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廣(guǎng)博:文具產(chǎn)業(yè)當(dāng)作文化事業(yè)來(lái)做
2012-09-11 瀏覽量：3983
雖然國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣，但近日廣(guǎng)博進(jìn)出口公司仍然接到了兩(liǎng)個(gè)200萬(wàn)元左右的大訂單。今年前8個(gè)月，廣(guǎng)博集團(tuán)的外貿(mào)出口額增幅達(dá)到20.1％。與此同時(shí)，廣(guǎng)博集團(tuán)還在籌備一個(gè)大型的全球採購(gòu)商活動(dòng)，準(zhǔn)備邀請全球100多家大客戶(hù)前來(lái)廣(guǎng)博寧波總部看樣採購(gòu)，此時(shí)的廣(guǎng)博想讓其他外貿(mào)企業(yè)不羨慕都很難。
從「做本子」到綜合文具供應(yīng)商
在人們的傳統(tǒng)印象裡，廣(guǎng)博是一家「做本子」的企業(yè)，但如果現(xiàn)在走進(jìn)廣(guǎng)博的樣品中心展示廳，新花樣會(huì)讓你目不暇接：滑鼠、鍵盤(pán)、電話(huà)機(jī)、碎紙機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)……
紙品文具是廣(guǎng)博的當(dāng)家產(chǎn)品，但廣(guǎng)博在經(jīng)營(yíng)中也發(fā)現(xiàn)，採購(gòu)商的需求是多樣化的，他們對(duì)一站式的採購(gòu)有著較強(qiáng)烈的需求，由此，廣(guǎng)博著手從紙品文具生產(chǎn)商向綜合文具供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。
現(xiàn)在廣(guǎng)博的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)從紙品文具拓展到學(xué)生文具、五金文具、辦公文具等領(lǐng)域，甚至滑鼠、鍵盤(pán)、電話(huà)機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，現(xiàn)在也出現(xiàn)在了廣(guǎng)博的產(chǎn)品目錄中。
「以往我們８０％是紙製品文具，現(xiàn)在綜合辦公文具產(chǎn)品品類(lèi)已佔到了總品類(lèi)的４０％以上，廣(guǎng)博已成為綜合文具供應(yīng)商。現(xiàn)在在廣(guǎng)博，我們的客戶(hù)能夠實(shí)現(xiàn)一站式的採購(gòu)。」廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平告訴記者。
目前廣(guǎng)博已經(jīng)與全國(guó)６０多家配套生產(chǎn)企業(yè)籤訂合作協(xié)議，外發(fā)１００多個(gè)系列１５００多個(gè)品種的「廣(guǎng)博」牌綜合文具產(chǎn)品。深圳、寧波等很多廠(chǎng)家都成了為廣(guǎng)博貼牌生產(chǎn)的合作夥伴。產(chǎn)品線(xiàn)的擴張，也使得廣(guǎng)博的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了很大的變化。
文具製造商胸懷「文化事業(yè)觀(guān)」
廣(guǎng)博一直試圖將製造優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)意價(jià)值進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)從「文化製造」到「文化創(chuàng)造」的升級(jí)。
在廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平看來(lái)，把文具產(chǎn)業(yè)作為文化事業(yè)來(lái)培育，才是外貿(mào)文具企業(yè)擺脫困境的法寶，而具有民族文化特色又被目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可的文具產(chǎn)品才能立足國(guó)際市場(chǎng)。
廣(guǎng)博先後與品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)兩(liǎng)大流行動(dòng)漫品牌「喜洋洋」和「憤怒的小鳥」的卡通形象使用權(quán)，設(shè)計(jì)研發(fā)出了帶有這兩(liǎng)大卡通形象的數(shù)百種文具產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前８個(gè)月，受廣(guǎng)博與創(chuàng)意品牌合作直接拉動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)在１１％左右。
同時(shí)，廣(guǎng)博還針對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品需要本土化的特性，在海外建立設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，融入當(dāng)地市場(chǎng)，從２００７年正式收購(gòu)國(guó)際一流文具企業(yè)開(kāi)始，廣(guǎng)博一直致力於打造全球研發(fā)格局，建立集成化、全球化的開(kāi)發(fā)資源體系。
目前，廣(guǎng)博已經(jīng)建立了三大研發(fā)設(shè)計(jì)中心，其中設(shè)立在美國(guó)紐約和日本東京的研發(fā)中心分別輻射歐美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，有超過(guò)２００名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)範體系有效縮短了產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間。
海外人才讓產(chǎn)品走向全球
目前廣(guǎng)博已經(jīng)形成了一個(gè)可控的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，既有終端客戶(hù)，又有廣(guǎng)大的零售商。而唱主角的，大部分是海外的人才。這支團(tuán)隊(duì)讓產(chǎn)品真正走向全球每一個(gè)地區(qū)。
早在２００９年，廣(guǎng)博就提出建立全球分銷(xiāo)中心計(jì)劃(huà)，並在香港、洛杉磯和杜拜建立了３家營(yíng)銷(xiāo)公司，在比利時(shí)、義大利、俄羅斯等地設(shè)立了２０多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。
「我們的外銷(xiāo)總經(jīng)理是香港人，美國(guó)、中東、新加坡等銷(xiāo)售代表都是老外。」王利平告訴記者，廣(guǎng)博已經(jīng)組建了一支完整的海外經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍，以增加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在他看來(lái)，只有品牌、人才和文化的全面成功滲透，才能打造一個(gè)全球化的出口品牌。
在設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)的同時(shí)，廣(guǎng)博也在優(yōu)化覆蓋全球的物流供應(yīng)系統(tǒng)。他們通過(guò)在海外建立物流倉(cāng)庫(kù)，最大限度提高產(chǎn)品物流水平，通過(guò)全球分銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)、市場(chǎng)零距離，減少溝通、流通環(huán)節(jié)與成本。
未雨綢繆布局後危機(jī)時(shí)代
儘管形勢(shì)不錯，但廣(guǎng)博的眼光已經(jīng)投向了更遠(yuǎn)的未來(lái)。
「這次採購(gòu)商大會(huì)我們計(jì)劃(huà)邀請沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等重要客戶(hù)來(lái)參加，把我們最新、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓客戶(hù)看到我們的實(shí)力，加深跟我們的合作。」王利平表示。
在今年上半年的出口中，沃爾瑪、ＴＡＲＧＥＴ等歐美市場(chǎng)的老客戶(hù)成為廣(guǎng)博最重要的外貿(mào)穩(wěn)定器。「這次我們採購(gòu)商大會(huì)就是要跟這些老客戶(hù)繼續(xù)強(qiáng)化聯(lián)絡(luò)。另外還要與俄羅斯、南美的一些客戶(hù)建立起長(zhǎng)期有效的聯(lián)繫，以拓展更多的新興市場(chǎng)。」廣(guǎng)博集團(tuán)行政總裁舒躍平表示。
據(jù)悉，廣(guǎng)博已籌劃(huà)在俄羅斯、中東、東歐等地設(shè)立面向新興市場(chǎng)的中小客戶(hù)代理中心，構(gòu)建起針對(duì)新興市場(chǎng)中小客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)體系。
「我們對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行了遠(yuǎn)期規(guī)劃(huà)，拓展了產(chǎn)品線(xiàn)，打造自主品牌，穩(wěn)步拓展海外市場(chǎng)，使得公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有了很大的增強(qiáng)。現(xiàn)在我們已經(jīng)著眼在後危機(jī)時(shí)代，以自主創(chuàng)新能力、自主品牌、可控自主銷(xiāo)售渠道，構(gòu)建廣(guǎng)博美好的未來(lái)。」廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平表示。據(jù)2012年9月11日東南商報(bào)·民營(yíng)經(jīng)濟(jì)版
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廣(guǎng)博:文具產(chǎn)業(yè)當(dāng)作文化事業(yè)來(lái)做
2012-09-11 瀏覽量：3983
雖然國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣，但近日廣(guǎng)博進(jìn)出口公司仍然接到了兩(liǎng)個(gè)200萬(wàn)元左右的大訂單。今年前8個(gè)月，廣(guǎng)博集團(tuán)的外貿(mào)出口額增幅達(dá)到20.1％。與此同時(shí)，廣(guǎng)博集團(tuán)還在籌備一個(gè)大型的全球採購(gòu)商活動(dòng)，準(zhǔn)備邀請全球100多家大客戶(hù)前來(lái)廣(guǎng)博寧波總部看樣採購(gòu)，此時(shí)的廣(guǎng)博想讓其他外貿(mào)企業(yè)不羨慕都很難。
在人們的傳統(tǒng)印象裡，廣(guǎng)博是一家「做本子」的企業(yè)，但如果現(xiàn)在走進(jìn)廣(guǎng)博的樣品中心展示廳，新花樣會(huì)讓你目不暇接：滑鼠、鍵盤(pán)、電話(huà)機(jī)、碎紙機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)……
紙品文具是廣(guǎng)博的當(dāng)家產(chǎn)品，但廣(guǎng)博在經(jīng)營(yíng)中也發(fā)現(xiàn)，採購(gòu)商的需求是多樣化的，他們對(duì)一站式的採購(gòu)有著較強(qiáng)烈的需求，由此，廣(guǎng)博著手從紙品文具生產(chǎn)商向綜合文具供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。
現(xiàn)在廣(guǎng)博的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)從紙品文具拓展到學(xué)生文具、五金文具、辦公文具等領(lǐng)域，甚至滑鼠、鍵盤(pán)、電話(huà)機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，現(xiàn)在也出現(xiàn)在了廣(guǎng)博的產(chǎn)品目錄中。
「以往我們８０％是紙製品文具，現(xiàn)在綜合辦公文具產(chǎn)品品類(lèi)已佔到了總品類(lèi)的４０％以上，廣(guǎng)博已成為綜合文具供應(yīng)商。現(xiàn)在在廣(guǎng)博，我們的客戶(hù)能夠實(shí)現(xiàn)一站式的採購(gòu)。」廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平告訴記者。
目前廣(guǎng)博已經(jīng)與全國(guó)６０多家配套生產(chǎn)企業(yè)籤訂合作協(xié)議，外發(fā)１００多個(gè)系列１５００多個(gè)品種的「廣(guǎng)博」牌綜合文具產(chǎn)品。深圳、寧波等很多廠(chǎng)家都成了為廣(guǎng)博貼牌生產(chǎn)的合作夥伴。產(chǎn)品線(xiàn)的擴張，也使得廣(guǎng)博的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了很大的變化。
文具製造商胸懷「文化事業(yè)觀(guān)」
廣(guǎng)博一直試圖將製造優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)意價(jià)值進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)從「文化製造」到「文化創(chuàng)造」的升級(jí)。
在廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平看來(lái)，把文具產(chǎn)業(yè)作為文化事業(yè)來(lái)培育，才是外貿(mào)文具企業(yè)擺脫困境的法寶，而具有民族文化特色又被目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可的文具產(chǎn)品才能立足國(guó)際市場(chǎng)。
廣(guǎng)博先後與品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)兩(liǎng)大流行動(dòng)漫品牌「喜洋洋」和「憤怒的小鳥」的卡通形象使用權(quán)，設(shè)計(jì)研發(fā)出了帶有這兩(liǎng)大卡通形象的數(shù)百種文具產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前８個(gè)月，受廣(guǎng)博與創(chuàng)意品牌合作直接拉動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)在１１％左右。
同時(shí)，廣(guǎng)博還針對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品需要本土化的特性，在海外建立設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，融入當(dāng)地市場(chǎng)，從２００７年正式收購(gòu)國(guó)際一流文具企業(yè)開(kāi)始，廣(guǎng)博一直致力於打造全球研發(fā)格局，建立集成化、全球化的開(kāi)發(fā)資源體系。
目前，廣(guǎng)博已經(jīng)建立了三大研發(fā)設(shè)計(jì)中心，其中設(shè)立在美國(guó)紐約和日本東京的研發(fā)中心分別輻射歐美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，有超過(guò)２００名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)範體系有效縮短了產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間。
海外人才讓產(chǎn)品走向全球
目前廣(guǎng)博已經(jīng)形成了一個(gè)可控的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，既有終端客戶(hù)，又有廣(guǎng)大的零售商。而唱主角的，大部分是海外的人才。這支團(tuán)隊(duì)讓產(chǎn)品真正走向全球每一個(gè)地區(qū)。
早在２００９年，廣(guǎng)博就提出建立全球分銷(xiāo)中心計(jì)劃(huà)，並在香港、洛杉磯和杜拜建立了３家營(yíng)銷(xiāo)公司，在比利時(shí)、義大利、俄羅斯等地設(shè)立了２０多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。
「我們的外銷(xiāo)總經(jīng)理是香港人，美國(guó)、中東、新加坡等銷(xiāo)售代表都是老外。」王利平告訴記者，廣(guǎng)博已經(jīng)組建了一支完整的海外經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍，以增加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在他看來(lái)，只有品牌、人才和文化的全面成功滲透，才能打造一個(gè)全球化的出口品牌。
在設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)的同時(shí)，廣(guǎng)博也在優(yōu)化覆蓋全球的物流供應(yīng)系統(tǒng)。他們通過(guò)在海外建立物流倉(cāng)庫(kù)，最大限度提高產(chǎn)品物流水平，通過(guò)全球分銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)、市場(chǎng)零距離，減少溝通、流通環(huán)節(jié)與成本。
未雨綢繆布局後危機(jī)時(shí)代
儘管形勢(shì)不錯，但廣(guǎng)博的眼光已經(jīng)投向了更遠(yuǎn)的未來(lái)。
「這次採購(gòu)商大會(huì)我們計(jì)劃(huà)邀請沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等重要客戶(hù)來(lái)參加，把我們最新、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓客戶(hù)看到我們的實(shí)力，加深跟我們的合作。」王利平表示。
在今年上半年的出口中，沃爾瑪、ＴＡＲＧＥＴ等歐美市場(chǎng)的老客戶(hù)成為廣(guǎng)博最重要的外貿(mào)穩(wěn)定器。「這次我們採購(gòu)商大會(huì)就是要跟這些老客戶(hù)繼續(xù)強(qiáng)化聯(lián)絡(luò)。另外還要與俄羅斯、南美的一些客戶(hù)建立起長(zhǎng)期有效的聯(lián)繫，以拓展更多的新興市場(chǎng)。」廣(guǎng)博集團(tuán)行政總裁舒躍平表示。
據(jù)悉，廣(guǎng)博已籌劃(huà)在俄羅斯、中東、東歐等地設(shè)立面向新興市場(chǎng)的中小客戶(hù)代理中心，構(gòu)建起針對(duì)新興市場(chǎng)中小客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)體系。
「我們對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行了遠(yuǎn)期規(guī)劃(huà)，拓展了產(chǎn)品線(xiàn)，打造自主品牌，穩(wěn)步拓展海外市場(chǎng)，使得公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有了很大的增強(qiáng)。現(xiàn)在我們已經(jīng)著眼在後危機(jī)時(shí)代，以自主創(chuàng)新能力、自主品牌、可控自主銷(xiāo)售渠道，構(gòu)建廣(guǎng)博美好的未來(lái)。」廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平表示。據(jù)2012年9月11日東南商報(bào)·民營(yíng)經(jīng)濟(jì)版
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