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提升產(chǎn)品心理價(jià)值 禮品行業(yè)方能擺脫價(jià)格戰
2013-09-03 瀏覽量：2934
價(jià)格戰已是禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，頻繁的促銷(xiāo)大戰在讓消費(fèi)者陷入審美疲勞的同時(shí)，也損害了眾禮品公司的品牌形象。禮品經(jīng)營(yíng)者需明白這樣一個(gè)道理:一件禮品的價(jià)值不完全是由其物理屬性決定的，更多的是由消費(fèi)者的心理因素決定的，不管這個(gè)商品實(shí)際價(jià)值是多少，關(guān)鍵要看消費(fèi)者心中對(duì)這個(gè)商品的價(jià)值認(rèn)知是多少。
當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無(wú)法提升時(shí)，禮品企業(yè)則可以提升產(chǎn)品的心理價(jià)值，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜，從而提高成交率。
如何提升產(chǎn)品的心理價(jià)值？
1、 塑造品牌
文化是一件商品、一個(gè)品牌的靈魂，可以為商品創(chuàng)造出心理價(jià)值超過(guò)物理價(jià)值幾倍，甚至幾十倍的奇蹟。星巴克、哈雷、香奈兒等品牌都是在用品牌與文化等感性價(jià)值因素賺著超過(guò)其他品牌幾倍的溢價(jià)。
一瓶礦泉水一般就幾塊錢，但依雲礦泉水卻是個(gè)例外，主要原因就是其豐富並吸引人的品牌文化：依雲礦泉水來(lái)自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)15年的天然過(guò)濾和冰川砂層的層層礦化與自然淨化，形成了依雲水。1789年的一天，一位患有腎結(jié)石的法國(guó)貴族堅(jiān)持飲用依雲小鎮的誰後，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇蹟般痊癒了。這件奇聞迅速傳開(kāi)，專(zhuān)家們就此專(zhuān)門(mén)做了分析研究並且證明了依雲水的療效。拿破崙三世與皇后對(duì)依雲鎮的礦泉水更是情有獨(dú)鍾，1864年正式賜名該地為依雲鎮，依雲礦泉水也隨之走向了全世界。
2、 提升品味
商品價(jià)值的提升並非一定要靠降低價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)，提高商品的品位便是一個(gè)提升價(jià)值的有效辦法。很多商品除物理屬性功能外，還有一些其他的功能，尤其是奢侈品或價(jià)格昂貴的商品，比如名車(chē)、珠寶、手錶等，他們已經(jīng)不僅僅是代步工具、裝飾品或計(jì)時(shí)工具那麼簡(jiǎn)單，更具有表達(dá)，甚至張揚擁有者個(gè)性品位與身份地位的作用，對(duì)於這樣的商品，強(qiáng)調(diào)品位就十分重要。因此，在禮品行業(yè)具有個(gè)性化的禮品往往能受到對(duì)品位、時(shí)尚敏感消費(fèi)族群的青睞。
3、 巧設(shè)終端
為商品融入了文化、品位與情感內(nèi)涵後，接下來(lái)則要把這些進(jìn)行表達(dá)並傳遞給消費(fèi)者，第一步就是終端環(huán)境的塑造。一件商品擺放在不同場(chǎng)所，其價(jià)值便會(huì)不同，比如，同樣一件衣服，在地攤賣50元，而擺在精品店裡，則可以賣到500元。在兩(liǎng)個(gè)不同的地方銷(xiāo)售同一件衣服，為什麼價(jià)格會(huì)相差十倍？因為，前者是以犧牲利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)商品的相對(duì)價(jià)值，而後者則是通過(guò)環(huán)境提高了商品的心理價(jià)值。
同樣的咖啡，卻能泡出不同的味道與感受，你相信嗎？浪漫甜美的法國(guó)海濱咖啡、輕鬆時(shí)尚的星巴克咖啡、安靜柔和的居家下午茶咖啡……一樣的材料，卻可以泡出各種的口味與感覺，那完全是因為環(huán)境因素所影響。如果有興趣，可以做一個(gè)生活試驗(yàn)：在安靜的下午，靠在躺椅上，一面翻著雜誌，一面品嘗著一杯咖啡，記住這種味道，這種感覺，而後換(huàn)一個(gè)場(chǎng)所，在熱鬧的歌廳要上一杯同樣的咖啡，感受一下，和在家中悠閒地喝下的那杯咖啡是否有所不同？
禮品行業(yè)恰當(dāng)的終端布置可以有效提高產(chǎn)品價(jià)值，因此，禮品經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)終端，但切忌單純將終端設(shè)計(jì)的非常華麗，以為這樣便可以提高商品的價(jià)值，其實(shí)，這樣可能會(huì)造成環(huán)境與商品脫節(jié)的情況，反襯出商品的低檔。只有商品與環(huán)境巧妙融合，才能起到使環(huán)境為商品加分的作用。
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價(jià)格戰已是禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，頻繁的促銷(xiāo)大戰在讓消費(fèi)者陷入審美疲勞的同時(shí)，也損害了眾禮品公司的品牌形象。禮品經(jīng)營(yíng)者需明白這樣一個(gè)道理:一件禮品的價(jià)值不完全是由其物理屬性決定的，更多的是由消費(fèi)者的心理因素決定的，不管這個(gè)商品實(shí)際價(jià)值是多少，關(guān)鍵要看消費(fèi)者心中對(duì)這個(gè)商品的價(jià)值認(rèn)知是多少。
當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無(wú)法提升時(shí)，禮品企業(yè)則可以提升產(chǎn)品的心理價(jià)值，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜，從而提高成交率。
如何提升產(chǎn)品的心理價(jià)值？
1、 塑造品牌
文化是一件商品、一個(gè)品牌的靈魂，可以為商品創(chuàng)造出心理價(jià)值超過(guò)物理價(jià)值幾倍，甚至幾十倍的奇蹟。星巴克、哈雷、香奈兒等品牌都是在用品牌與文化等感性價(jià)值因素賺著超過(guò)其他品牌幾倍的溢價(jià)。
一瓶礦泉水一般就幾塊錢，但依雲礦泉水卻是個(gè)例外，主要原因就是其豐富並吸引人的品牌文化：依雲礦泉水來(lái)自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)15年的天然過(guò)濾和冰川砂層的層層礦化與自然淨化，形成了依雲水。1789年的一天，一位患有腎結(jié)石的法國(guó)貴族堅(jiān)持飲用依雲小鎮的誰後，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇蹟般痊癒了。這件奇聞迅速傳開(kāi)，專(zhuān)家們就此專(zhuān)門(mén)做了分析研究並且證明了依雲水的療效。拿破崙三世與皇后對(duì)依雲鎮的礦泉水更是情有獨(dú)鍾，1864年正式賜名該地為依雲鎮，依雲礦泉水也隨之走向了全世界。
2、 提升品味
商品價(jià)值的提升並非一定要靠降低價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)，提高商品的品位便是一個(gè)提升價(jià)值的有效辦法。很多商品除物理屬性功能外，還有一些其他的功能，尤其是奢侈品或價(jià)格昂貴的商品，比如名車(chē)、珠寶、手錶等，他們已經(jīng)不僅僅是代步工具、裝飾品或計(jì)時(shí)工具那麼簡(jiǎn)單，更具有表達(dá)，甚至張揚擁有者個(gè)性品位與身份地位的作用，對(duì)於這樣的商品，強(qiáng)調(diào)品位就十分重要。因此，在禮品行業(yè)具有個(gè)性化的禮品往往能受到對(duì)品位、時(shí)尚敏感消費(fèi)族群的青睞。
3、 巧設(shè)終端
為商品融入了文化、品位與情感內(nèi)涵後，接下來(lái)則要把這些進(jìn)行表達(dá)並傳遞給消費(fèi)者，第一步就是終端環(huán)境的塑造。一件商品擺放在不同場(chǎng)所，其價(jià)值便會(huì)不同，比如，同樣一件衣服，在地攤賣50元，而擺在精品店裡，則可以賣到500元。在兩(liǎng)個(gè)不同的地方銷(xiāo)售同一件衣服，為什麼價(jià)格會(huì)相差十倍？因為，前者是以犧牲利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)商品的相對(duì)價(jià)值，而後者則是通過(guò)環(huán)境提高了商品的心理價(jià)值。
同樣的咖啡，卻能泡出不同的味道與感受，你相信嗎？浪漫甜美的法國(guó)海濱咖啡、輕鬆時(shí)尚的星巴克咖啡、安靜柔和的居家下午茶咖啡……一樣的材料，卻可以泡出各種的口味與感覺，那完全是因為環(huán)境因素所影響。如果有興趣，可以做一個(gè)生活試驗(yàn)：在安靜的下午，靠在躺椅上，一面翻著雜誌，一面品嘗著一杯咖啡，記住這種味道，這種感覺，而後換(huàn)一個(gè)場(chǎng)所，在熱鬧的歌廳要上一杯同樣的咖啡，感受一下，和在家中悠閒地喝下的那杯咖啡是否有所不同？
禮品行業(yè)恰當(dāng)的終端布置可以有效提高產(chǎn)品價(jià)值，因此，禮品經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)終端，但切忌單純將終端設(shè)計(jì)的非常華麗，以為這樣便可以提高商品的價(jià)值，其實(shí)，這樣可能會(huì)造成環(huán)境與商品脫節(jié)的情況，反襯出商品的低檔。只有商品與環(huán)境巧妙融合，才能起到使環(huán)境為商品加分的作用。
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