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環(huán)保文具如何開(kāi)創(chuàng)綠色消費(fèi)時(shí)代

2013-03-07          瀏覽量：2690

 

在崇尚自然和綠色生活的今天，環(huán)保文具以其可循環(huán)利用的材質(zhì)和賞心悅目的外觀(guān)，正逐漸受到消費(fèi)者的青睞，成為文化用品市場(chǎng)的一大消費(fèi)趨勢(shì)。

　　在崇尚自然和綠色生活的今天，環(huán)保文具以其可循環(huán)利用的材質(zhì)和賞心悅目的外觀(guān)，正逐漸受到消費(fèi)者的青睞，成為文化用品市場(chǎng)的一大消費(fèi)趨勢(shì)。

　　從目前的情況看，低碳生活的趨勢(shì)已經(jīng)成為主流。我國(guó)環(huán)保文具即將迎來(lái)春天，各文具廠(chǎng)商可以順勢(shì)進(jìn)入環(huán)保文具市場(chǎng)，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，開(kāi)創(chuàng)環(huán)保文具消費(fèi)的品牌時(shí)代。而眼下的文具市場(chǎng)依然被普通文具所佔領(lǐng)，環(huán)保文具前景很好，但仍處於弱勢(shì)地位，屬於市場(chǎng)的後來(lái)者，那麼面對(duì)不利局面，環(huán)保文具如何開(kāi)創(chuàng)綠色消費(fèi)時(shí)代呢？

　　看清現(xiàn)實(shí)，理智設(shè)立目標(biāo)：不要期望在很短的時(shí)間內(nèi)能超越傳統(tǒng)文具，成為文具用品市場(chǎng)的佼佼者。要抱著後來(lái)者切割市場(chǎng)的心態(tài)，分化文具市場(chǎng)，目標(biāo)聚焦，爭(zhēng)取先成為環(huán)保文具市場(chǎng)的冠軍，改變市場(chǎng)格局，引領(lǐng)環(huán)保文具市場(chǎng)的發(fā)展。

　　集中資源，戰略聚焦：企業(yè)戰略聚焦。目前，我國(guó)大部分的環(huán)保文具企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目地上項(xiàng)目，只能造成資金分散，「供血」不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專(zhuān)、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇環(huán)保文具作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭(zhēng)當(dāng)文具行業(yè)領(lǐng)軍者。

　　目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，注重品牌樹立：一個(gè)品牌就是一個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做環(huán)保文具，又做普通文具，或者其他環(huán)保材質(zhì)衍生產(chǎn)品。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰，實(shí)際上是搶佔消費(fèi)者的認(rèn)知戰，誰贏(yíng)得了消費(fèi)者的認(rèn)知，誰就贏(yíng)得了市場(chǎng)。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。

    突出重點(diǎn)，專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)：一個(gè)品牌產(chǎn)品，即使專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)環(huán)保文具，也可能會(huì)衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線(xiàn)開(kāi)花，什麼系列都暢銷(xiāo)。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)選取一兩(liǎng)款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍。