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寧波一外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)「搭臺(tái)引客」
2012-10-29 瀏覽量：5873
「美國(guó)OPC公司500萬(wàn)美金訂單，是這次來(lái)廣(guǎng)博後敲定的。」昨天，廣(guǎng)博進(jìn)出口公司直銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員提及剛剛接下的的大單，笑得合不攏嘴。
其實(shí)這兩(liǎng)天浙江廣(guǎng)博集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣(guǎng)博）的「喜事」不少，除了美國(guó)OPC公司，沃爾瑪、史泰博、TARGET等世界零售巨頭的外商代表也都齊聚廣(guǎng)博，讓文具同行們側目。
國(guó)內(nèi)外客商雲集廣(guǎng)博 僅一單就高達(dá)500萬(wàn)美元
「客商明顯少了很多，歐美客戶(hù)更是少得可憐。」第112屆廣(guǎng)交會(huì)一期近日落幕，許多參展企業(yè)這樣描述大會(huì)的「冷清」。
數(shù)據(jù)顯示，廣(guǎng)交會(huì)到會(huì)採購(gòu)商比上屆同期下降了11.4%。
然而，在這樣的大環(huán)境下，廣(guǎng)博工業(yè)園卻是另一番景象：30多位來(lái)自不同國(guó)家的外國(guó)客商和200多位國(guó)內(nèi)客商齊聚廣(guǎng)博，不僅帶來(lái)了更多的訂單，同時(shí)通過(guò)實(shí)地考察，將廣(guǎng)博列為公司戰略合作夥伴。
由於預計(jì)今年廣(guǎng)交會(huì)客戶(hù)量下降，廣(guǎng)博兩(liǎng)個(gè)多月前就有意識地篩選長(zhǎng)期戰略客戶(hù)，直接請他們來(lái)寧波，以擺脫以往依賴廣(guǎng)交會(huì)接單的單一模式。
「我們主動(dòng)請他們來(lái)，把我們最新、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓他們直觀(guān)地了解我們的實(shí)力，加深跟我們的合作。」廣(guǎng)博董事長(zhǎng)王利平說(shuō)，美國(guó)OFC公司500萬(wàn)美金的訂單就是這樣訂下的，當(dāng)然為，這只是其中一個(gè)訂單。
把研發(fā)中心設(shè)到紐約和日本
為了吸引世界零售巨頭的目光，廣(guǎng)博除了在寧波本地建立研發(fā)設(shè)計(jì)中心，還將另兩(liǎng)個(gè)研發(fā)中心設(shè)到美國(guó)紐約和日本東京，以輻射歐美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，有超過(guò)200名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。
紐約和日本的研究中心從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、包裝形象設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣(guǎng)傳播設(shè)計(jì)，建立起一體化的工作架構(gòu)和流程，系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)範體系，使得廣(guǎng)博文具產(chǎn)品能抓住當(dāng)前消費(fèi)的新熱點(diǎn)，提升廣(guǎng)博品牌對(duì)當(dāng)地居民生活的滲透力。
今年前9個(gè)月，廣(guǎng)博與創(chuàng)意品牌的合作直接拉動(dòng)創(chuàng)意模塊銷(xiāo)售業(yè)績(jī)9%左右。
官員為廣(guǎng)博的出招豎起大拇指
為了讓更多客商感受到廣(guǎng)博與合作夥伴共發(fā)展的理念，廣(guǎng)博上周六還承辦了由浙江省工商聯(lián)、寧波市工商聯(lián)聯(lián)合主辦的「浙江商會(huì)論壇暨浙江製造業(yè)與全球化峰會(huì)」。論壇不僅吸引來(lái)了復旦大學(xué)的芮明傑教授以及原巴黎證券亞太區(qū)策略研究主管歐文尚夫特，還吸引了300多位企業(yè)代表，一起探討如何化「危」為「機(jī)」，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中尋找新方向，尋找突破發(fā)展瓶頸的正確捷徑。
看到廣(guǎng)博「自搭舞臺(tái)、內(nèi)外客商聯(lián)動(dòng)」這招「吸單」效果不錯，浙江省工商聯(lián)黨組書(shū)記湯為平和寧波市工商聯(lián)主席崔秀玲都豎起了大拇指：「機(jī)遇總是留給早有準(zhǔn)備及準(zhǔn)備得最好的企業(yè)。」
轉(zhuǎn)載《錢江晚報(bào)》
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寧波一外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)「搭臺(tái)引客」
2012-10-29 瀏覽量：5873
「美國(guó)OPC公司500萬(wàn)美金訂單，是這次來(lái)廣(guǎng)博後敲定的。」昨天，廣(guǎng)博進(jìn)出口公司直銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員提及剛剛接下的的大單，笑得合不攏嘴。
其實(shí)這兩(liǎng)天浙江廣(guǎng)博集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣(guǎng)博）的「喜事」不少，除了美國(guó)OPC公司，沃爾瑪、史泰博、TARGET等世界零售巨頭的外商代表也都齊聚廣(guǎng)博，讓文具同行們側目。
國(guó)內(nèi)外客商雲集廣(guǎng)博 僅一單就高達(dá)500萬(wàn)美元
「客商明顯少了很多，歐美客戶(hù)更是少得可憐。」第112屆廣(guǎng)交會(huì)一期近日落幕，許多參展企業(yè)這樣描述大會(huì)的「冷清」。
數(shù)據(jù)顯示，廣(guǎng)交會(huì)到會(huì)採購(gòu)商比上屆同期下降了11.4%。
然而，在這樣的大環(huán)境下，廣(guǎng)博工業(yè)園卻是另一番景象：30多位來(lái)自不同國(guó)家的外國(guó)客商和200多位國(guó)內(nèi)客商齊聚廣(guǎng)博，不僅帶來(lái)了更多的訂單，同時(shí)通過(guò)實(shí)地考察，將廣(guǎng)博列為公司戰略合作夥伴。
由於預計(jì)今年廣(guǎng)交會(huì)客戶(hù)量下降，廣(guǎng)博兩(liǎng)個(gè)多月前就有意識地篩選長(zhǎng)期戰略客戶(hù)，直接請他們來(lái)寧波，以擺脫以往依賴廣(guǎng)交會(huì)接單的單一模式。
「我們主動(dòng)請他們來(lái)，把我們最新、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓他們直觀(guān)地了解我們的實(shí)力，加深跟我們的合作。」廣(guǎng)博董事長(zhǎng)王利平說(shuō)，美國(guó)OFC公司500萬(wàn)美金的訂單就是這樣訂下的，當(dāng)然為，這只是其中一個(gè)訂單。
把研發(fā)中心設(shè)到紐約和日本
為了吸引世界零售巨頭的目光，廣(guǎng)博除了在寧波本地建立研發(fā)設(shè)計(jì)中心，還將另兩(liǎng)個(gè)研發(fā)中心設(shè)到美國(guó)紐約和日本東京，以輻射歐美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，有超過(guò)200名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。
紐約和日本的研究中心從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、包裝形象設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣(guǎng)傳播設(shè)計(jì)，建立起一體化的工作架構(gòu)和流程，系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)範體系，使得廣(guǎng)博文具產(chǎn)品能抓住當(dāng)前消費(fèi)的新熱點(diǎn)，提升廣(guǎng)博品牌對(duì)當(dāng)地居民生活的滲透力。
今年前9個(gè)月，廣(guǎng)博與創(chuàng)意品牌的合作直接拉動(dòng)創(chuàng)意模塊銷(xiāo)售業(yè)績(jī)9%左右。
官員為廣(guǎng)博的出招豎起大拇指
為了讓更多客商感受到廣(guǎng)博與合作夥伴共發(fā)展的理念，廣(guǎng)博上周六還承辦了由浙江省工商聯(lián)、寧波市工商聯(lián)聯(lián)合主辦的「浙江商會(huì)論壇暨浙江製造業(yè)與全球化峰會(huì)」。論壇不僅吸引來(lái)了復旦大學(xué)的芮明傑教授以及原巴黎證券亞太區(qū)策略研究主管歐文尚夫特，還吸引了300多位企業(yè)代表，一起探討如何化「危」為「機(jī)」，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中尋找新方向，尋找突破發(fā)展瓶頸的正確捷徑。
看到廣(guǎng)博「自搭舞臺(tái)、內(nèi)外客商聯(lián)動(dòng)」這招「吸單」效果不錯，浙江省工商聯(lián)黨組書(shū)記湯為平和寧波市工商聯(lián)主席崔秀玲都豎起了大拇指：「機(jī)遇總是留給早有準(zhǔn)備及準(zhǔn)備得最好的企業(yè)。」
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