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文具營(yíng)銷(xiāo)的四法
2013-07-31 瀏覽量：2816
每到學(xué)生文具的銷(xiāo)售旺季，各個(gè)文具品牌都將使出渾身解數(shù)來(lái)採摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費(fèi)者視若無(wú)睹，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買(mǎi)帳，品牌形象還一落千丈。促銷(xiāo)到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問(wèn)題越來(lái)越讓人無(wú)法準(zhǔn)確的回答。
那麼，如何做好文具促銷(xiāo)，達(dá)到令人滿(mǎn)意的效果呢？文具促銷(xiāo)簡(jiǎn)單地概括起來(lái)，就是四個(gè)字：信、勢(shì)、趣、惠。
所謂「信」，即為誠(chéng)信、可信。促銷(xiāo)通常涉及到的活動(dòng)形式是買(mǎi)贈、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷(xiāo)等，各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者見(jiàn)怪不怪。許多消費(fèi)者甚至覺得，天下沒有免費(fèi)的午餐，無(wú)論文具廠(chǎng)商搞買(mǎi)贈、降價(jià)或派送，他們都認(rèn)為是一種噱頭，「便宜可以佔，要我真掏錢那還得考慮一下」。更何況促銷(xiāo)本身帶著強(qiáng)烈的提升銷(xiāo)量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意識，所以，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障，對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問(wèn)題。
要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引其關(guān)注，並積極參與，還要造好「勢(shì)」，這個(gè)「勢(shì)」是指要善於借勢(shì)和造勢(shì)（促銷(xiāo)氛圍）。文具企業(yè)應(yīng)在活動(dòng)前期就進(jìn)行大力的宣傳報(bào)導(dǎo)，藉助海報(bào)、雜誌、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體平臺(tái)，最大化的將活動(dòng)信息傳播出去，使受眾通過(guò)多方途徑了解活動(dòng)的情況和力度。
光有好的「勢(shì)」還不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)還必須「趣」，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開(kāi)心和愉悅的事情，如果能在消費(fèi)的過(guò)程中更好地體現(xiàn)這一點(diǎn)，無(wú)疑能夠達(dá)到更完美的促銷(xiāo)效果。例如有些企業(yè)會(huì)通過(guò)微博、微信等網(wǎng)絡(luò)工具使得線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)來(lái)促成消費(fèi)的進(jìn)行和再次購(gòu)買(mǎi)。
最後一個(gè)字「惠」，便是實(shí)惠。做文具促銷(xiāo)就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)量，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)的給予實(shí)惠是必要的。但是，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，產(chǎn)品價(jià)格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買(mǎi)帳的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷(xiāo)售緊密相連，只要設(shè)計(jì)的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷(xiāo)的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷(xiāo)經(jīng)理都深有體會(huì)。
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文具營(yíng)銷(xiāo)的四法
2013-07-31 瀏覽量：2816
每到學(xué)生文具的銷(xiāo)售旺季，各個(gè)文具品牌都將使出渾身解數(shù)來(lái)採摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費(fèi)者視若無(wú)睹，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買(mǎi)帳，品牌形象還一落千丈。促銷(xiāo)到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問(wèn)題越來(lái)越讓人無(wú)法準(zhǔn)確的回答。
那麼，如何做好文具促銷(xiāo)，達(dá)到令人滿(mǎn)意的效果呢？文具促銷(xiāo)簡(jiǎn)單地概括起來(lái)，就是四個(gè)字：信、勢(shì)、趣、惠。
所謂「信」，即為誠(chéng)信、可信。促銷(xiāo)通常涉及到的活動(dòng)形式是買(mǎi)贈、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷(xiāo)等，各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者見(jiàn)怪不怪。許多消費(fèi)者甚至覺得，天下沒有免費(fèi)的午餐，無(wú)論文具廠(chǎng)商搞買(mǎi)贈、降價(jià)或派送，他們都認(rèn)為是一種噱頭，「便宜可以佔，要我真掏錢那還得考慮一下」。更何況促銷(xiāo)本身帶著強(qiáng)烈的提升銷(xiāo)量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意識，所以，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障，對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問(wèn)題。
要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引其關(guān)注，並積極參與，還要造好「勢(shì)」，這個(gè)「勢(shì)」是指要善於借勢(shì)和造勢(shì)（促銷(xiāo)氛圍）。文具企業(yè)應(yīng)在活動(dòng)前期就進(jìn)行大力的宣傳報(bào)導(dǎo)，藉助海報(bào)、雜誌、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體平臺(tái)，最大化的將活動(dòng)信息傳播出去，使受眾通過(guò)多方途徑了解活動(dòng)的情況和力度。
光有好的「勢(shì)」還不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)還必須「趣」，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開(kāi)心和愉悅的事情，如果能在消費(fèi)的過(guò)程中更好地體現(xiàn)這一點(diǎn)，無(wú)疑能夠達(dá)到更完美的促銷(xiāo)效果。例如有些企業(yè)會(huì)通過(guò)微博、微信等網(wǎng)絡(luò)工具使得線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)來(lái)促成消費(fèi)的進(jìn)行和再次購(gòu)買(mǎi)。
最後一個(gè)字「惠」，便是實(shí)惠。做文具促銷(xiāo)就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)量，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)的給予實(shí)惠是必要的。但是，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，產(chǎn)品價(jià)格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買(mǎi)帳的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷(xiāo)售緊密相連，只要設(shè)計(jì)的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷(xiāo)的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷(xiāo)經(jīng)理都深有體會(huì)。
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