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禮品經(jīng)銷(xiāo)商需轉(zhuǎn)變思維調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰略
2013-07-13 瀏覽量：4716
眼下，眾多禮品公司都陷入了招商越來(lái)越困難的局面，因而有不少企業(yè)將精力花在了對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的管理和培育上來(lái)，這也對(duì)那些與禮品公司長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商們提出了新的發(fā)展要求，若不能儘快地調(diào)整和適應(yīng)，可以預料，那些存在固有思維的經(jīng)銷(xiāo)商必將為禮品行業(yè)所淘汰。
禮品經(jīng)銷(xiāo)商通常是最為典型的生意人，傳統(tǒng)的理解就是進(jìn)貨賺點(diǎn)差價(jià)，沒有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和品牌所有權(quán)。經(jīng)銷(xiāo)商提前為消費(fèi)者把費(fèi)用支付給廠(chǎng)家，是廠(chǎng)家回收市場(chǎng)利潤(rùn)的最快方法，所以經(jīng)銷(xiāo)商要獲得一定的利潤(rùn)差價(jià)。除非是廠(chǎng)家自己運(yùn)作市場(chǎng)，但是更多的現(xiàn)實(shí)狀況是廠(chǎng)家很難有如此多的人財物力去做所有的區(qū)域市場(chǎng)，因而必須要依靠經(jīng)銷(xiāo)商。
而只有成為大型經(jīng)銷(xiāo)商，才能獲得社會(huì)地位質(zhì)的突破。通常那些擁有決策性的資本實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)為大經(jīng)銷(xiāo)商，如以省級(jí)為單位的大的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，主要解決廠(chǎng)家資金流;其次則渠道網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度等的實(shí)力以及營(yíng)銷(xiāo)能力等才算得上是。而絕大多數(shù)地處一二級(jí)城市的片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商和地處三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售額相對(duì)較少的禮品經(jīng)銷(xiāo)商則存在以下主要問(wèn)題，制約了其進(jìn)一步發(fā)展壯大：
市場(chǎng)推廣(guǎng)能力差
對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)研究不足，導(dǎo)致策略盲目，市場(chǎng)推廣(guǎng)基礎(chǔ)工作少，手段單一，多以價(jià)格戰、詆毀對(duì)手為主，「等、靠、要」的思想嚴(yán)重。這些經(jīng)銷(xiāo)商不願積極配合廠(chǎng)家進(jìn)行各種推廣(guǎng)活動(dòng)，挾市場(chǎng)以令企業(yè)，不斷給禮品企業(yè)提出一些無(wú)理性的要求。
服務(wù)意識不強(qiáng)
這些經(jīng)銷(xiāo)商單純為了賣貨而賣貨，跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶(hù)服務(wù)和維護(hù)能力，軟硬體都缺，服務(wù)難以貼近客戶(hù)實(shí)際需求。管理粗放，運(yùn)營(yíng)不力。
自身管理難
難以管理提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型，缺少基本的組織管理，職責(zé)不明確，效率低下，門(mén)店、陳列、客情、信息和庫(kù)存等管理不力，執(zhí)行意願和能力有限，難以發(fā)揮廠(chǎng)商協(xié)同威力。
專(zhuān)業(yè)人才匱乏
缺乏招聘、培訓(xùn)和考核等管理手段，難以吸引人、培養(yǎng)人、用好人和留住人，多以家庭成員為主，專(zhuān)業(yè)化程度低，難以應(yīng)對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的要求。
在經(jīng)歷了第一階段是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，在店裡等著客戶(hù)上門(mén)，酒香不怕巷子深的坐銷(xiāo)時(shí)代以及隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，主動(dòng)走出門(mén)店出去銷(xiāo)售的推銷(xiāo)時(shí)代後，這兩(liǎng)類(lèi)思路在當(dāng)前情況下都已經(jīng)過(guò)時(shí)了。禮品經(jīng)銷(xiāo)商亟需根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)新好營(yíng)銷(xiāo)管理思路和手段。
當(dāng)下產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)可謂是日新月異，每天有新產(chǎn)品出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有新產(chǎn)品出現(xiàn)，禮品經(jīng)銷(xiāo)商需要學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷(xiāo)思路和其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略，引進(jìn)適合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品。只有轉(zhuǎn)變那些落後的營(yíng)銷(xiāo)管理思路，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商不斷強(qiáng)大起來(lái)，否則終將走入死胡同而無(wú)法自拔。
信息來(lái)源：中國(guó)禮品網(wǎng)
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禮品經(jīng)銷(xiāo)商需轉(zhuǎn)變思維調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰略
2013-07-13 瀏覽量：4716
眼下，眾多禮品公司都陷入了招商越來(lái)越困難的局面，因而有不少企業(yè)將精力花在了對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的管理和培育上來(lái)，這也對(duì)那些與禮品公司長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商們提出了新的發(fā)展要求，若不能儘快地調(diào)整和適應(yīng)，可以預料，那些存在固有思維的經(jīng)銷(xiāo)商必將為禮品行業(yè)所淘汰。
禮品經(jīng)銷(xiāo)商通常是最為典型的生意人，傳統(tǒng)的理解就是進(jìn)貨賺點(diǎn)差價(jià)，沒有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和品牌所有權(quán)。經(jīng)銷(xiāo)商提前為消費(fèi)者把費(fèi)用支付給廠(chǎng)家，是廠(chǎng)家回收市場(chǎng)利潤(rùn)的最快方法，所以經(jīng)銷(xiāo)商要獲得一定的利潤(rùn)差價(jià)。除非是廠(chǎng)家自己運(yùn)作市場(chǎng)，但是更多的現(xiàn)實(shí)狀況是廠(chǎng)家很難有如此多的人財物力去做所有的區(qū)域市場(chǎng)，因而必須要依靠經(jīng)銷(xiāo)商。
而只有成為大型經(jīng)銷(xiāo)商，才能獲得社會(huì)地位質(zhì)的突破。通常那些擁有決策性的資本實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)為大經(jīng)銷(xiāo)商，如以省級(jí)為單位的大的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，主要解決廠(chǎng)家資金流;其次則渠道網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度等的實(shí)力以及營(yíng)銷(xiāo)能力等才算得上是。而絕大多數(shù)地處一二級(jí)城市的片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商和地處三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售額相對(duì)較少的禮品經(jīng)銷(xiāo)商則存在以下主要問(wèn)題，制約了其進(jìn)一步發(fā)展壯大：
市場(chǎng)推廣(guǎng)能力差
對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)研究不足，導(dǎo)致策略盲目，市場(chǎng)推廣(guǎng)基礎(chǔ)工作少，手段單一，多以價(jià)格戰、詆毀對(duì)手為主，「等、靠、要」的思想嚴(yán)重。這些經(jīng)銷(xiāo)商不願積極配合廠(chǎng)家進(jìn)行各種推廣(guǎng)活動(dòng)，挾市場(chǎng)以令企業(yè)，不斷給禮品企業(yè)提出一些無(wú)理性的要求。
服務(wù)意識不強(qiáng)
這些經(jīng)銷(xiāo)商單純為了賣貨而賣貨，跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶(hù)服務(wù)和維護(hù)能力，軟硬體都缺，服務(wù)難以貼近客戶(hù)實(shí)際需求。管理粗放，運(yùn)營(yíng)不力。
自身管理難
難以管理提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型，缺少基本的組織管理，職責(zé)不明確，效率低下，門(mén)店、陳列、客情、信息和庫(kù)存等管理不力，執(zhí)行意願和能力有限，難以發(fā)揮廠(chǎng)商協(xié)同威力。
專(zhuān)業(yè)人才匱乏
缺乏招聘、培訓(xùn)和考核等管理手段，難以吸引人、培養(yǎng)人、用好人和留住人，多以家庭成員為主，專(zhuān)業(yè)化程度低，難以應(yīng)對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的要求。
在經(jīng)歷了第一階段是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，在店裡等著客戶(hù)上門(mén)，酒香不怕巷子深的坐銷(xiāo)時(shí)代以及隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，主動(dòng)走出門(mén)店出去銷(xiāo)售的推銷(xiāo)時(shí)代後，這兩(liǎng)類(lèi)思路在當(dāng)前情況下都已經(jīng)過(guò)時(shí)了。禮品經(jīng)銷(xiāo)商亟需根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)新好營(yíng)銷(xiāo)管理思路和手段。
當(dāng)下產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)可謂是日新月異，每天有新產(chǎn)品出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有新產(chǎn)品出現(xiàn)，禮品經(jīng)銷(xiāo)商需要學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷(xiāo)思路和其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略，引進(jìn)適合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品。只有轉(zhuǎn)變那些落後的營(yíng)銷(xiāo)管理思路，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商不斷強(qiáng)大起來(lái)，否則終將走入死胡同而無(wú)法自拔。
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