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加速轉(zhuǎn)型升級(jí) 分享全球商機(jī)
2013-03-14 瀏覽量：5978
今年的政府工作報(bào)告提出，要推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易從規(guī)模擴張向質(zhì)量效益提高轉(zhuǎn)變。報(bào)告也為外貿(mào)增長(zhǎng)定調(diào)：今年的外貿(mào)進(jìn)出口總額力爭(zhēng)增長(zhǎng)8%左右。這一指標(biāo)比去年的預期目標(biāo)低2個(gè)百分點(diǎn)，表明我國(guó)的外貿(mào)增長(zhǎng)更加關(guān)注質(zhì)量和效益。
近年來(lái)，人力、土地等資源成本和人民幣匯率持續(xù)上升，加之國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟難振，我國(guó)從外貿(mào)大國(guó)向外貿(mào)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型的緊迫性日益突顯。作為一名老外貿(mào)，全國(guó)人大代表、廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平在接受記者採訪(fǎng)時(shí)表示，在外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，企業(yè)須加力「打造自主品牌，積極參與全球化競(jìng)爭(zhēng)」。
自主品牌曲線(xiàn)走出國(guó)門(mén)
在全球化的市場(chǎng)中如何獲得更多的國(guó)際市場(chǎng)份額，是中國(guó)製造業(yè)面臨的挑戰。王利平認(rèn)為，全球化的市場(chǎng)是個(gè)扁平化的市場(chǎng)，只有擁有品牌的企業(yè)在全球化的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中才能獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可。
在國(guó)外大型商超對(duì)中國(guó)自主品牌文具並不認(rèn)可的情況下，廣(guǎng)博集團(tuán)股份有限公司採取了「曲線(xiàn)品牌」的策略：藉助國(guó)外商超的銷(xiāo)售渠道，在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)搭載自主品牌產(chǎn)品一同出口。「比如說(shuō)，客商訂100份產(chǎn)品，我們會(huì)與對(duì)方協(xié)商，80份貼牌生產(chǎn)，20份用我們自己的品牌，合作客戶(hù)一般都會(huì)接受這種方式。」廣(guǎng)博的銷(xiāo)售人員曾在廣(guǎng)交會(huì)上如是告訴記者。
通過(guò)「雙品牌」路徑，廣(guǎng)博的紙製品文具的自主品牌出口比例不斷提升，目前這一比例已達(dá)到30%。
打造全球研發(fā)格局
在打造自主品牌方面，王利平有自己獨(dú)特的思路。廣(guǎng)博先後與品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)了在國(guó)內(nèi)較具影響力的「喜羊羊」和「憤怒的小鳥」的卡通形象使用權(quán)，設(shè)計(jì)研發(fā)出帶有這兩(liǎng)大遊戲卡通形象的紙品文具、學(xué)生文具系列產(chǎn)品數(shù)百種。這些可愛(ài)的卡通形象提升了廣(guǎng)博文具的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)與創(chuàng)意品牌的合作直接拉動(dòng)了廣(guǎng)博創(chuàng)意模塊銷(xiāo)售業(yè)績(jī)近11%的增長(zhǎng)。
同時(shí)，廣(guǎng)博針對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品本土化的需要，在海外建立了設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)。「廣(guǎng)聚智慧，博而出彩」正是廣(guǎng)博品牌的核心理念，吸收各方經(jīng)驗(yàn)，融入當(dāng)地市場(chǎng)，以文化轉(zhuǎn)化提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是廣(guǎng)博品牌的核心價(jià)值所在。為了給品牌注入更多活力，從2007年收購(gòu)國(guó)際一流文具企業(yè)開(kāi)始，廣(guǎng)博一直致力於打造全球研發(fā)格局，著力建立集成化、全球化的開(kāi)發(fā)資源體系。目前，廣(guǎng)博已經(jīng)建立了三大研發(fā)設(shè)計(jì)中心，其中美國(guó)紐約研發(fā)中心和日本東京研發(fā)中心分別輻射歐美和亞洲市場(chǎng)，有超過(guò)200名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、包裝形象設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣(guǎng)傳播設(shè)計(jì)，廣(guǎng)博建立了一體化的工作架構(gòu)和流程。系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)範體系使得廣(guǎng)博產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間有效縮短。
加力海外營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)
隨著自主品牌出口業(yè)績(jī)的提升，廣(guǎng)博已經(jīng)形成了一個(gè)可控的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而在這些海外機(jī)構(gòu)中唱主角的，大部分是海外的人才。這支團(tuán)隊(duì)使廣(guǎng)博有效布控全球市場(chǎng)，實(shí)施全球攻略，讓產(chǎn)品走向全球。
廣(guǎng)博早在2009年就提出了建立全球分銷(xiāo)中心的計(jì)劃(huà)，並在中國(guó)香港、洛杉磯和杜拜建立了3家營(yíng)銷(xiāo)公司，在比利時(shí)、義大利、俄羅斯等地設(shè)立了20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。「我們的外銷(xiāo)總經(jīng)理來(lái)自香港，美國(guó)、中東、新加坡等地的銷(xiāo)售代表都是老外。」王利平告訴記者，廣(guǎng)博已經(jīng)吸納了一批海外經(jīng)營(yíng)人才，以人才國(guó)際化增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在他看來(lái)，只有品牌、人才和文化的全面成功滲透，才能打造一個(gè)全球化的品牌。
在設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)的同時(shí)，廣(guǎng)博也不斷優(yōu)化覆蓋全球的物流供應(yīng)系統(tǒng)。通過(guò)在海外建立物流倉(cāng)庫(kù)，最大化地提高產(chǎn)品物流效率，實(shí)現(xiàn)廣(guǎng)博戰略客戶(hù)網(wǎng)上下單，並通過(guò)全球分銷(xiāo)系統(tǒng)就近的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)零距離，與市場(chǎng)零距離，減少溝通、流通環(huán)節(jié)與成本。
近年來(lái)，廣(guǎng)博在生產(chǎn)、製造、品牌、管理營(yíng)銷(xiāo)方面大力推進(jìn)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的戰略，並計(jì)劃(huà)在北美貿(mào)易自由區(qū)設(shè)立製造基地。
回顧廣(guǎng)博21年來(lái)的發(fā)展之路，王利平認(rèn)為，我國(guó)企業(yè)在全球化過(guò)程之中最重要的是「參與」，因為只有參與，才能在全球化的進(jìn)程中獲得更多競(jìng)爭(zhēng)力。而且中國(guó)製造企業(yè)經(jīng)過(guò)30餘年的發(fā)展，已經(jīng)具備了參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的豐富經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，第三次工業(yè)革命浪潮已經(jīng)破殼而出，3D技術(shù)甚至4D技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用將全球化競(jìng)爭(zhēng)推到一個(gè)更高的平臺(tái)。「廣(guǎng)博未來(lái)還是要『穩(wěn)紮穩(wěn)打』，要提前布局。」王利平強(qiáng)調(diào)，「做外貿(mào)永遠(yuǎn)都有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是要量力而行，不能冒進(jìn)。在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的過(guò)程中，需要通過(guò)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和技術(shù)的升級(jí)等方式來(lái)加以應(yīng)對(duì)。廣(guǎng)博將以『可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化品牌、全球化配置的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系、海內(nèi)外優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)以及中西方融合的企業(yè)文化』為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，並向著這個(gè)目標(biāo)不懈努力。」
（轉(zhuǎn)自2013年3月13日《國(guó)際商報(bào)》）
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今年的政府工作報(bào)告提出，要推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易從規(guī)模擴張向質(zhì)量效益提高轉(zhuǎn)變。報(bào)告也為外貿(mào)增長(zhǎng)定調(diào)：今年的外貿(mào)進(jìn)出口總額力爭(zhēng)增長(zhǎng)8%左右。這一指標(biāo)比去年的預期目標(biāo)低2個(gè)百分點(diǎn)，表明我國(guó)的外貿(mào)增長(zhǎng)更加關(guān)注質(zhì)量和效益。
近年來(lái)，人力、土地等資源成本和人民幣匯率持續(xù)上升，加之國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟難振，我國(guó)從外貿(mào)大國(guó)向外貿(mào)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型的緊迫性日益突顯。作為一名老外貿(mào)，全國(guó)人大代表、廣(guǎng)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平在接受記者採訪(fǎng)時(shí)表示，在外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，企業(yè)須加力「打造自主品牌，積極參與全球化競(jìng)爭(zhēng)」。
自主品牌曲線(xiàn)走出國(guó)門(mén)
在全球化的市場(chǎng)中如何獲得更多的國(guó)際市場(chǎng)份額，是中國(guó)製造業(yè)面臨的挑戰。王利平認(rèn)為，全球化的市場(chǎng)是個(gè)扁平化的市場(chǎng)，只有擁有品牌的企業(yè)在全球化的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中才能獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可。
在國(guó)外大型商超對(duì)中國(guó)自主品牌文具並不認(rèn)可的情況下，廣(guǎng)博集團(tuán)股份有限公司採取了「曲線(xiàn)品牌」的策略：藉助國(guó)外商超的銷(xiāo)售渠道，在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)搭載自主品牌產(chǎn)品一同出口。「比如說(shuō)，客商訂100份產(chǎn)品，我們會(huì)與對(duì)方協(xié)商，80份貼牌生產(chǎn)，20份用我們自己的品牌，合作客戶(hù)一般都會(huì)接受這種方式。」廣(guǎng)博的銷(xiāo)售人員曾在廣(guǎng)交會(huì)上如是告訴記者。
通過(guò)「雙品牌」路徑，廣(guǎng)博的紙製品文具的自主品牌出口比例不斷提升，目前這一比例已達(dá)到30%。
打造全球研發(fā)格局
在打造自主品牌方面，王利平有自己獨(dú)特的思路。廣(guǎng)博先後與品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)了在國(guó)內(nèi)較具影響力的「喜羊羊」和「憤怒的小鳥」的卡通形象使用權(quán)，設(shè)計(jì)研發(fā)出帶有這兩(liǎng)大遊戲卡通形象的紙品文具、學(xué)生文具系列產(chǎn)品數(shù)百種。這些可愛(ài)的卡通形象提升了廣(guǎng)博文具的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)與創(chuàng)意品牌的合作直接拉動(dòng)了廣(guǎng)博創(chuàng)意模塊銷(xiāo)售業(yè)績(jī)近11%的增長(zhǎng)。
同時(shí)，廣(guǎng)博針對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品本土化的需要，在海外建立了設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)。「廣(guǎng)聚智慧，博而出彩」正是廣(guǎng)博品牌的核心理念，吸收各方經(jīng)驗(yàn)，融入當(dāng)地市場(chǎng)，以文化轉(zhuǎn)化提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是廣(guǎng)博品牌的核心價(jià)值所在。為了給品牌注入更多活力，從2007年收購(gòu)國(guó)際一流文具企業(yè)開(kāi)始，廣(guǎng)博一直致力於打造全球研發(fā)格局，著力建立集成化、全球化的開(kāi)發(fā)資源體系。目前，廣(guǎng)博已經(jīng)建立了三大研發(fā)設(shè)計(jì)中心，其中美國(guó)紐約研發(fā)中心和日本東京研發(fā)中心分別輻射歐美和亞洲市場(chǎng)，有超過(guò)200名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、包裝形象設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣(guǎng)傳播設(shè)計(jì)，廣(guǎng)博建立了一體化的工作架構(gòu)和流程。系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)範體系使得廣(guǎng)博產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間有效縮短。
加力海外營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)
隨著自主品牌出口業(yè)績(jī)的提升，廣(guǎng)博已經(jīng)形成了一個(gè)可控的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而在這些海外機(jī)構(gòu)中唱主角的，大部分是海外的人才。這支團(tuán)隊(duì)使廣(guǎng)博有效布控全球市場(chǎng)，實(shí)施全球攻略，讓產(chǎn)品走向全球。
廣(guǎng)博早在2009年就提出了建立全球分銷(xiāo)中心的計(jì)劃(huà)，並在中國(guó)香港、洛杉磯和杜拜建立了3家營(yíng)銷(xiāo)公司，在比利時(shí)、義大利、俄羅斯等地設(shè)立了20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。「我們的外銷(xiāo)總經(jīng)理來(lái)自香港，美國(guó)、中東、新加坡等地的銷(xiāo)售代表都是老外。」王利平告訴記者，廣(guǎng)博已經(jīng)吸納了一批海外經(jīng)營(yíng)人才，以人才國(guó)際化增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在他看來(lái)，只有品牌、人才和文化的全面成功滲透，才能打造一個(gè)全球化的品牌。
在設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)的同時(shí)，廣(guǎng)博也不斷優(yōu)化覆蓋全球的物流供應(yīng)系統(tǒng)。通過(guò)在海外建立物流倉(cāng)庫(kù)，最大化地提高產(chǎn)品物流效率，實(shí)現(xiàn)廣(guǎng)博戰略客戶(hù)網(wǎng)上下單，並通過(guò)全球分銷(xiāo)系統(tǒng)就近的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)零距離，與市場(chǎng)零距離，減少溝通、流通環(huán)節(jié)與成本。
近年來(lái)，廣(guǎng)博在生產(chǎn)、製造、品牌、管理營(yíng)銷(xiāo)方面大力推進(jìn)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的戰略，並計(jì)劃(huà)在北美貿(mào)易自由區(qū)設(shè)立製造基地。
回顧廣(guǎng)博21年來(lái)的發(fā)展之路，王利平認(rèn)為，我國(guó)企業(yè)在全球化過(guò)程之中最重要的是「參與」，因為只有參與，才能在全球化的進(jìn)程中獲得更多競(jìng)爭(zhēng)力。而且中國(guó)製造企業(yè)經(jīng)過(guò)30餘年的發(fā)展，已經(jīng)具備了參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的豐富經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，第三次工業(yè)革命浪潮已經(jīng)破殼而出，3D技術(shù)甚至4D技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用將全球化競(jìng)爭(zhēng)推到一個(gè)更高的平臺(tái)。「廣(guǎng)博未來(lái)還是要『穩(wěn)紮穩(wěn)打』，要提前布局。」王利平強(qiáng)調(diào)，「做外貿(mào)永遠(yuǎn)都有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是要量力而行，不能冒進(jìn)。在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的過(guò)程中，需要通過(guò)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和技術(shù)的升級(jí)等方式來(lái)加以應(yīng)對(duì)。廣(guǎng)博將以『可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化品牌、全球化配置的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系、海內(nèi)外優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)以及中西方融合的企業(yè)文化』為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，並向著這個(gè)目標(biāo)不懈努力。」
（轉(zhuǎn)自2013年3月13日《國(guó)際商報(bào)》）
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