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廣(guǎng)博20周年辦峰會(huì)：探討浙江製造與全球化的危與機(jī)
2012-10-29 瀏覽量：8142
「客商明顯少了很多，歐美客戶(hù)更是很少，我都沒碰到過(guò)。」第112屆廣(guǎng)交會(huì)一期近日落幕，許多參展企業(yè)這樣描述大會(huì)的「冷清」。數(shù)據(jù)也顯示，到會(huì)採購(gòu)商比上屆下降了11.4%。但在廣(guǎng)博工業(yè)園卻是另一番景象，30多位來(lái)自不同國(guó)家的外國(guó)客商齊聚廣(guǎng)博，不僅為廣(guǎng)博帶來(lái)了更多的訂單，同時(shí)也將通過(guò)這樣實(shí)地的考察將廣(guǎng)博列為公司戰略合作夥伴。
「美國(guó)O F C 公司最近500萬(wàn)美金的訂單就是通過(guò)這次邀請的代表到廣(guǎng)博實(shí)地考察後真正敲定下來(lái)的。」廣(guǎng)博進(jìn)出口公司直銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員提及近日接到的大單仍是合不攏嘴。他說(shuō)這主要是得益於公司提出的「引進(jìn)來(lái)」戰略，針對(duì)今年廣(guǎng)交會(huì)預計(jì)客戶(hù)量下降的情況，廣(guǎng)博早在兩(liǎng)個(gè)多月前就開(kāi)始有意識的篩選長(zhǎng)期戰略客戶(hù)，擺脫以往依賴參加廣(guǎng)交會(huì)接單的單一模式，舉辦國(guó)內(nèi)外客商採購(gòu)大會(huì)。
「這次採購(gòu)商大會(huì)我們邀請了沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及國(guó)內(nèi)近200家經(jīng)銷(xiāo)商代表來(lái)參加，把我們最新、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓客戶(hù)看到我們的實(shí)力，加深跟我們的合作。」王利平表示。
為了讓更多企業(yè)感受到廣(guǎng)博與合作夥伴共發(fā)展的理念，廣(guǎng)博集團(tuán)在27日還承辦了 「浙江商會(huì)論壇暨浙江製造業(yè)與全球化（廣(guǎng)博）峰會(huì)」，邀請了來(lái)自復旦大學(xué)的芮明傑 教授以及原巴黎證券亞太區(qū)策略研究主管歐文•尚夫特與300多位企業(yè)代表共同探討如何化「危」為「機(jī)」，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中尋找新方向，尋找突破發(fā)展瓶頸的正確捷徑。
「機(jī)遇總是留給早有準(zhǔn)備及準(zhǔn)備得最好的企業(yè)。」王利平說(shuō)全球蔓延的危機(jī)，讓挑戰和困難正越來(lái)越成為常態(tài)，但我們同樣要認(rèn)識到，困難和挑戰中也蘊藏著各種機(jī)遇，為了加強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位，廣(guǎng)博也在危機(jī)中不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為此，廣(guǎng)博在打造自主品牌方面有著獨(dú)特的思路。先後與品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)了在國(guó)內(nèi)廣(guǎng)為傳播的兩(liǎng)大動(dòng)漫品牌「喜羊羊」和「憤怒的小鳥」的卡通形象使用權(quán)，將其應(yīng)用到文具產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)研發(fā)出了帶有這兩(liǎng)大遊戲卡通形象的紙品文具、學(xué)生文具系列產(chǎn)品數(shù)百種。這些廣(guǎng)為人知的可愛(ài)的卡通形象，提升了廣(guǎng)博文具的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
同時(shí)，廣(guǎng)博還針對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品需要本土化的要求，在海外建立的設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)。吸收各方經(jīng)驗(yàn)，融入當(dāng)地市場(chǎng)，以文化轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升是廣(guǎng)博品牌的核心價(jià)值所在。為了給品牌注入更多活力，從2007年正式收購(gòu)國(guó)際一流文具企業(yè)開(kāi)始，廣(guǎng)博一直致力於打造全球研發(fā)格局，著力建立集成化、全球化的開(kāi)發(fā)資源體系。目前，廣(guǎng)博已經(jīng)建立了兩(liǎng)大研發(fā)設(shè)計(jì)中心，其中美國(guó)紐約研發(fā)中心和日本東京研發(fā)中心都建立在海外，分別輻射歐美市場(chǎng)和、輻射亞洲市場(chǎng)，有超過(guò)200名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、包裝形象設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣(guǎng)傳播設(shè)計(jì)，建立起一體化的工作架構(gòu)和流程。系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)範體系使得廣(guǎng)博產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間有效變短。
有了這些海外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的支持，廣(guǎng)博創(chuàng)意設(shè)計(jì)出了菜譜本、感恩節(jié)紙品相冊(cè)、1美元禮品系列等新穎的產(chǎn)品，使得廣(guǎng)博能夠抓住當(dāng)前歐美市場(chǎng)消費(fèi)的新熱點(diǎn)，大大提升了廣(guǎng)博品牌對(duì)當(dāng)地居民生活的滲透力，也促進(jìn)了廣(guǎng)博外貿(mào)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
從今年上半年的出口情況來(lái)看，沃爾瑪、TARGET等歐美市場(chǎng)的老客戶(hù)成為廣(guǎng)博最重要的外貿(mào)穩(wěn)定器。「這次我們採購(gòu)商大會(huì)就是要跟這些老客戶(hù)繼續(xù)強(qiáng)化聯(lián)絡(luò)。」廣(guǎng)博集團(tuán)行政總裁舒躍平表示，「另外還要與俄羅斯、南美的一些客戶(hù)建立起長(zhǎng)期有效的聯(lián)繫，以拓展更多的新興市場(chǎng)。」據(jù)悉，廣(guǎng)博已籌劃(huà)在俄羅斯、中東、東歐等地設(shè)立面向新興市場(chǎng)的中小客戶(hù)代理中心，構(gòu)建起針對(duì)新興市場(chǎng)中小客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)體系。
「廣(guǎng)博未來(lái)還是要『穩(wěn)紮穩(wěn)打』，要提前布局。」王利平說(shuō)：「做外貿(mào)生意永遠(yuǎn)是有風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵是要量力而行，不能冒進(jìn)。在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的過(guò)程中，需要的是通過(guò)企業(yè)自身的觀(guān)念轉(zhuǎn)變、技術(shù)升級(jí)等等方式來(lái)應(yīng)對(duì)。廣(guǎng)博將以『可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化品牌、全球化配置的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系、海內(nèi)外優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)以及中西方融合的企業(yè)文化』為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，並向著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。」
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「客商明顯少了很多，歐美客戶(hù)更是很少，我都沒碰到過(guò)。」第112屆廣(guǎng)交會(huì)一期近日落幕，許多參展企業(yè)這樣描述大會(huì)的「冷清」。數(shù)據(jù)也顯示，到會(huì)採購(gòu)商比上屆下降了11.4%。但在廣(guǎng)博工業(yè)園卻是另一番景象，30多位來(lái)自不同國(guó)家的外國(guó)客商齊聚廣(guǎng)博，不僅為廣(guǎng)博帶來(lái)了更多的訂單，同時(shí)也將通過(guò)這樣實(shí)地的考察將廣(guǎng)博列為公司戰略合作夥伴。
「美國(guó)O F C 公司最近500萬(wàn)美金的訂單就是通過(guò)這次邀請的代表到廣(guǎng)博實(shí)地考察後真正敲定下來(lái)的。」廣(guǎng)博進(jìn)出口公司直銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員提及近日接到的大單仍是合不攏嘴。他說(shuō)這主要是得益於公司提出的「引進(jìn)來(lái)」戰略，針對(duì)今年廣(guǎng)交會(huì)預計(jì)客戶(hù)量下降的情況，廣(guǎng)博早在兩(liǎng)個(gè)多月前就開(kāi)始有意識的篩選長(zhǎng)期戰略客戶(hù)，擺脫以往依賴參加廣(guǎng)交會(huì)接單的單一模式，舉辦國(guó)內(nèi)外客商採購(gòu)大會(huì)。
「這次採購(gòu)商大會(huì)我們邀請了沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及國(guó)內(nèi)近200家經(jīng)銷(xiāo)商代表來(lái)參加，把我們最新、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓客戶(hù)看到我們的實(shí)力，加深跟我們的合作。」王利平表示。
為了讓更多企業(yè)感受到廣(guǎng)博與合作夥伴共發(fā)展的理念，廣(guǎng)博集團(tuán)在27日還承辦了 「浙江商會(huì)論壇暨浙江製造業(yè)與全球化（廣(guǎng)博）峰會(huì)」，邀請了來(lái)自復旦大學(xué)的
「機(jī)遇總是留給早有準(zhǔn)備及準(zhǔn)備得最好的企業(yè)。」王利平說(shuō)全球蔓延的危機(jī)，讓挑戰和困難正越來(lái)越成為常態(tài)，但我們同樣要認(rèn)識到，困難和挑戰中也蘊藏著各種機(jī)遇，為了加強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位，廣(guǎng)博也在危機(jī)中不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為此，廣(guǎng)博在打造自主品牌方面有著獨(dú)特的思路。先後與品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)了在國(guó)內(nèi)廣(guǎng)為傳播的兩(liǎng)大動(dòng)漫品牌「喜羊羊」和「憤怒的小鳥」的卡通形象使用權(quán)，將其應(yīng)用到文具產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)研發(fā)出了帶有這兩(liǎng)大遊戲卡通形象的紙品文具、學(xué)生文具系列產(chǎn)品數(shù)百種。這些廣(guǎng)為人知的可愛(ài)的卡通形象，提升了廣(guǎng)博文具的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
同時(shí)，廣(guǎng)博還針對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品需要本土化的要求，在海外建立的設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)。吸收各方經(jīng)驗(yàn)，融入當(dāng)地市場(chǎng)，以文化轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升是廣(guǎng)博品牌的核心價(jià)值所在。為了給品牌注入更多活力，從2007年正式收購(gòu)國(guó)際一流文具企業(yè)開(kāi)始，廣(guǎng)博一直致力於打造全球研發(fā)格局，著力建立集成化、全球化的開(kāi)發(fā)資源體系。目前，廣(guǎng)博已經(jīng)建立了兩(liǎng)大研發(fā)設(shè)計(jì)中心，其中美國(guó)紐約研發(fā)中心和日本東京研發(fā)中心都建立在海外，分別輻射歐美市場(chǎng)和、輻射亞洲市場(chǎng)，有超過(guò)200名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、包裝形象設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣(guǎng)傳播設(shè)計(jì)，建立起一體化的工作架構(gòu)和流程。系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)範體系使得廣(guǎng)博產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間有效變短。
有了這些海外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的支持，廣(guǎng)博創(chuàng)意設(shè)計(jì)出了菜譜本、感恩節(jié)紙品相冊(cè)、1美元禮品系列等新穎的產(chǎn)品，使得廣(guǎng)博能夠抓住當(dāng)前歐美市場(chǎng)消費(fèi)的新熱點(diǎn)，大大提升了廣(guǎng)博品牌對(duì)當(dāng)地居民生活的滲透力，也促進(jìn)了廣(guǎng)博外貿(mào)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
從今年上半年的出口情況來(lái)看，沃爾瑪、TARGET等歐美市場(chǎng)的老客戶(hù)成為廣(guǎng)博最重要的外貿(mào)穩(wěn)定器。「這次我們採購(gòu)商大會(huì)就是要跟這些老客戶(hù)繼續(xù)強(qiáng)化聯(lián)絡(luò)。」廣(guǎng)博集團(tuán)行政總裁舒躍平表示，「另外還要與俄羅斯、南美的一些客戶(hù)建立起長(zhǎng)期有效的聯(lián)繫，以拓展更多的新興市場(chǎng)。」據(jù)悉，廣(guǎng)博已籌劃(huà)在俄羅斯、中東、東歐等地設(shè)立面向新興市場(chǎng)的中小客戶(hù)代理中心，構(gòu)建起針對(duì)新興市場(chǎng)中小客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)體系。
「廣(guǎng)博未來(lái)還是要『穩(wěn)紮穩(wěn)打』，要提前布局。」王利平說(shuō)：「做外貿(mào)生意永遠(yuǎn)是有風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵是要量力而行，不能冒進(jìn)。在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的過(guò)程中，需要的是通過(guò)企業(yè)自身的觀(guān)念轉(zhuǎn)變、技術(shù)升級(jí)等等方式來(lái)應(yīng)對(duì)。廣(guǎng)博將以『可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化品牌、全球化配置的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系、海內(nèi)外優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)以及中西方融合的企業(yè)文化』為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，並向著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。」
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