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文具品牌企業(yè)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店走進(jìn)終端市場(chǎng)
2012-10-16 瀏覽量：3775
文具行業(yè)渠道直營(yíng)初現(xiàn)端倪，加盟文具行業(yè)也是一種很好的創(chuàng)富優(yōu)勢(shì)。文具行業(yè)隨著渠道成本的降低，以及渠道的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越出眾，很多的投資者很看好直營(yíng)文具店這一商機(jī)。
直營(yíng)店的銷(xiāo)售模式主要是文具品牌企業(yè)通過(guò)在當(dāng)地開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，直接面對(duì)消費(fèi)者來(lái)銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品，一方面由於砍掉了很多中間的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)比較明顯，有利於擴大產(chǎn)品在當(dāng)地的銷(xiāo)售額和品牌影響力；另一方面企業(yè)也能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)地調(diào)整政策，有利於企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
首先，競(jìng)爭(zhēng)加劇抬高了終端運(yùn)營(yíng)成本，直營(yíng)渠道可縮減流通成本從而確保終端的成本優(yōu)勢(shì)；其次，直營(yíng)渠道可提煉成功盈利模式向全國(guó)複製推廣(guǎng)；再次，直營(yíng)渠道擺脫了中間渠道商的隔閡，品牌商得以自己掌控終端，更加機(jī)動(dòng)靈活自主性強(qiáng)，使終端運(yùn)營(yíng)更趨精細(xì)化，市場(chǎng)運(yùn)作更具規(guī)劃(huà)性、計(jì)劃(huà)性和系統(tǒng)性；最後，直營(yíng)渠道更利於品牌的管理和維護(hù)，有利於品牌的長(zhǎng)效發(fā)展。
然而，直營(yíng)店對(duì)廠(chǎng)家的資金要求、管理要求都極大程度地增加，它需要企業(yè)的整個(gè)後臺(tái)支撐、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、安全庫(kù)存、銷(xiāo)量監(jiān)控以及下遊分銷(xiāo)商的管理等都建立起一個(gè)完整的體系。其中，遠(yuǎn)程管理是直營(yíng)店面臨的最大問(wèn)題。在「天高皇帝遠(yuǎn)」的情況下，企業(yè)難以很好地整合直營(yíng)店裡人、財、物的問(wèn)題，管理難度大。同時(shí)，開(kāi)直營(yíng)店的前期投入太多，成本很大，雖說(shuō)可以獲得代理商的利潤(rùn)，但是在大成本的投入前提下相對(duì)回報(bào)率就減少了。相比之下，代理的模式反是更為省心省力。直營(yíng)店模式建設(shè)推廣(guǎng)有一定的局限性。直營(yíng)店不僅要考慮到文具用品的運(yùn)輸(shū)和存儲(chǔ)等因素，更重要的是高素質(zhì)的銷(xiāo)售管理人員缺口也成為推廣(guǎng)直營(yíng)店模式的重要瓶頸。
儘管在很多消費(fèi)者看來(lái)直營(yíng)店產(chǎn)品質(zhì)量有保障，價(jià)格應(yīng)該也更優(yōu)惠，但是發(fā)展全直營(yíng)模式對(duì)於文化用品製造商來(lái)講不僅意味著要承擔(dān)更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)發(fā)展速度也不及發(fā)展加盟代理模式快，但好處在於可以有效地保持住良好的品牌口碑度，同時(shí)也更容易管控市場(chǎng)終端渠道。
目前，文具企業(yè)的管理水平都比較落後，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)直營(yíng)店面臨著巨大的挑戰，直營(yíng)模式有利有弊，因此，直營(yíng)模式目前在文具行業(yè)尚未普及。
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文具品牌企業(yè)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店走進(jìn)終端市場(chǎng)
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文具行業(yè)渠道直營(yíng)初現(xiàn)端倪，加盟文具行業(yè)也是一種很好的創(chuàng)富優(yōu)勢(shì)。文具行業(yè)隨著渠道成本的降低，以及渠道的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越出眾，很多的投資者很看好直營(yíng)文具店這一商機(jī)。
直營(yíng)店的銷(xiāo)售模式主要是文具品牌企業(yè)通過(guò)在當(dāng)地開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，直接面對(duì)消費(fèi)者來(lái)銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品，一方面由於砍掉了很多中間的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)比較明顯，有利於擴大產(chǎn)品在當(dāng)地的銷(xiāo)售額和品牌影響力；另一方面企業(yè)也能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)地調(diào)整政策，有利於企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
首先，競(jìng)爭(zhēng)加劇抬高了終端運(yùn)營(yíng)成本，直營(yíng)渠道可縮減流通成本從而確保終端的成本優(yōu)勢(shì)；其次，直營(yíng)渠道可提煉成功盈利模式向全國(guó)複製推廣(guǎng)；再次，直營(yíng)渠道擺脫了中間渠道商的隔閡，品牌商得以自己掌控終端，更加機(jī)動(dòng)靈活自主性強(qiáng)，使終端運(yùn)營(yíng)更趨精細(xì)化，市場(chǎng)運(yùn)作更具規(guī)劃(huà)性、計(jì)劃(huà)性和系統(tǒng)性；最後，直營(yíng)渠道更利於品牌的管理和維護(hù)，有利於品牌的長(zhǎng)效發(fā)展。
然而，直營(yíng)店對(duì)廠(chǎng)家的資金要求、管理要求都極大程度地增加，它需要企業(yè)的整個(gè)後臺(tái)支撐、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、安全庫(kù)存、銷(xiāo)量監(jiān)控以及下遊分銷(xiāo)商的管理等都建立起一個(gè)完整的體系。其中，遠(yuǎn)程管理是直營(yíng)店面臨的最大問(wèn)題。在「天高皇帝遠(yuǎn)」的情況下，企業(yè)難以很好地整合直營(yíng)店裡人、財、物的問(wèn)題，管理難度大。同時(shí)，開(kāi)直營(yíng)店的前期投入太多，成本很大，雖說(shuō)可以獲得代理商的利潤(rùn)，但是在大成本的投入前提下相對(duì)回報(bào)率就減少了。相比之下，代理的模式反是更為省心省力。直營(yíng)店模式建設(shè)推廣(guǎng)有一定的局限性。直營(yíng)店不僅要考慮到文具用品的運(yùn)輸(shū)和存儲(chǔ)等因素，更重要的是高素質(zhì)的銷(xiāo)售管理人員缺口也成為推廣(guǎng)直營(yíng)店模式的重要瓶頸。
儘管在很多消費(fèi)者看來(lái)直營(yíng)店產(chǎn)品質(zhì)量有保障，價(jià)格應(yīng)該也更優(yōu)惠，但是發(fā)展全直營(yíng)模式對(duì)於文化用品製造商來(lái)講不僅意味著要承擔(dān)更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)發(fā)展速度也不及發(fā)展加盟代理模式快，但好處在於可以有效地保持住良好的品牌口碑度，同時(shí)也更容易管控市場(chǎng)終端渠道。
目前，文具企業(yè)的管理水平都比較落後，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)直營(yíng)店面臨著巨大的挑戰，直營(yíng)模式有利有弊，因此，直營(yíng)模式目前在文具行業(yè)尚未普及。
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