè)4個(gè)。
據(jù)寧波市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局負(fù)責(zé)人介紹，目前，越來(lái)越多的寧波文具企業(yè)擁有自主品牌和智慧財產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，許多文具企業(yè)的產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)了從原先的來(lái)樣加工到自主研發(fā)的轉(zhuǎn)變，一大批純貿(mào)易型企業(yè)逐漸發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)和貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)，具有自主品牌的產(chǎn)品比重逐年增多，專(zhuān)利授權(quán)量增長(zhǎng)較快。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，寧波文具企業(yè)已在美國(guó)、歐盟、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)註冊(cè)了500餘件自主商標(biāo)；還打造了包括「貝發(fā)」、」「得力」、「彬彬」、「廣(guǎng)博」等在內(nèi)的一大批國(guó)家、省級(jí)名牌和商標(biāo)。
（轉(zhuǎn)自《國(guó)際商報(bào)》）
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廣(guǎng)博文具：借雙品牌策略「走出去」
2012-06-20 瀏覽量：6128
在國(guó)外大型商超對(duì)中國(guó)自主品牌文具並不認(rèn)可的情況下，廣(guǎng)博集團(tuán)採取了迂迴策略：藉助國(guó)外商超的銷(xiāo)售渠道，在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)搭載自主品牌產(chǎn)品一起出口，令自己的品牌以原身份上架。
通過(guò)走「雙品牌」路徑，這家坐落在寧波市鄞州區(qū)、以紙製品文具生產(chǎn)為主的企業(yè)得以漸漸增加其自主品牌產(chǎn)品的出口比例，這一比例目前已達(dá)到30%。
「廣(guǎng)博」現(xiàn)象的背後是寧波這個(gè)「中國(guó)文具之都」的品牌張力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，寧波文具企業(yè)已在美國(guó)、歐盟、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)註冊(cè)了500餘件自主商標(biāo)，並打造了包括「廣(guǎng)博」在內(nèi)的一大批國(guó)家、省級(jí)名牌和商標(biāo)。
為產(chǎn)品爭(zhēng)取「名分」
對(duì)於沒有自主品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，議價(jià)能力低、事事「看別人眼色」是最難以接受的。對(duì)於生產(chǎn)文具的廣(guǎng)博文具而言，原本就微利的產(chǎn)品更需要依賴自主品牌提高產(chǎn)品的附加值。
但創(chuàng)建自主品牌何其容易。首先，國(guó)外終端銷(xiāo)售者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知度並未達(dá)到一定程度，此外，國(guó)外銷(xiāo)售渠道牢牢控制在對(duì)方手中，沒有銷(xiāo)售渠道，單有品牌戰略也難以「一個(gè)巴掌拍得響」。
歐美市場(chǎng)是廣(guǎng)博的主要出口市場(chǎng)，但這些國(guó)家和地區(qū)正是銷(xiāo)售渠道尤難鋪設(shè)的地方。廣(guǎng)博相關(guān)工作人員表示雖然目前廣(guǎng)博在國(guó)外有三家銷(xiāo)售分公司，但對(duì)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。另外，即使公司已經(jīng)在20多個(gè)國(guó)家設(shè)有品牌代理機(jī)構(gòu)，「但前端渠道進(jìn)不去，這些代理機(jī)構(gòu)也難以很快發(fā)揮作用」。
為了爭(zhēng)取給自己產(chǎn)品一個(gè)「名分」，廣(guǎng)博採取了迂迴戰術(shù)。
儘管企業(yè)目前大部分的產(chǎn)品都貼有全球知名文具商的牌子，但與其他企業(yè)不同的是，廣(guǎng)博會(huì)以讓利的方式與外商協(xié)商適當(dāng)增加廣(guǎng)博自主品牌產(chǎn)品的比例。
作為「中國(guó)文具之都」，寧波的文具製造企業(yè)雖然多達(dá)800多家，但由於文具類(lèi)別的細(xì)分化程度較高，各家文具製造商不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，這也讓以生產(chǎn)紙制文具見(jiàn)長(zhǎng)的廣(guǎng)博擁有比較穩(wěn)定的大客戶(hù)，再加上產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)的基礎(chǔ)較好，國(guó)外客商漸漸接受了廣(guǎng)博的這一品牌培育方式。
目前，自主品牌出口已經(jīng)佔到整個(gè)出口業(yè)務(wù)量的30%左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一比例已經(jīng)相當(dāng)高。
借「外腦」對(duì)接國(guó)外市場(chǎng)
要想讓自主品牌長(zhǎng)足發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)創(chuàng)新是根基和動(dòng)力源泉。為了關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和內(nèi)涵升級(jí)，廣(guǎng)博強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)能力、製造能力和市場(chǎng)拓展能力，逐步向自主品牌、自主創(chuàng)新的國(guó)際高端文具品牌市場(chǎng)發(fā)展。
「我們的美國(guó)分公司已經(jīng)不是單純上的一家營(yíng)銷(xiāo)公司，它還承擔(dān)了我們公司的研發(fā)任務(wù)，組建『外腦』設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)為廣(guǎng)博研發(fā)適合國(guó)外市場(chǎng)的新產(chǎn)品。」廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平表示。目前，廣(guǎng)博已分別在日本和紐約成立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，並聘請當(dāng)地的設(shè)計(jì)師，與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行零距離接觸。此外，廣(guǎng)博的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)部也經(jīng)常要去國(guó)外交流與學(xué)習(xí)。
藉助「外腦」的直接優(yōu)勢(shì)使產(chǎn)品「入鄉(xiāng)隨俗」，廣(guǎng)博不僅實(shí)現(xiàn)了中國(guó)文化與阿拉伯、美國(guó)、歐洲等不同區(qū)域文化的融合，而且已經(jīng)開(kāi)發(fā)出越來(lái)越多與當(dāng)地市場(chǎng)接軌的適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。每年，廣(guǎng)博要開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品多達(dá)千鍾。「我們的文具製造水平已經(jīng)比較成熟，目前著重要提升設(shè)計(jì)研發(fā)能力，使文具由原來(lái)的生產(chǎn)功能型向個(gè)性化的方向發(fā)展，提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。」
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寧波是出口文具產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，文具用品產(chǎn)量佔全國(guó)六分之一，外貿(mào)出口則佔全國(guó)文具出口的三分之一，被譽(yù)為「中國(guó)文具之都」。
同時(shí)，寧波文具也大有知名出口品牌。在商務(wù)部公布的全國(guó)190個(gè)列入 「重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌」名單中，寧波文具就有貝發(fā)制筆、廣(guǎng)博文具、得力文具和成路筆業(yè)4個(gè)。
據(jù)寧波市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局負(fù)責(zé)人介紹，目前，越來(lái)越多的寧波文具企業(yè)擁有自主品牌和智慧財產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，許多文具企業(yè)的產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)了從原先的來(lái)樣加工到自主研發(fā)的轉(zhuǎn)變，一大批純貿(mào)易型企業(yè)逐漸發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)和貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)，具有自主品牌的產(chǎn)品比重逐年增多，專(zhuān)利授權(quán)量增長(zhǎng)較快。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，寧波文具企業(yè)已在美國(guó)、歐盟、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)註冊(cè)了500餘件自主商標(biāo)；還打造了包括「貝發(fā)」、」「得力」、「彬彬」、「廣(guǎng)博」等在內(nèi)的一大批國(guó)家、省級(jí)名牌和商標(biāo)。
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