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遠(yuǎn)見(jiàn)者先行
2013-04-29 瀏覽量：5728
在鄞州區(qū)的車(chē)何廣(guǎng)博工業(yè)園，一條貫穿東西的馬路將其隔成南北兩(liǎng)大區(qū)域。馬路南面是控股公司，旗下包括納米材料、數(shù)碼、房地產(chǎn)和股權(quán)投資業(yè)務(wù)；馬路北面是股份公司，主營(yíng)文具業(yè)務(wù)。在這裡，我們見(jiàn)到了統(tǒng)領(lǐng)這家總資產(chǎn)近百億、65000多名員工的集團(tuán)掌舵人——王利平。和許多浙商一樣，年過(guò)五旬的王利平看起來(lái)精明能幹，對(duì)於行業(yè)和技術(shù)了如指掌。從1992年一家只有27名員工的小企業(yè)起步，到轉(zhuǎn)型彩印包裝；從註冊(cè)自己的「廣(guǎng)博」品牌，到涉足納米行業(yè)，王利平推動(dòng)者廣(guǎng)博的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，事業(yè)越創(chuàng)越大。
總有人說(shuō)王利平比別人走得早走得快，他卻如此評(píng)價(jià)廣(guǎng)博20年的發(fā)展，「其實(shí)，我的每一步都是別人早就走過(guò)了的；我做得好的只是總結(jié)和反思，這也是廣(guǎng)博的核心價(jià)值觀(guān)所在：做好每一天。」 極富洞察力的王利平，從他人的失敗中吸取教訓(xùn)，從別人的成功中獲得經(jīng)驗(yàn)，
從很多看似微不足道的案例和變化中找出把握未來(lái)的秘訣。
創(chuàng)業(yè)人生路
「去創(chuàng)業(yè)後有可能成功，有可能失敗，但不去創(chuàng)業(yè)就沒有發(fā)展。作為一個(gè)30歲左右的年輕人，我應(yīng)該要去闖一闖。」
與很多白手起家的傳奇一樣，王利平的創(chuàng)業(yè)史來(lái)自於一場(chǎng)危機(jī)：1992年10月24日，先前擔(dān)任供銷(xiāo)科長(zhǎng)的他被鄞縣石契鎮政府任命為鋁合金電子門(mén)窗廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)，這是一家負(fù)債80多萬(wàn)元、30多個(gè)職工5個(gè)月沒領(lǐng)到薪水的工廠(chǎng)，所有的設(shè)備都生著鏽斑……短短幾年間輾轉(zhuǎn)換(huàn)了幾任廠(chǎng)長(zhǎng)，學(xué)機(jī)械出身的王利平臨危受命，當(dāng)上了這裡的一把手。
在旁人看來(lái)，這家工廠(chǎng)已窮途末路，連員工都失去了信心，為何王利平要接這個(gè)「燙手山芋」？資金怎麼來(lái)？企業(yè)未來(lái)生存靠什麼？如何讓員工能按時(shí)足額地領(lǐng)到一份工資？「這三個(gè)問(wèn)題給了我很大壓力，但是我想不去創(chuàng)業(yè)，可能沒有發(fā)展，去創(chuàng)業(yè)了還有成功的可能。作為一個(gè)30歲的年輕人，我應(yīng)該要去闖一闖。」就是這股敢闖敢拼的勁頭使王利平踏上了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。面對(duì)員工們懷疑和不信任的目光，王利平當(dāng)眾立下「軍令狀」——在滿(mǎn)足員工基本生活的前提下，齊心協(xié)力，一同努力。「我們一起走！」
然而，創(chuàng)業(yè)並非王利平想的那麼簡(jiǎn)單，工商部門(mén)和稅務(wù)機(jī)關(guān)先後找到王利平，工廠(chǎng)沒有年檢，沒有交稅，無(wú)法再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。情急之下，王利平立下了第二個(gè)「軍令狀」——「我現(xiàn)在交不出錢，但我有對(duì)工廠(chǎng)的認(rèn)真和責(zé)任，給我兩(liǎng)個(gè)月時(shí)間，我把年檢和未交的稅補齊。」憑著這份對(duì)事業(yè)的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，王利平逐漸掃清了前進(jìn)路上的障礙。
勇闖廣(guǎng)交會(huì)
「我們的產(chǎn)品成本高、體積大，利潤(rùn)空間小，我感到這樣做下去不行。」
背負(fù)重荷王利平選擇了全新的開(kāi)始，接手後就將企業(yè)改制成了鄞縣彩印包裝廠(chǎng)，當(dāng)時(shí)條件十分艱苦，工廠(chǎng)沒有好的設(shè)備、沒有先進(jìn)的技術(shù)、沒有充裕的資金，一臺(tái)租借的08機(jī)拉開(kāi)了跌宕的彩印之路，通過(guò)做紙質(zhì)外包裝的代加工生產(chǎn)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。然而，外箱生產(chǎn)不僅成本高、體積大，利潤(rùn)空間也小，王利平決定做改變。
上帝對(duì)中國(guó)關(guān)了門(mén)，卻開(kāi)了一扇窗，這扇窗就是廣(guǎng)交會(huì)。」這句話(huà)形象地比喻了源於50年代的「廣(guǎng)交會(huì)」是當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)突破「經(jīng)濟(jì)封鎖」的重要窗口。上世紀(jì)80年代以前，廣(guǎng)交會(huì)一直由國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司一統(tǒng)天下。90年代，隨著外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，廣(guǎng)交會(huì)逐步成為各種所有制企業(yè)競(jìng)技的舞臺(tái)。但對(duì)於大部分中小民企來(lái)說(shuō)，廣(guǎng)交會(huì)可望而不可及，更不用說(shuō)是鄉(xiāng)鎮企業(yè)了。但王利平相信，工廠(chǎng)的改變和發(fā)展機(jī)會(huì)就在廣(guǎng)交會(huì)上。
1993年，王利平坐了一天一夜的火車(chē)到廣(guǎng)州，第一次看到廣(guǎng)交會(huì)人山人海的場(chǎng)面。沒有參展證，王利平無(wú)法邁進(jìn)廣(guǎng)交會(huì)的門(mén)檻，只能翻欄杆入場(chǎng)，「偷偷摸摸」地借別人的展位展示廣(guǎng)博的產(chǎn)品，最後只接到一些工藝繁瑣、利潤(rùn)又小的訂單。王利平的第一筆訂單是一個(gè)英國(guó)商人的馬票本印刷，為了拿到這筆單子，王利平拿著英國(guó)商人留下的地址，來(lái)到該客戶(hù)下榻的酒店做具體洽談。「趾高氣揚的英國(guó)人一邊喝咖啡，一邊跟我壓價(jià)」。為了實(shí)現(xiàn)工廠(chǎng)的轉(zhuǎn)型，為了接下第一筆外貿(mào)生意，王利平同意了外商極為苛刻的條件。
如今，這張價(jià)值2.08萬(wàn)英鎊的馬票本生產(chǎn)合同，連同馬票本樣品一起，被陳列在了廣(guǎng)博的展廳內(nèi)。它不僅是廣(guǎng)博來(lái)自外貿(mào)的第一桶金，更是廣(guǎng)博走向海外市場(chǎng)的敲門(mén)磚。在隨後的日子裡，儘管王利平帶領(lǐng)企業(yè)一直都是「為人作嫁衣」，但一步一個(gè)腳印，逐漸在文具產(chǎn)業(yè)嶄露頭角。
開(kāi)創(chuàng)新品牌
「只有不斷創(chuàng)新，才能不斷發(fā)展。中國(guó)製造必然向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，需要重新構(gòu)造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；這需要經(jīng)營(yíng)者從自身到產(chǎn)品質(zhì)量再到企業(yè)都有個(gè)很好的提升，才能讓自主創(chuàng)立的品牌有內(nèi)涵、有理念。」
1996年，王利平去德國(guó)參加文具產(chǎn)品展覽會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦加工的簿冊(cè)、相冊(cè)貼上了別的品牌，售價(jià)居然高出300%。回國(guó)後，痛定思痛的他立即註冊(cè)了「廣(guǎng)博」商標(biāo)，開(kāi)始了海外擴張之路。
針對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)文具廠(chǎng)家數(shù)量眾多，同類(lèi)產(chǎn)品中的品牌文化和產(chǎn)品差異化不明顯，王利平通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研，了解和抓住了消費(fèi)者的需求，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位，使產(chǎn)品能適銷(xiāo)對(duì)路。廣(guǎng)博高薪聘請了香港、韓國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家的設(shè)計(jì)師和技術(shù)人員加盟，使產(chǎn)品形象更加符合時(shí)尚化、個(gè)性化、人性化的國(guó)際趨勢(shì)；同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)嚴(yán)格控制，引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)工藝精益求精，使產(chǎn)品質(zhì)量上乘，這也是廣(guǎng)博品牌得以生存和發(fā)展的前提。
王利平緊跟世界技術(shù)的發(fā)展步伐，力求把最新的技術(shù)融入到產(chǎn)品中，擴大產(chǎn)品核心技術(shù)自主智慧財產(chǎn)權(quán)的擁有量，而龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是其支撐：每日可研發(fā)三十款新品。使廣(guǎng)博從過(guò)去的跟隨者，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新者的領(lǐng)導(dǎo)者角色。
為了打造品牌影響力，廣(guǎng)博先斥資千萬(wàn)冠名八一女籃，後又成為北京奧運(yùn)會(huì)首家紙品文具特許文具經(jīng)營(yíng)商，並順利地獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)，其自有品牌產(chǎn)品在出口比重由2003年的18%上升到25%。
如今，王利平的「廣(guǎng)博」不僅在中國(guó)的香港特別行政區(qū)和美國(guó)的洛杉磯擁有營(yíng)銷(xiāo)公司，還擁有布局於比利時(shí)、義大利等國(guó)的20多個(gè)代理機(jī)構(gòu)，寧波製造的簿冊(cè)、相冊(cè)以及一些精美的紙製品通過(guò)這些渠道源源不斷地輸(shū)入歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等國(guó)際採購(gòu)商競(jìng)相伸出合作之手。如今，海外市場(chǎng)每年給「廣(guǎng)博」帶來(lái)1.4億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
一位外商曾經(jīng)對(duì)王利平說(shuō)：「中國(guó)的產(chǎn)品其實(shí)都非常同質(zhì)化，之所以選擇廣(guǎng)博，不是因為你今天的產(chǎn)品特別好，而是由於你們有遠(yuǎn)見(jiàn)，在前進(jìn)。」他的話(huà)證明了王利平的自主品牌戰略的成功，市場(chǎng)在哪裡？市場(chǎng)在廣(guǎng)博的不斷進(jìn)步中。」
不被理解的二度創(chuàng)業(yè)
「在這個(gè)到處充滿(mǎn)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，只有真正找到企業(yè)正確的轉(zhuǎn)型方向，真正把握企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)和過(guò)程，我們才能更好地融入世界性的財富，才能無(wú)愧於第一代創(chuàng)業(yè)者的歷史使命。」
廣(guǎng)博在文具領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注使它在海外市場(chǎng)佔得一席之地，曾經(jīng)有一家歐洲大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬(wàn)美金收購(gòu)「廣(guǎng)博」品牌，但被王利平一口回絕。此時(shí)，王利平考慮的不再是生存問(wèn)題，而是，廣(guǎng)博的下一個(gè)十年如何走？
由於文具行業(yè)具有勞動(dòng)密集型和利潤(rùn)薄的特點(diǎn)，作為一家傳統(tǒng)的製造型企業(yè)，廣(guǎng)博面臨著發(fā)展的壓力。王利平意識到要參與全球市場(chǎng)的角逐，需要擺脫單一的製造業(yè)形態(tài)，於是他有了「二次創(chuàng)業(yè)」的想法。2000年，王利平了解到「新材料」納米技術(shù)的廣(guǎng)闊前景，他期望能夠以納米產(chǎn)業(yè)為契機(jī)實(shí)現(xiàn)廣(guǎng)博的二次創(chuàng)業(yè)。
王利平對(duì)納米產(chǎn)業(yè)並不了解，在與技術(shù)合作方談判時(shí)，他只提了三個(gè)要求：「第一，廣(guǎng)博出資，不低於300萬(wàn)，不高於500萬(wàn)。低於300萬(wàn)這個(gè)項(xiàng)目做不起來(lái)，高於500萬(wàn)企業(yè)承受不了。第二，產(chǎn)品有自己的智慧財產(chǎn)權(quán)，而且是可以在海外經(jīng)得起檢驗(yàn)的智慧財產(chǎn)權(quán)。第三，具體經(jīng)營(yíng)交給合作者，我來(lái)當(dāng)投資人。」
2000年，王利平的想法非常超前。當(dāng)時(shí)，「新材料」是美國(guó)政府大力扶持的朝陽產(chǎn)業(yè)，但在中國(guó)，「新材料」這個(gè)名詞都未被普及，王利平的冒險(xiǎn)換(huàn)來(lái)了股東的質(zhì)疑。這些肉眼都看不見(jiàn)的納米粉賣給誰？利潤(rùn)空間有多少？
頂著股東的壓力，王利平開(kāi)始了漫長(zhǎng)的技術(shù)攻關(guān)。從2000年開(kāi)始，廣(guǎng)博先後投入大量資金研發(fā)納米材料，第一年的投入就高達(dá)500萬(wàn)。「一切從零開(kāi)始，包括整套工藝設(shè)備、生產(chǎn)線(xiàn)都是自己設(shè)計(jì)好，然後找工廠(chǎng)生產(chǎn)，慢慢摸索。」王利平說(shuō)，「開(kāi)始時(shí)，有人斷言我們不可能成功。」隨著時(shí)間的推移，股東對(duì)於王利平的質(zhì)疑聲越發(fā)強(qiáng)烈，即使如此，王利平依然執(zhí)著。他說(shuō)：「我們這一代人身上的責(zé)任，比起年逾六七十的老企業(yè)家，還有更長(zhǎng)的路要走。「我們白手起家從無(wú)到有的經(jīng)歷是第一代創(chuàng)業(yè)者的共性，但由於我們又與大多數(shù)的第二代企業(yè)家年齡相仿，所以我們起著承前啟後的作用。所以，我們不但要為中國(guó)企業(yè)找到持久發(fā)展的方向；同時(shí)還要不斷地思考和嘗試如何從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中突圍，如何縮短從勞動(dòng)密集型到知識密集型轉(zhuǎn)變的過(guò)程。換(huàn)言之，能不能從單純依靠別人走向高度自主的發(fā)展，轉(zhuǎn)型的成功與否，是一個(gè)極為重要的考驗(yàn)。」
令人欣慰的是，功夫不負(fù)有心人，執(zhí)著的王利平終於迎來(lái)了勝利的曙光。2006年，廣(guǎng)博真正掌握了納米粉的核心技術(shù)，中國(guó)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線(xiàn)在廣(guǎng)博啟動(dòng)。緊接著，納米銅、納米化合物等高科技產(chǎn)品相繼研發(fā)成功，填補了國(guó)內(nèi)空白，其產(chǎn)品最終為韓國(guó)三星所接受。
短短幾年，廣(guǎng)博成為國(guó)內(nèi)最大、世界第二的高端納米金屬材料製造企業(yè)。目前廣(guǎng)博已有26條納米金屬材料生產(chǎn)線(xiàn)，高端鎳粉的產(chǎn)量已佔全球同類(lèi)產(chǎn)品的15%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美日韓等國(guó)際大型企業(yè)。「很多人都說(shuō)我們這次『跳躍』有些出人意料，但我還是希望在下一個(gè)五年我們能多跳跳，跳得更高一點(diǎn)，更遠(yuǎn)一點(diǎn)。」王利平說(shuō)。
從傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，到國(guó)內(nèi)最大、世界第二的高端納米金屬材料製造商，廣(guǎng)博的這一次華麗轉(zhuǎn)身，正是在浙江省推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大舞臺(tái)上完成的。
2003年前後，王利平報(bào)考了復旦大學(xué)EMBA，並師從名導(dǎo)李若山，復旦的求學(xué)經(jīng)歷為王利平打開(kāi)了一扇通往資本市場(chǎng)的大門(mén)。2007年，廣(guǎng)博股份成功上市，融資3個(gè)多億，成為國(guó)內(nèi)首家上市的文具企業(yè)。初嘗資本甜頭後，王利平提出將股權(quán)投資作為廣(guǎng)博集團(tuán)的戰略方向之一。廣(guǎng)博股份上市之後，王利平開(kāi)始嘗試以廣(guǎng)博旗下的廣(guǎng)博控股為平臺(tái)，試水股權(quán)投資。如今，王利平已成為寧波知名的股權(quán)投資者，資本運(yùn)作有聲有色。
「在這個(gè)到處充滿(mǎn)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，只有真正找到企業(yè)正確的轉(zhuǎn)型方向，真正把握企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)和過(guò)程，我們才能更好地融入世界，才能無(wú)愧於創(chuàng)業(yè)者的歷史使命。」
財富價(jià)值幾何？
「無(wú)論是企業(yè)本身還是企業(yè)家，都必須承擔(dān)起一定的社會(huì)責(zé)任，企業(yè)發(fā)展到了一定程度承載的東西也會(huì)更多。」
說(shuō)到企業(yè)，人們大都把它們看做是以贏(yíng)利為終極目的的實(shí)體，創(chuàng)業(yè)20餘載的王利平對(duì)企業(yè)的責(zé)任與使命有不同的理解，他認(rèn)為：「無(wú)論是企業(yè)本身還是企業(yè)家，都必須承擔(dān)起一定的社會(huì)責(zé)任，企業(yè)發(fā)展到了一定程度承載的東西也會(huì)更多。」
他所理解的責(zé)任，包含著「產(chǎn)品使命」和「經(jīng)濟(jì)使命」，還有「社會(huì)使命」。企業(yè)通過(guò)研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足社會(huì)一定程度的需求，這就是企業(yè)製造的產(chǎn)品使命。而誠(chéng)信納稅，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值也是企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)使命。在社會(huì)使命裡，企業(yè)本身就承擔(dān)著大量勞動(dòng)力的就業(yè)和生活負(fù)擔(dān)，還包括一定程度的培訓(xùn)和再教育責(zé)任，廣(guǎng)博自1992年以來(lái)，共計(jì)為社會(huì)資助貧困學(xué)生、貧困家庭和用於社會(huì)福利的資金達(dá)700多萬(wàn)元。2008年四川汶川地震，廣(guǎng)博集團(tuán)向災區(qū)捐贈了100萬(wàn)元；2010年青海玉樹遭受地震災害，廣(guǎng)博集團(tuán)捐贈價(jià)值100萬(wàn)元的款物，支持災區(qū)教育事業(yè)。此外，廣(guǎng)博集團(tuán)關(guān)注文化教育事業(yè)的發(fā)展。集團(tuán)先後在貴州省黃平縣建立「廣(guǎng)博寨碧村希望小學(xué)」，在四川青川援建教學(xué)樓，深入開(kāi)展「陽光助學(xué)」活動(dòng)，結(jié)對(duì)144位農(nóng)村孩子，幫助他們完成學(xué)業(yè)，設(shè)立農(nóng)村兒童教育發(fā)展基金。2009年9月，集團(tuán)捐款1000萬(wàn)元支持西部文化教育事業(yè)，表達(dá)集團(tuán)對(duì)西部教育事業(yè)的關(guān)注和對(duì)西部地區(qū)發(fā)展的支持。而這些，只是廣(guǎng)博踐行社會(huì)使命的一些片段。
「作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，它在起步時(shí)得到了來(lái)自方方面面的支持和幫助，在困難的時(shí)候，政府給予優(yōu)惠政策支持，使企業(yè)能繼續(xù)生存下去。企業(yè)做大之後，市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品，使企業(yè)有了更大的發(fā)展空間。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮，在為自身創(chuàng)造財富的同時(shí)，如何為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值？如果說(shuō)創(chuàng)造利潤(rùn)、對(duì)股東承擔(dān)法律責(zé)任，是每一個(gè)企業(yè)家的使命；那麼承擔(dān)對(duì)員工、消費(fèi)者、社區(qū)乃至社會(huì)的責(zé)任，則是對(duì)企業(yè)家提出的更高要求。」
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在鄞州區(qū)的車(chē)何廣(guǎng)博工業(yè)園，一條貫穿東西的馬路將其隔成南北兩(liǎng)大區(qū)域。馬路南面是控股公司，旗下包括納米材料、數(shù)碼、房地產(chǎn)和股權(quán)投資業(yè)務(wù)；馬路北面是股份公司，主營(yíng)文具業(yè)務(wù)。在這裡，我們見(jiàn)到了統(tǒng)領(lǐng)這家總資產(chǎn)近百億、65000多名員工的集團(tuán)掌舵人——王利平。和許多浙商一樣，年過(guò)五旬的王利平看起來(lái)精明能幹，對(duì)於行業(yè)和技術(shù)了如指掌。從1992年一家只有27名員工的小企業(yè)起步，到轉(zhuǎn)型彩印包裝；從註冊(cè)自己的「廣(guǎng)博」品牌，到涉足納米行業(yè)，王利平推動(dòng)者廣(guǎng)博的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，事業(yè)越創(chuàng)越大。
總有人說(shuō)王利平比別人走得早走得快，他卻如此評(píng)價(jià)廣(guǎng)博20年的發(fā)展，「其實(shí)，我的每一步都是別人早就走過(guò)了的；我做得好的只是總結(jié)和反思，這也是廣(guǎng)博的核心價(jià)值觀(guān)所在：做好每一天。」 極富洞察力的王利平，從他人的失敗中吸取教訓(xùn)，從別人的成功中獲得經(jīng)驗(yàn)，
從很多看似微不足道的案例和變化中找出把握未來(lái)的秘訣。
創(chuàng)業(yè)人生路
「去創(chuàng)業(yè)後有可能成功，有可能失敗，但不去創(chuàng)業(yè)就沒有發(fā)展。作為一個(gè)30歲左右的年輕人，我應(yīng)該要去闖一闖。」
與很多白手起家的傳奇一樣，王利平的創(chuàng)業(yè)史來(lái)自於一場(chǎng)危機(jī)：1992年10月24日，先前擔(dān)任供銷(xiāo)科長(zhǎng)的他被鄞縣石契鎮政府任命為鋁合金電子門(mén)窗廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)，這是一家負(fù)債80多萬(wàn)元、30多個(gè)職工5個(gè)月沒領(lǐng)到薪水的工廠(chǎng)，所有的設(shè)備都生著鏽斑……短短幾年間輾轉(zhuǎn)換(huàn)了幾任廠(chǎng)長(zhǎng)，學(xué)機(jī)械出身的王利平臨危受命，當(dāng)上了這裡的一把手。
在旁人看來(lái)，這家工廠(chǎng)已窮途末路，連員工都失去了信心，為何王利平要接這個(gè)「燙手山芋」？資金怎麼來(lái)？企業(yè)未來(lái)生存靠什麼？如何讓員工能按時(shí)足額地領(lǐng)到一份工資？「這三個(gè)問(wèn)題給了我很大壓力，但是我想不去創(chuàng)業(yè)，可能沒有發(fā)展，去創(chuàng)業(yè)了還有成功的可能。作為一個(gè)30歲的年輕人，我應(yīng)該要去闖一闖。」就是這股敢闖敢拼的勁頭使王利平踏上了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。面對(duì)員工們懷疑和不信任的目光，王利平當(dāng)眾立下「軍令狀」——在滿(mǎn)足員工基本生活的前提下，齊心協(xié)力，一同努力。「我們一起走！」
然而，創(chuàng)業(yè)並非王利平想的那麼簡(jiǎn)單，工商部門(mén)和稅務(wù)機(jī)關(guān)先後找到王利平，工廠(chǎng)沒有年檢，沒有交稅，無(wú)法再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。情急之下，王利平立下了第二個(gè)「軍令狀」——「我現(xiàn)在交不出錢，但我有對(duì)工廠(chǎng)的認(rèn)真和責(zé)任，給我兩(liǎng)個(gè)月時(shí)間，我把年檢和未交的稅補齊。」憑著這份對(duì)事業(yè)的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，王利平逐漸掃清了前進(jìn)路上的障礙。
勇闖廣(guǎng)交會(huì)
「我們的產(chǎn)品成本高、體積大，利潤(rùn)空間小，我感到這樣做下去不行。」
背負(fù)重荷王利平選擇了全新的開(kāi)始，接手後就將企業(yè)改制成了鄞縣彩印包裝廠(chǎng)，當(dāng)時(shí)條件十分艱苦，工廠(chǎng)沒有好的設(shè)備、沒有先進(jìn)的技術(shù)、沒有充裕的資金，一臺(tái)租借的08機(jī)拉開(kāi)了跌宕的彩印之路，通過(guò)做紙質(zhì)外包裝的代加工生產(chǎn)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。然而，外箱生產(chǎn)不僅成本高、體積大，利潤(rùn)空間也小，王利平決定做改變。
上帝對(duì)中國(guó)關(guān)了門(mén)，卻開(kāi)了一扇窗，這扇窗就是廣(guǎng)交會(huì)。」這句話(huà)形象地比喻了源於50年代的「廣(guǎng)交會(huì)」是當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)突破「經(jīng)濟(jì)封鎖」的重要窗口。上世紀(jì)80年代以前，廣(guǎng)交會(huì)一直由國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司一統(tǒng)天下。90年代，隨著外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，廣(guǎng)交會(huì)逐步成為各種所有制企業(yè)競(jìng)技的舞臺(tái)。但對(duì)於大部分中小民企來(lái)說(shuō)，廣(guǎng)交會(huì)可望而不可及，更不用說(shuō)是鄉(xiāng)鎮企業(yè)了。但王利平相信，工廠(chǎng)的改變和發(fā)展機(jī)會(huì)就在廣(guǎng)交會(huì)上。
1993年，王利平坐了一天一夜的火車(chē)到廣(guǎng)州，第一次看到廣(guǎng)交會(huì)人山人海的場(chǎng)面。沒有參展證，王利平無(wú)法邁進(jìn)廣(guǎng)交會(huì)的門(mén)檻，只能翻欄杆入場(chǎng)，「偷偷摸摸」地借別人的展位展示廣(guǎng)博的產(chǎn)品，最後只接到一些工藝繁瑣、利潤(rùn)又小的訂單。王利平的第一筆訂單是一個(gè)英國(guó)商人的馬票本印刷，為了拿到這筆單子，王利平拿著英國(guó)商人留下的地址，來(lái)到該客戶(hù)下榻的酒店做具體洽談。「趾高氣揚的英國(guó)人一邊喝咖啡，一邊跟我壓價(jià)」。為了實(shí)現(xiàn)工廠(chǎng)的轉(zhuǎn)型，為了接下第一筆外貿(mào)生意，王利平同意了外商極為苛刻的條件。
如今，這張價(jià)值2.08萬(wàn)英鎊的馬票本生產(chǎn)合同，連同馬票本樣品一起，被陳列在了廣(guǎng)博的展廳內(nèi)。它不僅是廣(guǎng)博來(lái)自外貿(mào)的第一桶金，更是廣(guǎng)博走向海外市場(chǎng)的敲門(mén)磚。在隨後的日子裡，儘管王利平帶領(lǐng)企業(yè)一直都是「為人作嫁衣」，但一步一個(gè)腳印，逐漸在文具產(chǎn)業(yè)嶄露頭角。
開(kāi)創(chuàng)新品牌
「只有不斷創(chuàng)新，才能不斷發(fā)展。中國(guó)製造必然向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，需要重新構(gòu)造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；這需要經(jīng)營(yíng)者從自身到產(chǎn)品質(zhì)量再到企業(yè)都有個(gè)很好的提升，才能讓自主創(chuàng)立的品牌有內(nèi)涵、有理念。」
1996年，王利平去德國(guó)參加文具產(chǎn)品展覽會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦加工的簿冊(cè)、相冊(cè)貼上了別的品牌，售價(jià)居然高出300%。回國(guó)後，痛定思痛的他立即註冊(cè)了「廣(guǎng)博」商標(biāo)，開(kāi)始了海外擴張之路。
針對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)文具廠(chǎng)家數(shù)量眾多，同類(lèi)產(chǎn)品中的品牌文化和產(chǎn)品差異化不明顯，王利平通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研，了解和抓住了消費(fèi)者的需求，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位，使產(chǎn)品能適銷(xiāo)對(duì)路。廣(guǎng)博高薪聘請了香港、韓國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家的設(shè)計(jì)師和技術(shù)人員加盟，使產(chǎn)品形象更加符合時(shí)尚化、個(gè)性化、人性化的國(guó)際趨勢(shì)；同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)嚴(yán)格控制，引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)工藝精益求精，使產(chǎn)品質(zhì)量上乘，這也是廣(guǎng)博品牌得以生存和發(fā)展的前提。
王利平緊跟世界技術(shù)的發(fā)展步伐，力求把最新的技術(shù)融入到產(chǎn)品中，擴大產(chǎn)品核心技術(shù)自主智慧財產(chǎn)權(quán)的擁有量，而龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是其支撐：每日可研發(fā)三十款新品。使廣(guǎng)博從過(guò)去的跟隨者，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新者的領(lǐng)導(dǎo)者角色。
為了打造品牌影響力，廣(guǎng)博先斥資千萬(wàn)冠名八一女籃，後又成為北京奧運(yùn)會(huì)首家紙品文具特許文具經(jīng)營(yíng)商，並順利地獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)，其自有品牌產(chǎn)品在出口比重由2003年的18%上升到25%。
如今，王利平的「廣(guǎng)博」不僅在中國(guó)的香港特別行政區(qū)和美國(guó)的洛杉磯擁有營(yíng)銷(xiāo)公司，還擁有布局於比利時(shí)、義大利等國(guó)的20多個(gè)代理機(jī)構(gòu)，寧波製造的簿冊(cè)、相冊(cè)以及一些精美的紙製品通過(guò)這些渠道源源不斷地輸(shū)入歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等國(guó)際採購(gòu)商競(jìng)相伸出合作之手。如今，海外市場(chǎng)每年給「廣(guǎng)博」帶來(lái)1.4億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
一位外商曾經(jīng)對(duì)王利平說(shuō)：「中國(guó)的產(chǎn)品其實(shí)都非常同質(zhì)化，之所以選擇廣(guǎng)博，不是因為你今天的產(chǎn)品特別好，而是由於你們有遠(yuǎn)見(jiàn)，在前進(jìn)。」他的話(huà)證明了王利平的自主品牌戰略的成功，市場(chǎng)在哪裡？市場(chǎng)在廣(guǎng)博的不斷進(jìn)步中。」
不被理解的二度創(chuàng)業(yè)
「在這個(gè)到處充滿(mǎn)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，只有真正找到企業(yè)正確的轉(zhuǎn)型方向，真正把握企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)和過(guò)程，我們才能更好地融入世界性的財富，才能無(wú)愧於第一代創(chuàng)業(yè)者的歷史使命。」
廣(guǎng)博在文具領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注使它在海外市場(chǎng)佔得一席之地，曾經(jīng)有一家歐洲大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬(wàn)美金收購(gòu)「廣(guǎng)博」品牌，但被王利平一口回絕。此時(shí)，王利平考慮的不再是生存問(wèn)題，而是，廣(guǎng)博的下一個(gè)十年如何走？
由於文具行業(yè)具有勞動(dòng)密集型和利潤(rùn)薄的特點(diǎn)，作為一家傳統(tǒng)的製造型企業(yè)，廣(guǎng)博面臨著發(fā)展的壓力。王利平意識到要參與全球市場(chǎng)的角逐，需要擺脫單一的製造業(yè)形態(tài)，於是他有了「二次創(chuàng)業(yè)」的想法。2000年，王利平了解到「新材料」納米技術(shù)的廣(guǎng)闊前景，他期望能夠以納米產(chǎn)業(yè)為契機(jī)實(shí)現(xiàn)廣(guǎng)博的二次創(chuàng)業(yè)。
王利平對(duì)納米產(chǎn)業(yè)並不了解，在與技術(shù)合作方談判時(shí)，他只提了三個(gè)要求：「第一，廣(guǎng)博出資，不低於300萬(wàn)，不高於500萬(wàn)。低於300萬(wàn)這個(gè)項(xiàng)目做不起來(lái)，高於500萬(wàn)企業(yè)承受不了。第二，產(chǎn)品有自己的智慧財產(chǎn)權(quán)，而且是可以在海外經(jīng)得起檢驗(yàn)的智慧財產(chǎn)權(quán)。第三，具體經(jīng)營(yíng)交給合作者，我來(lái)當(dāng)投資人。」
2000年，王利平的想法非常超前。當(dāng)時(shí)，「新材料」是美國(guó)政府大力扶持的朝陽產(chǎn)業(yè)，但在中國(guó)，「新材料」這個(gè)名詞都未被普及，王利平的冒險(xiǎn)換(huàn)來(lái)了股東的質(zhì)疑。這些肉眼都看不見(jiàn)的納米粉賣給誰？利潤(rùn)空間有多少？
頂著股東的壓力，王利平開(kāi)始了漫長(zhǎng)的技術(shù)攻關(guān)。從2000年開(kāi)始，廣(guǎng)博先後投入大量資金研發(fā)納米材料，第一年的投入就高達(dá)500萬(wàn)。「一切從零開(kāi)始，包括整套工藝設(shè)備、生產(chǎn)線(xiàn)都是自己設(shè)計(jì)好，然後找工廠(chǎng)生產(chǎn)，慢慢摸索。」王利平說(shuō)，「開(kāi)始時(shí)，有人斷言我們不可能成功。」隨著時(shí)間的推移，股東對(duì)於王利平的質(zhì)疑聲越發(fā)強(qiáng)烈，即使如此，王利平依然執(zhí)著。他說(shuō)：「我們這一代人身上的責(zé)任，比起年逾六七十的老企業(yè)家，還有更長(zhǎng)的路要走。「我們白手起家從無(wú)到有的經(jīng)歷是第一代創(chuàng)業(yè)者的共性，但由於我們又與大多數(shù)的第二代企業(yè)家年齡相仿，所以我們起著承前啟後的作用。所以，我們不但要為中國(guó)企業(yè)找到持久發(fā)展的方向；同時(shí)還要不斷地思考和嘗試如何從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中突圍，如何縮短從勞動(dòng)密集型到知識密集型轉(zhuǎn)變的過(guò)程。換(huàn)言之，能不能從單純依靠別人走向高度自主的發(fā)展，轉(zhuǎn)型的成功與否，是一個(gè)極為重要的考驗(yàn)。」
令人欣慰的是，功夫不負(fù)有心人，執(zhí)著的王利平終於迎來(lái)了勝利的曙光。2006年，廣(guǎng)博真正掌握了納米粉的核心技術(shù)，中國(guó)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線(xiàn)在廣(guǎng)博啟動(dòng)。緊接著，納米銅、納米化合物等高科技產(chǎn)品相繼研發(fā)成功，填補了國(guó)內(nèi)空白，其產(chǎn)品最終為韓國(guó)三星所接受。
短短幾年，廣(guǎng)博成為國(guó)內(nèi)最大、世界第二的高端納米金屬材料製造企業(yè)。目前廣(guǎng)博已有26條納米金屬材料生產(chǎn)線(xiàn)，高端鎳粉的產(chǎn)量已佔全球同類(lèi)產(chǎn)品的15%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美日韓等國(guó)際大型企業(yè)。「很多人都說(shuō)我們這次『跳躍』有些出人意料，但我還是希望在下一個(gè)五年我們能多跳跳，跳得更高一點(diǎn)，更遠(yuǎn)一點(diǎn)。」王利平說(shuō)。
從傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，到國(guó)內(nèi)最大、世界第二的高端納米金屬材料製造商，廣(guǎng)博的這一次華麗轉(zhuǎn)身，正是在浙江省推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大舞臺(tái)上完成的。
2003年前後，王利平報(bào)考了復旦大學(xué)EMBA，並師從名導(dǎo)李若山，復旦的求學(xué)經(jīng)歷為王利平打開(kāi)了一扇通往資本市場(chǎng)的大門(mén)。2007年，廣(guǎng)博股份成功上市，融資3個(gè)多億，成為國(guó)內(nèi)首家上市的文具企業(yè)。初嘗資本甜頭後，王利平提出將股權(quán)投資作為廣(guǎng)博集團(tuán)的戰略方向之一。廣(guǎng)博股份上市之後，王利平開(kāi)始嘗試以廣(guǎng)博旗下的廣(guǎng)博控股為平臺(tái)，試水股權(quán)投資。如今，王利平已成為寧波知名的股權(quán)投資者，資本運(yùn)作有聲有色。
「在這個(gè)到處充滿(mǎn)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，只有真正找到企業(yè)正確的轉(zhuǎn)型方向，真正把握企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)和過(guò)程，我們才能更好地融入世界，才能無(wú)愧於創(chuàng)業(yè)者的歷史使命。」
財富價(jià)值幾何？
「無(wú)論是企業(yè)本身還是企業(yè)家，都必須承擔(dān)起一定的社會(huì)責(zé)任，企業(yè)發(fā)展到了一定程度承載的東西也會(huì)更多。」
說(shuō)到企業(yè)，人們大都把它們看做是以贏(yíng)利為終極目的的實(shí)體，創(chuàng)業(yè)20餘載的王利平對(duì)企業(yè)的責(zé)任與使命有不同的理解，他認(rèn)為：「無(wú)論是企業(yè)本身還是企業(yè)家，都必須承擔(dān)起一定的社會(huì)責(zé)任，企業(yè)發(fā)展到了一定程度承載的東西也會(huì)更多。」
他所理解的責(zé)任，包含著「產(chǎn)品使命」和「經(jīng)濟(jì)使命」，還有「社會(huì)使命」。企業(yè)通過(guò)研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足社會(huì)一定程度的需求，這就是企業(yè)製造的產(chǎn)品使命。而誠(chéng)信納稅，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值也是企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)使命。在社會(huì)使命裡，企業(yè)本身就承擔(dān)著大量勞動(dòng)力的就業(yè)和生活負(fù)擔(dān)，還包括一定程度的培訓(xùn)和再教育責(zé)任，廣(guǎng)博自1992年以來(lái)，共計(jì)為社會(huì)資助貧困學(xué)生、貧困家庭和用於社會(huì)福利的資金達(dá)700多萬(wàn)元。2008年四川汶川地震，廣(guǎng)博集團(tuán)向災區(qū)捐贈了100萬(wàn)元；2010年青海玉樹遭受地震災害，廣(guǎng)博集團(tuán)捐贈價(jià)值100萬(wàn)元的款物，支持災區(qū)教育事業(yè)。此外，廣(guǎng)博集團(tuán)關(guān)注文化教育事業(yè)的發(fā)展。集團(tuán)先後在貴州省黃平縣建立「廣(guǎng)博寨碧村希望小學(xué)」，在四川青川援建教學(xué)樓，深入開(kāi)展「陽光助學(xué)」活動(dòng)，結(jié)對(duì)144位農(nóng)村孩子，幫助他們完成學(xué)業(yè)，設(shè)立農(nóng)村兒童教育發(fā)展基金。2009年9月，集團(tuán)捐款1000萬(wàn)元支持西部文化教育事業(yè)，表達(dá)集團(tuán)對(duì)西部教育事業(yè)的關(guān)注和對(duì)西部地區(qū)發(fā)展的支持。而這些，只是廣(guǎng)博踐行社會(huì)使命的一些片段。
「作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，它在起步時(shí)得到了來(lái)自方方面面的支持和幫助，在困難的時(shí)候，政府給予優(yōu)惠政策支持，使企業(yè)能繼續(xù)生存下去。企業(yè)做大之後，市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品，使企業(yè)有了更大的發(fā)展空間。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮，在為自身創(chuàng)造財富的同時(shí)，如何為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值？如果說(shuō)創(chuàng)造利潤(rùn)、對(duì)股東承擔(dān)法律責(zé)任，是每一個(gè)企業(yè)家的使命；那麼承擔(dān)對(duì)員工、消費(fèi)者、社區(qū)乃至社會(huì)的責(zé)任，則是對(duì)企業(yè)家提出的更高要求。」
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