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國(guó)內(nèi)文具企業(yè)強(qiáng)化市場(chǎng)的五個(gè)思路淺析
2013-08-13 瀏覽量：2662
出口企業(yè)面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費(fèi)升級(jí)四大趨勢(shì)，並且招招都對(duì)文具外貿(mào)廠(chǎng)商發(fā)展形成很大的衝擊力。面對(duì)如此國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，如何做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？針對(duì)文具行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，專(zhuān)業(yè)人士提出如下的方向性思路：
選準(zhǔn)定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新
許多原來(lái)是以出口為主的文具企業(yè)，再做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)看不上的一些對(duì)手現(xiàn)在已經(jīng)憑藉著紮實(shí)的品牌與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先於，所以這時(shí)再去跟對(duì)手拼的話(huà)那麼很可能會(huì)吃虧。所以在選準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上同時(shí)通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)的突圍是最佳的方式。但是光這樣可能還不行，那麼可能意味著文具營(yíng)銷(xiāo)模式還得創(chuàng)新，包括著你的盈利模式創(chuàng)新，比如舉個(gè)例子，是靠產(chǎn)品盈利還是靠服務(wù)？還有企業(yè)內(nèi)部的管理模式等等，都需要文具市場(chǎng)情況進(jìn)行配置。
強(qiáng)化品牌形象的塑造
檢驗(yàn)品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間，縱觀(guān)世界各大品牌，都是時(shí)間凝練的產(chǎn)物而非其他。只有經(jīng)的起時(shí)間歷練，或者這麼說(shuō)：只有經(jīng)的起長(zhǎng)期投入才可能換(huàn)的回你所需要的那種品牌忠誠(chéng)度。
此外，品牌不等於廣(guǎng)告宣傳，廣(guǎng)告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式，但是並未唯一，也不是性價(jià)比最高的投入方式，其實(shí)口碑傳播和公關(guān)才是最好的品牌傳播方式，而非廣(guǎng)告。
注重終端品牌呈現(xiàn)效果
我們看一些廣(guǎng)告，經(jīng)常可以看到悠久歷史、良好口碑、眾多的專(zhuān)利、優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝等企業(yè)實(shí)力，但是這些卻很少在終端體現(xiàn)。很多廣(guǎng)告打的震天響，但是真正產(chǎn)品的精髓卻很少得以感知。千萬(wàn)不要忘記了品牌塑造最有力的手段就是文具經(jīng)銷(xiāo)商和顧客的口耳相傳，這是關(guān)鍵，需要整合培訓(xùn)、終端建設(shè)、口碑傳播等多種終端手段完成。
進(jìn)一步簡(jiǎn)化渠道層級(jí)
如果說(shuō)早期文具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在於渠道的話(huà)，那麼現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵就是終端，所以文具商家的管理越是接近終端那麼越是能夠更加貼近市場(chǎng)，從有更好的佔有市場(chǎng)，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。另外一方面企業(yè)也在強(qiáng)化對(duì)終端控制，深度協(xié)銷(xiāo)將是一種趨勢(shì)，慢慢的從市場(chǎng)推廣(guǎng)到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強(qiáng)化對(duì)終端控制。
不斷強(qiáng)化合作以及渠道模式創(chuàng)新
以前投資者認(rèn)為加入文具行業(yè)只要有資金就行，那麼將來(lái)趨勢(shì)一定不是最重要的，企業(yè)可能正在不斷改善其加盟模式創(chuàng)新。比如在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上可能更加注重其經(jīng)營(yíng)思路和意識，比如廠(chǎng)商需要加盟上承擔(dān)的功能正在不斷的退減，廠(chǎng)商可能會(huì)派出自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理，經(jīng)銷(xiāo)商所作的只要找房子和用好本地資源即可。
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國(guó)內(nèi)文具企業(yè)強(qiáng)化市場(chǎng)的五個(gè)思路淺析
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出口企業(yè)面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費(fèi)升級(jí)四大趨勢(shì)，並且招招都對(duì)文具外貿(mào)廠(chǎng)商發(fā)展形成很大的衝擊力。面對(duì)如此國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，如何做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？針對(duì)文具行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，專(zhuān)業(yè)人士提出如下的方向性思路：
選準(zhǔn)定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新
許多原來(lái)是以出口為主的文具企業(yè)，再做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)看不上的一些對(duì)手現(xiàn)在已經(jīng)憑藉著紮實(shí)的品牌與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先於，所以這時(shí)再去跟對(duì)手拼的話(huà)那麼很可能會(huì)吃虧。所以在選準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上同時(shí)通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)的突圍是最佳的方式。但是光這樣可能還不行，那麼可能意味著文具營(yíng)銷(xiāo)模式還得創(chuàng)新，包括著你的盈利模式創(chuàng)新，比如舉個(gè)例子，是靠產(chǎn)品盈利還是靠服務(wù)？還有企業(yè)內(nèi)部的管理模式等等，都需要文具市場(chǎng)情況進(jìn)行配置。
強(qiáng)化品牌形象的塑造
檢驗(yàn)品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間，縱觀(guān)世界各大品牌，都是時(shí)間凝練的產(chǎn)物而非其他。只有經(jīng)的起時(shí)間歷練，或者這麼說(shuō)：只有經(jīng)的起長(zhǎng)期投入才可能換(huàn)的回你所需要的那種品牌忠誠(chéng)度。
此外，品牌不等於廣(guǎng)告宣傳，廣(guǎng)告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式，但是並未唯一，也不是性價(jià)比最高的投入方式，其實(shí)口碑傳播和公關(guān)才是最好的品牌傳播方式，而非廣(guǎng)告。
注重終端品牌呈現(xiàn)效果
我們看一些廣(guǎng)告，經(jīng)常可以看到悠久歷史、良好口碑、眾多的專(zhuān)利、優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝等企業(yè)實(shí)力，但是這些卻很少在終端體現(xiàn)。很多廣(guǎng)告打的震天響，但是真正產(chǎn)品的精髓卻很少得以感知。千萬(wàn)不要忘記了品牌塑造最有力的手段就是文具經(jīng)銷(xiāo)商和顧客的口耳相傳，這是關(guān)鍵，需要整合培訓(xùn)、終端建設(shè)、口碑傳播等多種終端手段完成。
進(jìn)一步簡(jiǎn)化渠道層級(jí)
如果說(shuō)早期文具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在於渠道的話(huà)，那麼現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵就是終端，所以文具商家的管理越是接近終端那麼越是能夠更加貼近市場(chǎng)，從有更好的佔有市場(chǎng)，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。另外一方面企業(yè)也在強(qiáng)化對(duì)終端控制，深度協(xié)銷(xiāo)將是一種趨勢(shì)，慢慢的從市場(chǎng)推廣(guǎng)到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強(qiáng)化對(duì)終端控制。
不斷強(qiáng)化合作以及渠道模式創(chuàng)新
以前投資者認(rèn)為加入文具行業(yè)只要有資金就行，那麼將來(lái)趨勢(shì)一定不是最重要的，企業(yè)可能正在不斷改善其加盟模式創(chuàng)新。比如在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上可能更加注重其經(jīng)營(yíng)思路和意識，比如廠(chǎng)商需要加盟上承擔(dān)的功能正在不斷的退減，廠(chǎng)商可能會(huì)派出自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理，經(jīng)銷(xiāo)商所作的只要找房子和用好本地資源即可。
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