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定製文具的營(yíng)銷(xiāo)策略：要不斷創(chuàng)造新需求
2013-02-01 瀏覽量：5406
如今的文具用品市場(chǎng)已經(jīng)不能用買(mǎi)與賣來(lái)簡(jiǎn)單概括市場(chǎng)供求關(guān)係。隨著定製辦公文具的興盛，消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的把控權(quán)日益增強(qiáng)，這也意味著傳統(tǒng)的市場(chǎng)從買(mǎi)方主權(quán)已逐漸向賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。在賣方市場(chǎng)上，了解並掌握消費(fèi)者需求成為文具行業(yè)發(fā)展不容忽視的環(huán)節(jié)。但想弄清楚消費(fèi)者的需求，這可不是一件容易的事。
其實(shí)在文具市場(chǎng)，消費(fèi)者需求是一直是存在的，它一直處於動(dòng)態(tài)發(fā)展中，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化的需要。對(duì)需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場(chǎng)導(dǎo)向。每個(gè)國(guó)家，每個(gè)地區(qū)甚至每個(gè)城市的消費(fèi)者心理都是不一樣的，有些文具品牌之所以成功，不在於它的產(chǎn)品多麼多麼的好和精巧，是在於它的營(yíng)銷(xiāo)策略體系的成熟，深刻理解消費(fèi)文化，貼合中國(guó)的消費(fèi)者心理。
從需求層面上說(shuō)，迎合消費(fèi)需求和引導(dǎo)消費(fèi)需求是兩(liǎng)種策略，可以理解為順勢(shì)和造勢(shì)兩(liǎng)個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，儘管是聞道有先後，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，其根本目的是一致的，都是以個(gè)性化的創(chuàng)新塑造特色消費(fèi)需求。如文具定製時(shí)採用企業(yè)VI色係為基調(diào)，加上辦公文具常用的冷色調(diào)，通過(guò)獨(dú)特風(fēng)格滿(mǎn)足真實(shí)需求對(duì)產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生聯(lián)想。只有為文具產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。
如果說(shuō)迎合消費(fèi)者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的策略的話(huà)，創(chuàng)造需求的難度要大得多，針對(duì)於當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)於「創(chuàng)造需求」而言，並不是每個(gè)公司都能適應(yīng)的，例如如何讓一家沒有定製習(xí)慣的企業(yè)開(kāi)始並採用文具定製這股風(fēng)潮呢？如何用自己本身就擁有的品牌文化的產(chǎn)品去滿(mǎn)足另一家企業(yè)的文化特點(diǎn)，並且與民族，國(guó)家，創(chuàng)始人或其公司戰略定位息息相關(guān)，如何才能做到品牌內(nèi)涵的新對(duì)接？
未來(lái)的市場(chǎng)是需求市場(chǎng)，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，其核心都是客戶(hù)。企業(yè)的策略就是要不斷創(chuàng)造新需求，並引導(dǎo)客戶(hù)體驗(yàn)新需求，不斷讓客戶(hù)得到滿(mǎn)意才是最終目的。
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其實(shí)在文具市場(chǎng)，消費(fèi)者需求是一直是存在的，它一直處於動(dòng)態(tài)發(fā)展中，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化的需要。對(duì)需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場(chǎng)導(dǎo)向。每個(gè)國(guó)家，每個(gè)地區(qū)甚至每個(gè)城市的消費(fèi)者心理都是不一樣的，有些文具品牌之所以成功，不在於它的產(chǎn)品多麼多麼的好和精巧，是在於它的營(yíng)銷(xiāo)策略體系的成熟，深刻理解消費(fèi)文化，貼合中國(guó)的消費(fèi)者心理。
從需求層面上說(shuō)，迎合消費(fèi)需求和引導(dǎo)消費(fèi)需求是兩(liǎng)種策略，可以理解為順勢(shì)和造勢(shì)兩(liǎng)個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，儘管是聞道有先後，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，其根本目的是一致的，都是以個(gè)性化的創(chuàng)新塑造特色消費(fèi)需求。如文具定製時(shí)採用企業(yè)VI色係為基調(diào)，加上辦公文具常用的冷色調(diào)，通過(guò)獨(dú)特風(fēng)格滿(mǎn)足真實(shí)需求對(duì)產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生聯(lián)想。只有為文具產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。
如果說(shuō)迎合消費(fèi)者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的策略的話(huà)，創(chuàng)造需求的難度要大得多，針對(duì)於當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)於「創(chuàng)造需求」而言，並不是每個(gè)公司都能適應(yīng)的，例如如何讓一家沒有定製習(xí)慣的企業(yè)開(kāi)始並採用文具定製這股風(fēng)潮呢？如何用自己本身就擁有的品牌文化的產(chǎn)品去滿(mǎn)足另一家企業(yè)的文化特點(diǎn)，並且與民族，國(guó)家，創(chuàng)始人或其公司戰略定位息息相關(guān)，如何才能做到品牌內(nèi)涵的新對(duì)接？
未來(lái)的市場(chǎng)是需求市場(chǎng)，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，其核心都是客戶(hù)。企業(yè)的策略就是要不斷創(chuàng)造新需求，並引導(dǎo)客戶(hù)體驗(yàn)新需求，不斷讓客戶(hù)得到滿(mǎn)意才是最終目的。
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