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文具銷(xiāo)售新模式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2013-03-11          瀏覽量：2754

 

    目前，越來(lái)越多的文具製造商加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越同質(zhì)化的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)成功關(guān)鍵的一環(huán)。

　　信息技術(shù)的發(fā)展，尤其是網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展，以一種全新的方式逐漸走入人們的視線(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)給每個(gè)人帶來(lái)極大的自由，使得消費(fèi)者不用在面對(duì)狂轟濫炸的廣(guǎng)告而輕鬆獲得選擇性價(jià)比最高，並且非常傾向於自己選擇適合自己的產(chǎn)品。購(gòu)物模式的變革，使得文具企業(yè)也相應(yīng)做出了改變，越來(lái)越多的文具製造商加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　在網(wǎng)絡(luò)上，每個(gè)個(gè)體行為背後都掩藏著一個(gè)動(dòng)機(jī)，通過(guò)對(duì)信息的挖掘和加工，企業(yè)可以分析出客戶(hù)的需求，從而方便經(jīng)銷(xiāo)對(duì)症下藥。由於每個(gè)人都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留個(gè)蹤跡，這樣營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)更有針對(duì)性，比傳統(tǒng)的目標(biāo)市場(chǎng)的劃(huà)分更加容易，當(dāng)然也會(huì)更難，因為用戶(hù)會(huì)更加挑剔，並且選擇的自由度極高。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)就成為文具企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，誰佔領(lǐng)了這塊資源，誰建立了一個(gè)屬於自己的宣傳陣地，即使企業(yè)沒有豪華的辦公設(shè)施，甚至沒有實(shí)體存在，只要產(chǎn)品和服務(wù)好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，一樣可以塑造好品牌。

　　文具企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，最大的目的是擴大文具產(chǎn)品的曝光度，增加企業(yè)和用戶(hù)之間的互動(dòng)，以達(dá)到知名度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換(huàn)的目的;其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)篩選商品已越來(lái)越成為一種趨勢(shì)，一旦在搜尋引擎或者專(zhuān)業(yè)論壇中，部分產(chǎn)品被賦予不公正的評(píng)價(jià)，不管是來(lái)自個(gè)別投訴者不理智的行為還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意毀譽(yù)，都會(huì)使得企業(yè)美譽(yù)度受到影響。有效的網(wǎng)絡(luò)手段，能減少這些惡意行為帶來(lái)的不利影響;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，會(huì)使文具產(chǎn)品在推廣(guǎng)上，佔據(jù)有利的地形。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有於利文具企業(yè)在個(gè)別偏遠(yuǎn)地區(qū)或者是其他國(guó)家做相應(yīng)的推廣(guǎng)宣傳，特別是隨著各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新興國(guó)家開(kāi)始成為中國(guó)文具出口目的國(guó)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的信息的傳播，從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程交流。

    在營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越同質(zhì)化的今天，誰能夠把握住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰就在競(jìng)爭(zhēng)奪得關(guān)鍵的一分。作為企業(yè)來(lái)講，早日投入到這場(chǎng)沒有硝煙的戰爭(zhēng)，發(fā)展自己的力量是非常重要的，只有佔領(lǐng)先機(jī)，才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，從而將自己的企業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)，企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該同等對(duì)待，放下包袱，將公司的資源進(jìn)行合理的分配，不斷發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)力量。